“非刚需”科学教育如何成为“必须” 先行者科学队长拟扭转乾坤

 

企业专访

中国科协2015年公布的第九次中国公民科学素质调查结果显示，中国具备科学素养的人口比例为6.2%。相比之下，美国在2008年的调查显示具有科学素养人口比例为28%，而瑞典在2005年的比例为35%。

以上数据显示，我国国民的科学素养严重偏低，有极大提升空间。

科学教育在基础教育体系中的地位长期以来远远落后于语数英，教育部课程教材专家委员会委员、南京师范大学教授郝京华近日在公开场合表示。

教育部去年2月发布《义务教育小学科学课程标准》，科学课终于成为小学生从一年级就必修的基础课，并明确了科学素养的内涵，包括科学知识、科学研究的过程和方法、科学精神以及运用科学知识解决问题等多个面向。

然而，即使在市场、人口、政策三重利好的背景下，科学教育在课外培训市场的风头仍不抵K12主科和以音乐、美术、舞蹈为代表的兴趣素质类科目。

由艾瑞咨询和腾讯数据实验室联合推出的《2017中国教育培训行业白皮书》数据显示：英语是家长用户普遍认为紧迫性最高的课外辅导品类，其次为兴趣素质，再者为数学；科学技术被认为是紧迫性居中的品类，与小语种近乎在同一水平。

本文特写的在线科学教育机构科学队长，力图通过to C到to B战略升级，凭借体系化、科学家系统参与的大科学教育体系影响行业格局进行。

指导 | 李筱姝

撰文 | 付瑞娟

统筹 | 林兰枫

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六一前夕，近日刚获得3000万元A轮融资的创新机构科学队长采取了动作：16节科学课外加一份大礼包只卖6.1元。这项力度不小的优惠，在其用户中遭遇疯转与抢拍。

不难看出，科学队长正全力以赴试图扭转科学教育遭家庭用户冷落的尴尬局面。

培养底层逻辑的科学教育应该成为“必须”，科学队长创始人兼CEO纪中展告诉《亲子商业志》。“真正的科学教育应融合科学知识、科学方法、科学思维和科学精神，它能很好地串联起语数英等其它学科。”

科学队长上周发布了历时3年积累的大科学教育体系，并推出了为教育机构提供一站式解决方案的科学教育中央厨房战略。

战略升级三级跳

纵观科学队长三年的成长历程，不难发现，科学队长的发展经历了“从产品到服务”、“从C端到B端”的战略升级之路。

▲科学队长产品体系战略升级三级跳。

1.产品到服务

科学队长打出的第一弹是在线音频科学课，以“产品”为主打，聚集了约8万付费用户，去年又以在线科学课切入增长势头强劲在线教育领域。纪中展透露，在线科学课目前已积累近2万用户。

日前宣布的科学教育中央厨房战略则开启了科学队长面向教育机构的服务模式。

2.C端到B端

○ C端

纪中展透露，科学队长的在线音频课及在线视频科学课付费用户总计约10万人，平均客单价约1000元。

在线音频课程被称为是科学家版的“十万个为什么”，涵盖5000多个知识点，规划中有100档节目，目前已推出25档，由25位科学家、12位博士担纲主讲人。除“科学家日课”系列定价199元外，“听科学家讲科学”的每档节目定价99元，含52期音频，每期约10分钟。

▲科学队长“听科学家讲科学”系列音频科学课。

科学队长在线音频课程的生产流程是这样的：首先，确立选题，找到最适合的科学家，由科学家设计提纲及核心内容，再由科学队长团队将课程内容调整为适合低龄儿童的内容。科学节目通常请专业主播录制，但科学队长的音频课程由科学家用自己的声音本色演绎，在录制前请专业播音为科学家做培训。

去年秋季，科学队长乘政策东风顺势推出依据《义务教育小学科学课程标准》而开发的“科学家给小学生的科学课”，已被纳入学而思线上课程体系，采取“大班直播+小班辅导+在家实验”的方式。

▲科学队长在学而思平台的在线小学视频科学课。

谈起与好未来的合作，纪中展表示，“学而思平台对续课率和退课率都有一定的要求。作为一个成立两年的公司，与成立十多年的行业大哥合作，挺有压力。”纪中展表示，科学队长的小学科学课随时可退费，现阶段的退课率约5%-7%。

