汤臣倍健2017上半年：保健品龙头要做大药业、跨境电商、AI…

6月底，汤臣倍健发布了，其2017年上半年净利润同比增加50%-70%，约5.38至6.1亿元。7月31日，汤臣倍健正式发布了，业绩在预报范围之内。业绩预报2017半年报

2017年1-6月，汤臣倍健实现营业收入14.87亿元，较上年同期增长20.53%.；归属于公司股东的净利润5.82亿元，较上年同期增长62.29%。其主营业务收入约14.82亿元，来自片剂、粉剂、胶囊等产品的销售收入。

同时，我们也能在汤臣倍健的2017半年报中看到，作为保健品龙头企业，它清醒地认识到了其所处行业的竞争加剧，并积极应对和转型。

根据智研咨询发布的，随着生活水平的提高、健康意识的增强以及各种亚健康和疾病的侵袭，自2005年至今，中国保健食品行业进入快速发展阶段。 2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。《2016-2022年中国保健品行业深度调研及行业前景预测报告》

从汤臣倍健的角度来看，中国保健品行业竞争加剧则表现于：国际领先企业深入中国市场，尤其是海外品牌借助跨境电商等新业态进入中国市场，大型药企和食品企业介入等等。

早在2013年，汤臣倍健就明确提出从产品营销转向价值营销和“一路向 C”的战略思路。从产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商，不断打造与提升产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力。

2017上半年，对于汤臣倍健来说，更是其业务整合、结构性调整后的关键时期，关系到该公司未来的长远发展。

在这段时间内，该公司“非常忙碌”：构建“大药业”格局 、启动“大单品”战役、电商品牌化、发力跨境电商 、培养运动营养新兴市场、加快技术研发、战略布局“人工智能＋大健康”等。其中，国内电商部分今年增加电商渠道专供QS（Quality Standard，食品“质量标准”）产品和在人工智能领域进行了投资布局均为首次。

（1）对传统业务架构进行结构性调整，构建“大药业”格局

2017年，汤臣倍健将渠道上重合、模式上相似的业务进行合并，整合业务资源，激活核心业务存量，最大限度发挥汤臣药业在渠道、人才、服务等方面的优势。重点整合“汤臣倍健” 主品牌、健力多、无限能的商务团队，在保持市场与推广独立的基础上，集中资源形成合力， 提高经营质量和盈利水平。在此基础上整合形成了包括“汤臣倍健”主品牌，“健力多”、“无限能”品牌在内的汤臣大药业系统。

（2）集中资源，启动“大单品”战役

2017年，汤臣倍健启动大单品之战，这是“汤臣倍健”品牌继2010年姚明代言之后的第二个重大市场战略。健力多氨糖产品纳入“汤臣倍健”品牌之下，作为汤臣大单品战略的第一个品种，汤臣倍健将集中和调动市场优势资源，高举高打，夯实核心单品模式，将市场蛋糕做大，带来新的增量价值，形成新的价值生态链，开启新的增长周期。

（3）电商品牌化，抢占线上市场

2017年，汤臣倍健实施“电商品牌化”策略，复制线下的差异化竞争优势到线上，不断强化该公司在电商渠道的竞争优势。

“汤臣倍健”主品牌严格推行“保线下、保价格、保品牌” 的 “三保”核心原则，在2017年首次增加电商渠道专供产品，从线上QS专供品发力，保持并扩大“汤臣倍健”品牌在电商保健食品领域的领先优势。

与该公司旗下运动营养细分品牌 “GymMax健乐多”及合资品牌“自然之宝”和“美瑞克斯”等共同发力，通过多品牌化策略， 抢占更多线上份额。

（4）培养新兴业务板块，发力跨境电商

2017年，汤臣倍健集中资源大力发展合资公司健之宝业务板块，将其培育成汤臣倍健的成长性业务，以期未来能够成为新的利润增长点。健之宝将充分发挥“自然之宝”和“美瑞克斯” 产品品类丰富和知名国际品牌形象的优势，重点发展跨境电商渠道，令这两个品牌重返跨境电商品牌第一梯队。

健之宝公司通过爆款主打、发力平台、重铸旗舰店等措施，带动线下和电商销售，提升旗下品牌“自然之宝”和“美瑞克斯”的市场占有率。同时，“自然之宝”品牌 也借力汤臣倍健在渠道和批文上的优势，整合资源快速卡位国内市场。“美瑞克斯”则全力发展线上电商平台，建立国内旗舰店和海外官方旗舰店铺。

（5）培养运动营养新兴市场

全民健身运动的蓬勃发展、运动营养观念的增强为运动营养产业的迅速增长积蓄了势能， 汤臣倍健战略布局运动营养新兴市场，并推出运动营养品牌“GymMax健乐多”。

“GymMax健乐多”2017年进一步丰富产品线，升级包装形象，加强品牌认知、消费者互动和增值服务，全面覆盖线上线下渠道，加强线上主流电商平台、各垂直运动商城及线下健身机构、社群的合作，现已跻身运动营养品类第一阵营。

6月，“GymMax健乐多”携其全新GymPro系列产品亮相2017（第六届）ChinaFit健身大会，并成为WWE中国区运动营养品牌官方合作伙伴及国家健美健身队训练基地（成都训练中心）指定合作运动营养品牌。

（6）聚焦产品创新，加快技术研发

2017 年，汤臣倍健在保证常规产品研发的基础上，聚焦产品创新战略，进一步拓展和加强研发国际合作，推动健康管理相关的核心数据库、智能算法等技术研发，加快保健食品新功能等创新性产品研发落地，保持该公司在行业内的技术领先性。

报告期内，汤臣倍健先后与包括巴斯夫在内的多家机构签署战略合作协议，进一步推进该公司协同创新的研发战略。

（7）战略布局“人工智能＋大健康”领域

报告期内，汤臣倍健继续推进大健康产业布局，以投资参股与合作形式战略投资若干标的。

2017年1月，汤臣倍健全资子公司香港佰瑞有限公司与 Brain Robotics Capital LLC、 NetPosa Inc.和香港京山轻机有限公司签订协议，香港佰瑞使用自有资金500万美元参与投资 BRC InnovationLP，成为其有限合伙人。

3 月，汤臣倍健与东方网力科技股份有限公司、 湖北京山轻工机械股份有限公司等共同签署《关于设立万象科云人工智能产业发展合伙企业 （有限合伙）之意向书》，拟共同投资就设立万象科云人工智能产业发展合伙企业（有限合 伙）达成初步意见，以完成汤臣倍健首次在人工智能领域的投资布局。