森马 VS 美邦，谁才是国产休闲第一大佬！

 

共和君说：

森马与美邦的战役

（陈列共和出品 后台回复“转载”获取授权）

俗话说，收假第3天，“上班的心情比上坟还沉重”倍感安慰的只能是回忆回忆今年最后一个假期，还记得为了给祖国母亲庆生逛遍各大商场的自己！

就是这么（不要脸！）

就在这逛吃逛吃时突然发现，读书时经常光顾的森马什么时候变得这么潮了？！

高质感的配色，整齐的陈列，高端的设计，这显然不是曾经的“森马”了，士别三日定当刮目相看啊！

还记得曾经的“森马”明明是这样的

那年的我们还唱着让我们荡起双桨，那年的我们发际线还没有后移。

看完森马不由得脑中闪过了它的兄弟品牌，“美特斯邦威”，曾经让我们纠结的两兄弟！

曾经的美邦是这样

而现在却是这样的

共和君不由的把张大的嘴强行合上了，就像这样

那么就来瞅瞅曾经这两家充斥着我们年少回忆的兄弟品牌哪个更胜一筹呢？（暴露了年龄），PK开始！

1

代言PK战 —— 平分秋色

当红明星杨洋成为了森马的代言人，应该不用我多介绍了吧，国民老公最佳人选，颜值相当抗打，360°无死角系列，随随便便一条微博一百多万条转发，怕是如果哪天公布恋情，要哭死整个中国的姑娘。

杨洋的形象与森马现在的定位非常契合，时尚，潮流，沉稳中又带些小俏皮，代言人的选择直接了影响了品牌的传播度与影响力。

美邦在这一步也没有丝毫示弱，邀来国民闺女关晓彤与正在势头的当红鲜肉宋威龙坐镇，这样的搭配应该自有品牌的安排，将男装女装两个产品系列包揽无余。

代言人名气颜值均在线且符合自身品牌定位与粉丝受众，为品牌传播度带来了不容小觑的影响力。

2

设计PK战 —— 森马炫

森马这次与独立设计师品牌CJ YAO合作，登上了纽约时装周秀场，服装结合了中国风特色，在秀场上大肆圈粉。

不仅如此，时装周结束后，森马与JWU LLC达成合作，众所周知，森马的落幕与衣服款式老旧跟不上潮流有着相当大的关系，而JWU公司公司成立于美国，创始人屡次或得时尚类大奖，此次合作对于森马走向潮流国际化奠定了更深的基础。

看来以后不仅仅是中国的森马，而是世界的森马了。

而美邦在品牌升级后依然坚持了此前“不走寻常路”的态度，在此前发布会上邀请来的五位当红明星分别代表了美邦目前的五大风格服饰系列。

关晓彤——“青春不凡的NEWear”系列

任嘉伦——“不趣不型的MTEE”系列

曾舜晞——“弄潮为乐的HYSTYL”系列

宋威龙——“新鲜都市的Nōvachic”系列

钟楚曦——“简约森活的NSELF”系列

美邦这一波操作可谓是“包揽全局”，将目标消费群体的所有穿衣风格全部拿下，真正意义上的“只要你需要，我就一定有。”

相对比下，森马更加向潮流国际化转变，而美邦依旧沿袭此前的品牌态度，在向时尚前卫靠拢时也兼顾了接地气，都蛮让大众期待。

3

业绩PK战 —— 森马稳

森马在儿童领域的地位短时间内还很难动摇，旗下巴拉巴拉品牌在国内童装市场位居第一。（完全称得上是童装界的“常青树”）

本品牌在休闲装领域，门店升级，拓展购物中心渠道，加大电商投入，形成专卖店、百货店、购物中心及电商平台全面稳健发展。

美邦在门店升级投入的同时，更加提高注重已开门店的效率，并与高档购物中心达成战略性合作。

同时坚持围绕1000-2000平米面积标准做全风格产品场景一站式体验店铺发展和落地，实力也不容小觑。

相比之下，森马的发展较美邦来说更加稳健，在儿童市场及休闲服饰领域有着较强的根基，致使财务盈利方面稳速增长。

4

营销策略PK战 —— 美邦胜

4月13日，森马在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”，展现棉麻新产品，并请来“国民造型师 江南B oy Nam”现场分享棉麻哲学。

众多网红明星现场直播，吸引大批消费者到店参观消费，现场粉丝互动热情。

在直播平台，线上电商平台，社交媒体等多种渠道共同进行营销，让推广的覆盖面更广，触及的消费者范围更大。

配以森马的线上和线下门店网络，实现了线下体验线上购买的闭环，在2017年的森马超级粉丝节中，累积直播观看5577万次，累计互动量3111万次，直接推动业绩爆发式增长。

美邦与手机天猫联手进行了一次新零售的尝试，当前门店断货的商品，消费者不用像以往扫兴而归，而是可以直接向导购下单。

门店将整合全城区域内所有门店库存，寻找最近的调货门店由蜂鸟小哥派送到消费者手中，一小时内就能拿到心仪商品。

厉害了美邦！共和君以前只听说过可以跑腿点吃的、用的，没想到现在连门店断货的衣服也可以送了。

森马将互联网的社交平台开拓到淋漓尽致，善用直播明星网红的粉丝效应来拓宽影响力与号召力，而美邦更注重用户体验来提升消费者的幸福感，毕竟得民心者得天下。

5

门店特色PK战 —— 各有千秋

森马为了让消费者们多看他们几眼也算是费尽了心思，门店以部落格形式呈现，错落有致，商品归类整齐明了。

分别打造了男装区、女装区、配饰区，并不断扩充产品种类，来打造生活方式店铺。据赢商网了解，2018年秋季，森马将推出kids、亲子装及家居系列等新产品线，未来以集合店的形式展现给大家。

美特斯邦威镇江全品牌集成店营业面积达3500平方米，囊括了旗下Metersbonwe、ME&CITY、ME&CITY KIDS、Moomoo、祺CH`IN五个时尚服饰品牌，从成人装到童装全线覆盖，让消费者无需再东奔西跑、全品牌一站搞定。

不仅如此，细腻的美邦将提升消费者幸福感依旧放在首要位置，在店铺中巧妙植入咖啡吧、书吧、童玩区，让消费者在购物的同时能够得到充分的休息，将购物与社交完美融合在一起。

门店装潢与地方特色相结合。青砖、花窗、油纸伞，这些极具水乡特色的元素穿插于目前格栅与各处陈列细节中，一步一景，犹如置身于江南水乡中，可谓处处门窗界皆有意。

可以看出森马和美邦都不仅仅局限于现有的服饰产品线，为了更好的迎合大众消费，都在极有野心的扩张并拉近与用户的距离。

青春岁月一去不复返，可当年红极一时的品牌又回来了，说不定可以穿着再跑个800米呢！

来来来，大家一起来叨叨叨，当年的你或是现在00后的小鲜肉们是更看好森马还是美邦呢，欢迎投票。

主编：共和君 编辑：恰空 图片来源：网络

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