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化妆水,是真的有用?还是花冤枉钱?

作者:三青 时间:2023-06-09 阅读数:人阅读

 

没时间看文字?

这里有解放双手的音频版内容

——前言——

“要保湿的话,后面还有乳液;要清洁的话,前面已经洗过脸。请问化妆水到底有什么用?如果有用,该怎么去选择?”

以前也写过化妆水,但是现在有了一些新的看法——本文是以前那篇文章的更新版。

A.G Lafley中文名也很雅致,叫“雷富礼”(《论语·学而》:“贫而乐,富而好礼”)。

之所以有这么好的翻译,是因为雷富礼熟悉亚洲。越战应征入伍,雷富礼所在的基地就在日本。二十多年后,作为宝洁公司的高管,他又来到日本,负责亚洲的生意。

把雷富礼推上宝洁CEO位置的成就之一,就有SK-II品牌。从公开的数据看,SK-II品牌在2016年就已经销售超过20亿美元,而其中一支“化妆水”就占了六成以上的销售额。

一年十二亿美元,这就是印钞机啊——大家为什么去买?买了有什么用?

故事的起点,不在宝洁,在资生堂。

红色蜜露,酒精,倩碧2号水

最初的化妆水,来自于油性皮肤人群的需求,她们期待清洁之后皮肤有“收敛感”。

图片来源:http://pinterest.com

皮肤保养过程中,亚洲女孩有一种精微细致的体验,她们比欧美姑娘敏锐得多。

几年前,我在老东家的时候,曾经把某个原料(EDTA-2Na),提高了0.1%——结果韩国市场迅速投诉遍地:“你们这个什么产品,怎么用了以后刺痛?”而在欧美市场,估计提高0.5%大家都没啥知觉。

早期的化妆水,其实就是提高油皮护肤的感受的,由日本资生堂开发,迅速火爆起来。

红色蜜露(资生堂),始于1897年(参考年份:1894年甲午战争,1898年戊戌变法)

由于年代久远,当时也没有法律要求配方公开,我们只能从今天的配方了解一下红色蜜露的设计思路了。

成分表来自于“美丽修行”APP

只摘录了第一屏

从今天的配方看,排名第一是水,第二位是丁二醇(一个保湿剂),第三位是“变性乙醇”,也就是酒精。

据我师傅说,早年红色蜜露酒精含量更高——这么多的酒精,到底是干嘛的呢?

提供“收敛感”,以及由此带来的“深度清洁感”。

酒精快速挥发,大量吸收热量,皮肤局部温度降低,毛细血管收缩,皮肤暂时收紧了——或许这种收紧作用,不但让油性皮肤的人觉得“清洁”,而且在一小段时间里,可以暂时性地让小毛孔显得更小,皮肤显得更加细致光滑。

图片来源:http://pinterest.com

酒精的这个“收缩毛孔”作用,不会超过一个小时。

可是作为一个大油皮,清爽整洁一个小时,就是半个时辰的欢喜,我们要的就是这个感受嘛。

好比宋徽宗,吃个水果,也要颠颠儿去找李师师,先沐浴焚香,找合适的工具,慢慢调治:

“并刀如水,吴盐胜雪,纤手破新橙;锦幄初温,兽香不断,相对坐调笙。”

(并刀:山西刀,吴盐:苏州盐,好刀切新橙,撒上青盐,美人相伴——有点尴尬的是皇帝来得不巧,周邦彦在李姑娘这里,仓促间只好躲在床下。)

资生堂红色蜜露一直卖得不错,直到现在仍然有不少大油皮在买,觉得能够“维持皮肤稳定”。

图片来源:http://pinterest.com

一百三十年前,开发这个产品的人非常有洞察力,抓住了用户的肤感需求(当年大家的皮肤屏障功能估计都不错,耐受得了高浓度酒精)。

七十多年过去,到1968年倩碧(Clinique)做了123号水,还是大量使用酒精。

后知后觉的美国人啊……不过倩碧这个系列的中文翻译太好了:“明肌净透”,让人想起了李后主的诗(晚妆初了明肌雪,春殿嫔娥鱼贯列),富贵奢靡耽溺沉沦的气息一下子就有了。

名字虽然起的好,但酒精毕竟对皮肤的影响太大了,不是大油皮真的驾驭不了。而且到了七十年代,越来越多的皮肤科医生开始批评大量使用酒精,用户的皮肤也渐渐受不了了,于是护肤品行业开始追求温和的“收敛感”

植物提取物

植物提取物能够部分取代酒精,让皮肤获得温和的“收敛感”,同时一部分植物提取物还能帮助舒缓皮肤,减轻炎症。

天天拿高浓度酒精往上怼,是个风险很大的操作。

可是大油皮就喜欢有一点“收敛感”。

(今天我们主要讲油皮哈,其实不是大油皮也有“感受”需求,比如干皮的@加薪同学,洗脸后不是立刻护肤,而是玩手机什么的——这样在涂乳液之前会觉得脸有点发紧,这时候如果有个快速渗透的“化妆水”来“浸润”一下,就舒服多了——这部分用途的讨论,我们放在明天。)

