盛希泰：我们处在中国To B行业真正爆发的前夜

 

洪泰观：

2019年11月26-27日，在36氪·2019WISE新经济之王大会上，洪泰基金创始人、洪泰集团董事长盛希泰先生受邀作为演讲嘉宾，在公开场合第一次全面深刻地阐述了他对于中国To B市场的洞察解析与趋势判断。11月26日恰逢洪泰基金成立5周年，正式发布了三大新基金和洪泰山海会，这家全生命周期布局、纵深赋能与整合产业的投资机构正蓄势待发。作为新生代基金中的代表一员，洪泰基金的成长在某种程度上其实也映射着过去一批新基金的成长故事。作为洪泰基金掌门人，盛希泰认为，由于中国难以比拟的市场规模，消费者仍有大量的未被满足的需求，尤其是下沉市场，市场规模红利和洼地红利都将是未来中国投资人和创业者的巨大机会点。他还特别强调，中国的To B大时代已真正开始，判断“下一个十年会出现一批非常伟大的To B公司”，并从“道”和“术”两个层面对这一观点进行了详细解析。全文2636字，大约需要4分钟。以下enjoy~

在中国当前环境下，能不能诞生一批伟大的企业级服务公司？

这个问题，一直充满争议：

中国的To B公司在A股和美国上市的数量几乎可以忽略不计；

相反，美国伟大的公司中To B公司占比很高。中国To B公司超过100亿美元市值的只有2家，美国超过100亿美元市值的有28家，超过1000亿美元的有7家。

为什么中美有这么大的差距？

业内很多人认为，中国To B公司成长缓慢是因为中国企业没有付费习惯。盛希泰则认为这是表象，不是根源。“如果米饭都吃不起，还会想吃鲍鱼吗？不会的。中国在历次技术变革中从来没有领先过，怎么可能出现伟大的To B公司呢？微软是全球最大的To B公司，为什么微软出现在美国呢？因为过去一直以来美国的技术是领先的，所以诞生了一批伟大的公司。”

 盛希泰表示：

今天的中国和以往不同，随着移动互联网的渗透和技术的蓬勃发展，中国已具备诞生伟大To B企业的条件，下一个十年中国将出现一批非常伟大的To B公司。

佐证在于，中国的独角兽数量今年第一次超过了美国，其中To B的独角兽数量超过了美国，这是之前从来没有过的。

在盛希泰看来，中国To B的独角兽的增长，最大的背景是中国无可比拟市场规模的红利与下沉市场“洼地红利”的爆发。

“从市场规模来讲，目前为止，中国企业法人有3500万家，这个数据甚至超过了欧洲大部分国家的人口数量，从用户数量来讲，中国的B就是欧洲的C。”前不久刚刚结束的双十一是非常强有力的例子。“去年双十一天猫成交额是2135亿，超过韩国最大购物平台‘乐天’一年的销售额，今年更加不可思议。这就是我对中国未来经济有信心的源泉。”

他进一步阐述，中国有14亿人口，就有14个经济体，最起码代表了14个圈层。在目前，不管是创业、投资，还是一个老企业做新产品，只活在自己的圈层是没有出路的。

盛希泰用数据说话，“中国有71%的低收入人口，下沉市场是美国总人口的3倍，新供给开启了农村消费升级新模式，这代表了中国消费的基本面，也意味着下沉市场的力量。今年的双十一2684亿中，很大一部分来自于县城和县城以下的消费群体。”

2015年消费升级甚嚣尘上，几乎每个人都会听到消费升级，当时最热闹的事件是中国人跑到日本买马桶盖、电饭煲。“但是，同样诞生在2015年的拼多多作为面向一个中低端市场的企业，经过四年的发展让大家大跌眼镜，拼多多背后隐含了N个拼多多的机会，这是中国经济最大的潜力。”

盛希泰总结道：

凡是移动互联网还没有渗透的领域，都是创业和投资的机会。必须跳出自己的圈层看世界，跳出北京、上海、深圳看世界，才会有机会。

对于中国To B产业的前景，盛希泰进一步从“道”和“术”两个层面展开说明：

首先，未来诞生伟大To B公司的两个前提条件已经在中国出现了：

一、中国在移动互联网领域有独有的先发优势。德国和日本过去十年，没有诞生任何伟大的新公司，小国在移动互联网时代绝对不可能成就伟大的公司，所以微信出现在了中国。举个例子，中国移动支付的规模是美国的100多倍，移动互联网这个伟大的技术革新，让中国数千年来第一次领先全世界。

移动互联网的渗透才刚刚开始，这个水流到什么领域，这个领域就有可能长成参天大树、生根发芽，产业互联网是移动互联网在各个行业的渗透、各个产业的渗透。

二、中国的科学技术蓬勃发展，开始领先。2018年中国专利的申请量增长速度是9.1%，同期美国是下降0.9%。按这个速度，两年时间中国将超过美国成为全世界第一大专利申请国。另一个数据，2010年到2018年，中国自发的科技投入增长了846倍。显而易见，中国的学习能力，对新生事物的感召能力让人不可思议。华为不是个案，华为背后有无数个小华为。

其次，在“术”的层面，以下四点支撑起了To B公司生长的土壤：

第一，中国在大数据领域走在了世界前列，中国积累的数据和场景都非常丰富。

第二，过去几年里中国企业的数字化转型已经开始落地，早期教育已基本完成。中国企业已经开始意识到，数字化是必然的趋势，“不干这个事不行，早干早占便宜，晚干吃亏。”在这个趋势下，技术类To B公司开始有了越来越多的的落地和应用场景。

 盛希泰总结：

洪泰基金过去投资的三十多家AI/大数据相关企业，成功概率非常高。原因在于，“每一个项目都是有落地和应用场景，否则就是无本之木。可能起步、且发展起来的项目，一定是跟场景、实际操作、产品、需求都能相结合，否则不可能有未来，更不可能起步。”

第三、人力成本开始提高，促使企业用To B 服务。

第四、中国的CEO年轻化，80后90后CEO越来越多。年轻人对工具的使用能力更好，接受能力也更好。

这几大因素的叠加，再加上中国巨大的市场规模，将共同推动未来中国的To B公司蓬勃发展。盛希泰特别强调，“中国上半年每天新注册工商企业1.94万家，这个数据很不可思议。”

最后，盛希泰鼓励大家对中国未来要有信心，中国年轻人对成功的强大欲望是动力的源泉，就是最成功的要素。基于此，他提出 “未来很多年是个体的黄金时代”这个观点，中国这么大的市场潜力，很多人会有成功机会，就看你怎么把握、抓取属于自己的机会，这一点非常重要。

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