事实上，学而思作为超级教育平台选择科学队长也是必然。作为“科学家系统参与、有架构的科学教育”实践者，科学队长目前在国内算是“独一家”。

“请细分领域最权威的科学家参与，深入进去做课程研发，这活儿太苦、太累了。很多机构做不来，”纪中展表示。

科学队长小学科学课上线近一年来并未做大规模宣传，部分学员是从在线音频课程用户转化而来，另有部分学员来自学而思平台自有流量。

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○ B端

经过三年的积累，科学队长已经形成了以2100实验室、宝宝玩科学、在线音频课程为矩阵的3-9岁启智体系，涵盖192节不同主题课程的小学科学课体系，以及由科学家策划、监制的科学实验教具。

▲科学队长原创研发、科学家监制的实验教具。

集多媒体内容产品、配套硬件、教研能力于一体，科学队长发布了大科学教育体系并推出科学教育中央厨房战略，面向K12教育机构提供科学教育的整体解决方案。

主要包含：

1. 科学家系统参与研发的贴课标、成体系的科学教育课程，让科学家赋能科学教育；

2. 完善的科学教师支持与培训。通过在线、双师等多种授课方式与K12教育机构合作，解决科学教师数量稀缺，科学教师科学素养不足的问题；

3. 成套的科学教具研发制作和培训。实验教具与系统的科学教育课程互为整体，为科学教育课程的展开提供便利。科学队长目前已经研发出200多套教师与学生使用的实验教具。

4. 为K12教育机构开设科学课提供一站式解决方案，包括市场调研等顶层设计、基础设施搭建、课前、课中、课后等一系列完善的专业服务支持

5. 品牌支持。与合作机构推出“科学大咖说”“科学中国行”“科学游学营”等市场品牌活动，进行品牌赋能。

▲科学队长面向K12教育机构提供“课程”“教学”“师资”“服务”“品牌”一体化中央厨房服务。

“线下机构的服务规模通常在500人以内，而我们已经服务过数万名用户了，”纪中展表示，科学队长希望借助自己的经验、产品、资源为教育机构赋能。“我们希望复制出N个想做科学教育的科学队长机构。不论从市场层面，还是从家长科学观念的普及层面，一定是越多的参与者越好。”

关于如何与机构开展合作，纪中展表示可以有多种形式。“中央厨房的模式是基于培训机构自己而定的。比如有的小机构没有平台，他们可以邀请科学队长的老师直接在线上讲课，他们负责招生；而有的大机构并不需要科学队长的老师授课，就可以直接进行版权授权，科学队长可以对他们的师资进行科学知识教授能力的培训；对于某些有双师需求的机构，科学队长也可以提供线上的远程教学辅导。”

科学队长中央厨房主要面向K12课外教育机构展开合作。关于机构选择，科学队长表示更倾向于选择能够秉承科学教育核心理念的教育机构。目前，该项目已经在学而思平台试水，科学队长表示目前暂无进入公立校的计划。“科学教育体系内容是整体的厨房，而试水的学而思就是餐厅。这个餐厅可以更换到新东方、龙门等任何一个有科学教育需求的培训机构或者平台，”纪中展说。

四维构筑护城河

正是“科学家+体系化”的双重定位，让科学队长成为目前国内唯一一家体系化科学教育的教育机构。

1.慢工夫，低定价

科学队长在产品研发方面，并不追求速度。 “我们希望能在一个角落里面，安安静静地做一家慢公司。” 作为一个追求工匠精神的CEO，纪中展希望科学队长做出的产品可以保持10年甚至30年的生命力。

预计推出的100档的在线音频课程，目前正以平均每年八档的速度增加。纪中展表示，严谨的科学家们有时会要求与更多对口领域的科学家联手策划课程，在课程设计和录制过程都比较慢。

在所有业务流程中，纪中展最为重视“内容”。“一些教育机构在发展的过程中选择做平台，而科学队长选择做产品。目前投入在产品研发上的2500万，如果做App或AI技术相关的用户平台，也能做出来。之所以专注于做产品，是因为我认为内容是最有价值的。” 纪中展表示，科学队长近期没有做平台的计划。

纪中展表示，科学队长市面上面向C端的两款主打产品皆采取低定价策略。“我们的定价标准是，三四线的父母也能买得起科学队长的课程。”纪中展表示。

暑期档在线科学课含6次90分钟时长的线上课，以科学家录播、教师直播的方式进行，并邮寄6套线下实验手工教具，课程总售价750元。《亲子商业志》甄选后认为，以课程专业度、讲者在该领域的权威地位及内容的干货程度等指标衡量，科学队长产品有着较高的性价比。

据艾瑞一项报告显示，2017年中国教育培训用户83.3%集中于一二线城市。在教育公益领域投入多年的纪中展担心互联网教育会加剧教育不均衡的现状，近年已陆续将科学队长的课程向贵州、西部等偏远地区公益投放，而其低定价策略的目的之一也是为了吸引不同地区家庭的参与。

