铂涛集团的多品牌战略解析

 

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在现如今的酒店市场竞争中，酒店间在硬件和服务上的差别越来越小，品牌所带来的差别成为酒店间的最大差别，酒店的品牌培育和提升已成为酒店生存与发展的重中之重。在这个激烈地以品牌竞争为主的市场环境中，铂涛酒店集团以最早的7天酒店品牌为先锋，随后又进军了中端酒店品牌市场和高端酒店品牌市场，实行多品牌发展战略在我国连锁酒店管理集团中处于第一家的名次，成为我国酒店业多品牌战略实施的道路上领路人。

        一、铂涛酒店管理集团多品牌战略的现状

多品牌战略是指一个企业在各个方面都发展成熟后，利用自己的资源创建起来一个品牌并对更多的品牌进行延伸开发和发展的品牌的战略规划，而且各个品牌都是独立存在的，品牌之间互不干扰，但多品牌之间又具有一定的联系而不是相互脱离的。多品牌也分为两类：一类是一品一牌，是指一种产品对应的品牌只有一个；另一类是一品多牌，是指同一种产品却拥有不同的品牌。从铂涛酒店集团的现状来看，其旗下共17大酒店品牌：

高端酒店：Maison Albar(安珀)酒店、H12酒店、铂涛菲诺酒店、德国亚美隆(Ameron)酒店；

中端酒店：希岸酒店、喆·啡酒店、麗枫酒店、潮漫酒店、ZMAX酒店、非繁·城品酒店、希尔顿欢朋酒店；

经济型酒店：7天酒店、IU酒店、7天优品酒店、派酒店。

不同酒店品牌分层分级满足客人不同的住店需求。不同的子品牌拥有不通的战略定位，比如ZMAX酒店是针对在一二线城市核心区域提供的结合精酿啤酒的住宿产品，打造一个高级社交场所，而铂涛菲诺品牌则立意将酒店建立于全球的任何一个风景优美可以享受自由自在的度假地方。每个子品牌都尤其特殊的顾客群体和满足不同的诉求。

      二、多品牌战略分析

        （一）成因分析

1、在市场份额方面，酒店业同质化程度越来越高，为了满足不同消费者的需求，使得铂涛酒店集团不可能采用大众化的营销方式，用所有产品都使用同一个品牌的战略去满足不同消费群体的需求。采用多品牌营销方式可以满足更多消费人群的需求，进而可以占领市场的市场比例。

2、从竞争角度考虑，铂涛酒店集团在推行经济型酒店市场的基础上，创建了高端、中端和经济型的品牌，每个品牌都有自己独到的特色，可以利用自己优势产品和知名的品牌满足更多消费群体的需求和竞争对手抗衡，最终达到竞争目标。

3、从风险管理的角度来看，铂涛酒店集团实行多个品牌共发展的战略事实上就是企业进行分散性的投资。采用多品牌战略能降低经营风险，当某一品牌发生危险时，而其他品牌还可以获得收益还能对酒店的名誉进行维护。同时，多个品牌共发展战略使企业的生命周期不再必须依赖于某一个品牌或几个品牌的生命周期，而是脱离的，使企业的经营更具安全保障。

4、采取多品牌战略具有协同效应。铂涛的品牌之间可互相协作，实现品牌与品牌间在资源方面的互相补给与分享，有助于企业资源的节约，降低集团的生产和经营成本。同时还可以实现管理的协同。企业可以根据每个品牌功能的独特性和竞争中的战略地位对企业的资源进行合理的分配，在经营和竞争两方面构建一个优质的组合。铂涛酒店集团实行多品牌战略可以在资源、竞争和安全等方面为其获得经济效益。

        （二）结构分析

1、从档次指标进行分析。不等的价格将消费者划分在不同的价钱区间里。高档品牌主要针对高消费人群，为其提供高端完善的服务，铂涛酒店集团以铂涛菲诺酒店为代表；中档品牌是针对于为了享受高品质愿意支付高价格需求的人群，铂涛酒店集团的麗枫酒店、希岸酒店、喆啡酒店、ZMAX酒店、潮漫酒店、非繁城品酒店、希尔顿欢朋酒店属于中档酒店市场；经济型酒店客人高性价比的选择，铂涛集团的经济型酒店以7天优品酒店、IU酒店和派酒店为代表。

2、从风格指标进行分析。铂涛酒店集团旗下每个品牌均有自己独特的品牌定位来满足不同的消费群体的需求。安珀酒店：全新、高档而朴实；麗枫酒店：商务、简约而又富有的品质；希岸酒店：年轻、超值、时尚；喆啡酒店：区域性、舒适、商务；7天酒店：高性价比、便捷。

        （三）趋势分析

继续开发中端市场：多品牌战略已成为国际领先酒店集团的通用经验，而这一成功经验也被我国连锁酒店所沿用。中高端市场是多品牌发展的一个方向，就目前的酒店行业发展趋势来看，中端酒店市场还没有的大规模的发展，且无主力品牌，尚处于“蓝海”阶段，谁最先抢占市场谁就能从其中获得大收益。铂涛酒店集团的领导人郑南雁认为“品牌”将是中高端酒店的唯一机会。

        结语

铂涛酒店集团根据不同的消费需求，创建不同的酒店品牌，从高端到平价、从商务差旅到休闲度假应有尽有。不同的消费者对应不同的细分市场，从而占领更多市场份额。酒店要有一个完善的品牌体系。我国大多数型酒店实行单一的品牌战略而不能满足广大消费者的需求，且有些品牌的市场影响力极低，建立一个完整的品牌体系是十分重要的，所以酒店集团创建多个品牌，是提升品牌整体竞争力的途径之一。