英雄互娱应书岭：移动为王 把耻辱挂在墙上

 

初见应书岭，他正在劝一个南加州大学大一的孩子加入英雄互娱，筹码是百万年薪。

“游戏行业很残酷，我看中的是他的创意。”

“辍学?”

“人各有志。”

应书岭边抽烟边回答。与以往媒体对他的印象不同，他既不咄咄逼人，也没传闻的匪气。他回答问题，有句口头禅——“其实这个事情的本质是……”。应书岭在游戏圈摸爬滚打多年，把直觉都变成了经验。

那时候，我们最喜欢周末去东莞

应书岭曾从华东师范大学退学。说起这件事，他带着骄傲，那次退学让他赚到了第一桶金。他与几个同学合办了一个教育机构，请外国人给中学生上夏令营，在上世纪九十年代，这还是件新鲜事。他的直觉很准，在子女教育上，中国人肯花钱。一年时间，机构盈利400万。应书岭重新高考，考取了江西财大。毕业后，他在渣打银行供职两年多，就转身投入了游戏业。

从小到大，应书岭花在游戏上的时间是最多。从早年红白机到手游，他一直在玩。他说，要创业，就做自己最喜欢的行业。

国产山寨机里那些类似于贪吃蛇、俄罗斯方块的游戏，就是应书岭游戏创业的开端。

“山寨机性能差，它的需求就是怎么用最烂的硬件跑还不错的游戏。”

“什么叫还不错?”

“游戏的内核要有博弈性。但是美术、文案、世界观都不需要。”

在山寨手机大行其道的时候，应书岭凭借简单实用的策略，大规模占领了中国三线城市，甚至亚非拉地区的市场。

“那时候我们爱干的事情，就是周末组队去东莞。”应书岭说。“那是因为东莞有富士康和华为的大工厂，我们看着工人们从厂子里面出来，和他们一起排队买六块钱的猪脚饭。排队能看到他们玩什么手机游戏，就知道什么游戏最吃香。又或者是去街边网吧，随便开一台电脑坐着，仔细听周围的人在语音里聊什么，玩什么。”

这种“田野”式市场调研，让应书岭相信有人的地方就少不了游戏，他要做的，就是揣摩人们愿意玩什么样的游戏，然后把这种游戏搬上手机。

“你在工厂里体力劳动了一天，晚上十点钟回到狭小的宿舍，往床上一躺，你能想象到自己这种时候需要什么，如果能想到，那就是客户们需要的。”应书岭说，这是他对用户需求最直接的思考。

押上身家

真正让应书岭走进大众视野，是2015年英雄互娱上市之后。这家公司成立一年，市值破百。但应书岭关注的重心并不是资本如何运作，而是移动电子竞技的未来和如何做出更好的游戏。

“他们叫我移动电子竞技之父，那是嘲讽我。”

手机游戏刚刚起步的时候，应书岭就说手机游戏做电竞项目可行，还在知乎上引起一场骂战，当时不少人都说应书岭痴人说梦。直到今天，仍有不少人认为，在电竞领域，手机也难以撼动PC机的地位。“短时间看来是共存关系，长时间来看是取代关系”，应书岭说，这不仅是他在为移动电竞必定冲击传统电竞表态，站队，也是他赋予英雄互娱的使命。

“现在很多人回家已经不打开电脑了，对于成年人来说，在碎片化时代，用手机游戏更适合。”

自皇室战争、阴阳师、王者荣耀、全民枪战这些现象级手游出现，似乎都在应证他的观点。

“别看有人自称pc端游的死忠粉，等他周围所有人都用手机玩游戏的时候，你看他玩不玩。游戏除了娱乐，很大程度也是一种社交工具，你不可能和所有人都活在不同的世界里。”

把耻辱挂在墙上

应书岭的办公桌对面，挂着《崩坏学园2》的海报。但这款游戏并不是英雄互娱出品。

“我用这个海报提醒自己的失误。”

《崩坏学园2》在2012年发行，发行前，制作团队曾找应书岭协商合作，但是应书岭当时并不看好。

“作为游戏从业者，没看出一个游戏会火，本身就是失败。”应书岭说。

“游戏成为现象级有多少运气成分?”

“我只有经验和分析，不应该谈运气。腾讯的手游火了，我的没他火，说明还有细节和内容没考虑到。”

“腾讯会垄断行业吗?”

“正因为内容才是最大的竞争点，所以不可能形成垄断，所谓的垄断只是从市场份额看。内容的生成，永远没法垄断。对于一个正在上升期的行业来说，垄断未必是一件好事情。”

对于企业未来的方向和愿景，应书岭一律四个字：做好内容。应书岭坦言，现阶段，即使是他，也看不出手游的极限或者说最终形态在哪里，就好像十年前人们还不熟悉触屏手机一样。“你没法想象这个市场有多巨大，巨大到未来每个人都有手机，每个人都玩游戏。以前女性们很少玩游戏的，但是自从有了阴阳师和王者荣耀，玩游戏的女性越来越多，这会是一种生活方式。”