2.体系化的科学教育

科学队长在两年前推出在线科学音频课程时，正值知识付费爆发元年，但纪中展斩钉截铁地说，“科学队长的定位不是知识付费，而是有完整体系的科学教育。”

相比碎片化的知识点课程，科学队长希望打造一套结构化、具有可持续性的科学教育体系。亲子档音频节目背后是一个涵盖5000多个知识点的科学图谱。而小学科学课涵盖从小学一年级至六年级不同阶段、不同主题的科学课。

“我们的小学科学课是目前为止整个教育领域唯一一个成体系、贴课标的小学科学课，”纪中展说。

▲科学队长小学科学课课程体系，内容涵盖4大学科领域：物质科学、生命科学、地球与宇宙科学、技术与工程。

3.权威科学家赋能

▲科学队长签约的科学家（部分）。

国内科学教育的痛点是缺乏科学家参与，中小学科学教研人员并不直接从事科研，与科学前沿存在知识断层。科学队长倡导建立科学家深度参与的科学教育模式。科学队长表示，目前已签约的科学家约百位，他们系统参与课程设计及教具研发。

纪中展表示，科学队长合作的科学家皆是细分领域的权威科研工作者，比如为孩子讲述宇宙奥秘的北京天文馆馆长朱进、发现和命名新恐龙60余种的古生物学家徐星、29岁成为北大博导的生命科学家刘颖等。

屡获资本加持，科学教育未来可期

▲科学队长宣布获3000万融资。

科学队长在上周宣布了最新一轮融资消息。科学队长获新一轮3000万元人民币投资，由山水创投及旗下寻找中国创客导师基金领投，好未来及场景实验室跟投。

纪中展向《亲子商业志》透露，科学队长的融资资金主要用于产品研发。截止今年5月，在线音频课程已花费约1000万，小学视频科学课花费约1500万。

由新京报与北京文投集团联合社会资本共同发起的“山水创投”旗下有创投新媒体、山水创投基金、创客导师基金等，其运营的“寻找中国创客”大型公益评选已举办4届，其评选并参与投资的“年度中国创客”项目包括VIPKID、深之蓝、摩拜单车、量化派等。科学队长在2017年被该项目评选为“年度中国创客”。

科学队长是山水创投领投的首个项目。关于为何选择科学队长，山水创投董事长、北京文投集团总经理、原新京报社长戴自更认为，科学教育市场前景广阔，普及科学教育正当其时。

戴自更认为，科学教育将迎来较快的发展空间，市场环境因素主要可归纳为以下四方面：

1. 中国中产家庭人群正在崛起，到2020年中产以上家庭数量将达1.42亿；

2. 中国的科学普及率远低于欧美、日本等国家；

3. 包括K12在内的互联网在线教育将成为潮流；

4. 政策利好，教育部门已出台科学教育大纲。

戴自更说，“基于以上原因，我们需要一套科学教育体系来提高具备科学素养的人群比例，而科学队长项目恰能填补此空白。”

作为此轮融资的跟投方，场景实验室创始人、造物学出品人吴声表示，“科学队长作为新物种，重要的是在赋能彼此，从素质到能力、从素养到能量。”

纪中展表示，公司现阶段尚未实现盈利，但长远的盈利能力值得期许。“做教育要耐得住寂寞，而做科学教育，前期要坐得住冷板凳。”

科学队长创立三年来已获四轮融资，前三轮融资集中于2015年和2016年完成。

▲科学队长融资历程。

科学队长在2016年曾获来自好未来和宝宝树的数千万元投资。达成战略合作关系后，科学队长凭借权威、专业的科学教育体系，入驻好未来学而思线上学习平台，形成教育战略合力。科学队长还与正布局早期教育的宝宝树展开合作，其科学音频课程将入驻亲子内容平台宝宝树小时光。

纪中展表示，真格基金创始人徐小平在科学队长立项之初便给予大力支持，除了注入300万元作为种子轮投资，还出谋划策并调动各方资源来支持科学队长项目的发展。

徐小平表示，“‘科学技术是第一生产力’这句话提出有40年了，这寓意着科学教育的重要性。科学教育要从娃娃抓起。科学教育不是让孩子记住死的科学知识，还要有合作、交流的科学精神，用科学解释这个世界。这是我当初、现在及未来坚定支持科学队长的重要原因。”

未来，纪中展期望中国具备科学素养的人口比例能达到1/3或者一半。纪中展表示，即使孩子长大不搞科研，但科学思维的方式能帮助他科学解释这个世界，不会轻易被伪科学所蛊惑。

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