残酷的真相：做着几百上千万的电缆生意，都说没赚钱！谁赚了？

 

行业里的人都知道，身边干着几百万或是上千万生意的人非常多。奇怪的是，他们却一直在说，自己没赚到钱！这嘴言语，到底有几分真？几分假？要是不赚钱，那么钱能去哪儿呢？那么大的电缆项目又牵扯哪些费用？这儿给大家说道说道。01

 投标费用 

常规费用：现在想要接到大单子都需要进行招投标，这也是拿到单子要做的第一步工作。常规的费用一般会包括购买文件费、文件制作费、人员差旅费等，还有就是需要准备一笔保证金，常规的费用每个项目大约在万元左右。不是常规的费用：现今的投标很多时候都不是单打独斗的，会有牵头的公司或个人来操作，小项目的话会使用到3-5家单位的资质，大项目的话动辄使用10-20几家的资质，费用的话每家会在一万元以上或是更高。这些费用都是开标前结清的，等于是还没开标十几二十万的钱先付出去了，中了标还好，会有赚回来的机会 。但也有极端的情况，投一年操作好几个也不中的情况也有，有的公司光投标的费用每年就要达几十上百万。另外还有一些就是行业的潜规则了，任何有利润的工程都是一块肥肉，谁都想上来咬一口。02

 交易中的费用 

常规的费用：中标以后签订合同之前，需要交一笔履约担保，一般为合同价的10%左右，这笔钱最后会退回来，但需要提前交付并占用很久。即使没有这个，质保金也是有，一样也是5%到10%。电缆生产过程中的各项费用主要包括人工、材料、运费、机械的费用，这些是完成电缆所必须的。还有银行的利息，因为从生产到销售到回款，基本上保底需要两个月的时间，按照银行利息10%计算，电缆3%的利润计算，半年多是给银行打工的，剩下的才是自己的利润。不是常规的费用：每个电缆在生产的过程的，都会出现进厂考察，一共赚你不到两万元，结果光招待就话费了1万多元。另外在生产的过程中，被看望的次数多点。绝对白忙活了。另外还有铜价的影响，如果签写合同的时候约定死了价格，下跌算是赚到了，可是要上涨呢？03

 货款结算 

这也是最严重、最容易拖跨电缆人的一项费用，垫资是现在很多电缆人（电缆企业现在已经不敢了）采取的方式，都是电缆人带着钱先生产电缆的。但是到了结算的时候有很多是要拖很久的。前面说了，半年的时间是给银行打工的，如果货款一拖欠，本金没了，下半年的业务也要停工了，一亏到底。电缆行业这几年不太好做，很多都是处于不赚钱苦苦维持的状态，或许会在不久的将来有所改观，但前提是你能坚持到那一天，加油，挺住！相信明天会比今天好！来源：网络整理；版权归原作者所有，如侵联删声明：转载只用于传递信息、内容仅供参考 

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