对精致的姑娘来说,“感受”就像夫妻肺片最后放的那一点点糖,提鲜——没有也可以,但让人怅然若失。

温和的“收敛感”怎么来?找植物提取物来帮忙。

“金缕梅”,“鼠尾草”,“薄荷”和“樟脑”都是不错的选项。

比如奥尔滨健康水,依然在使用一些酒精,然而加了“金缕梅”和“七叶树皂苷”,就相对来说温和。

比如“薏仁水”,完全不用酒精,而采用“金缕梅”,还加入了“川谷籽”提取物,不但不会拔干,还有些滋润效果。

哎,怎么还没有提到雷富礼?大boss肯定是最后出场的。即使你觉得丘处机已经很厉害了,连成吉思汗都称他为“丘神仙”,在《射雕英雄传》中依然只是个配角——接下来出场的是小boss。

果酸和水杨酸

化妆水中低浓度的酸(果酸和水杨酸),能够帮助油性皮肤减少黑头白头,降低出现炎症的概率。

酸的使用开始于两位大神,Dr. Euguene Van Scott和余瑞锦博士,在1975年发表的文章和专利。最开始用在医学上——果酸换肤,水杨酸去鸡眼——都比较生猛,必须在医生的指导下使用的。

渐渐地对于这种工具用熟了,也有了可以带回家用的膏霜和乳液——相对低浓度,促进皮肤角质代谢,促进胶原蛋白更新。

图片来源:http://pinterest.com

但早期果酸技术比较原始,更温和的多羟基酸还没有开发出来,挑大梁的还是的“羟基乙酸”,这家伙刺激性强,刷酸还是需要一些技术,所以能够驾驭的仍然是一小部分人。

但把果酸进一步稀释,加到“化妆水”里,就足够安全了,而且找到了很好的应用——油皮长期使用,可以减少毛孔粗大和黑头的出现。

这个技术现在还在用,比如城野医生的毛孔收敛水。

主要成分是保湿剂【1,2-戊二醇】(这家伙还能抗菌),又加入“家独行菜”“金缕梅”,“菜蓟”和“野蔷薇”,这几个植物提取物能够提供收敛舒缓的效果。

在这个基础上,加入了很多种类、但是浓度都不太高的“酸”(比如“乳酸”,“苹果酸”之类),调节皮肤表面的pH值,松动角质层细胞之间的连接。

软化皮肤,增加新陈代谢,避免出现毛孔堵塞,减少表层皮肤炎症因子的表达。

预防毛孔粗大,阻止黑头白头,减少皮肤由于出油过多产生的炎症。

需要注意的是,这些效果都是针对油皮和混油皮的,长期使用可以看出效果,主要效果是预防。

成分表来自于“美丽修行”APP

只摘录了第一屏

城野医生的这个设计相当合理——短期的“收敛感”由“金缕梅”这样的植物提取来提供,长期的皮肤护理则来自于“酸”。

然而,“化妆水”到了这一步,化学家们已经江郎才尽,夹袋里再也掏不出什么宝贝了,从七十年代到九十年代,江湖上再没有什么新的传闻。

雷富礼出现了,一眼看出生意的关窍。

生物武器vs化学武器

微生物的发酵液,虽然到现在为止机理不明确,却实实在在解决了“温和”和“功效”之间长期以来的矛盾,对于油皮来说足够有效,而且起效足够迅速,却有比较温和。

SK-II的“神仙水”(Pitera),是宝洁的灰姑娘。

早在1980年,蜜丝佛陀的科学家四处找天然有效成分,上穷碧落下黄泉,在日本清酒厂有了一个观察:工人的手常年浸泡在酿酒的酒浆(酵母菌发酵之后的浑汤)中,如柔荑春葱——和她们苍老的脸对比太明显了。

(故事是不是真的我也不知道,姑妄听之吧。)

图片来源:SK-II官方旗舰店

但是思路是对的。

前两天和军事科学研究院的一个大专家聊天,他坚定地相信微生物的作用:

亿万年以来,微生物和人类早就互相‘驯化’了。虽然并不知道细菌的手段,但是人类的皮肤细胞一定会倾听细菌的‘声音’,并且根据细菌的喃喃细语,来判断自己该怎么做。

化学家们的做法,是先搞清楚机理,然后开发产品。生物工程师们不同,机理太复杂,可能永远搞不清楚,只能抓来不同的“有益菌”,培养出不同的产品来,筛选出又安全又有效的那一个。

黄猫黑猫,抓到耗子就是好猫。

A black plum is as sweet as a white one.

蜜丝佛陀的科学家们,从1980年就发现了这个秘密,却一直没有获得公司重视。十一年之后,蜜丝佛陀被宝洁收购,他们的发现依然没啥起色——如果不砸钱做第一批推广,没有第一批使用者,再好的东西也没人知道。

侯门深似海,帘幕无重数。

1994年,雷富礼受命来到日本——这个前海军陆战队队员眼睛很毒,一下子看出Pitera的好处:对于油皮很温和,而且一两个星期就能看到强烈“控油”的效果,提供的“深度清洁感”无与伦比。

简直是一个大金矿——花大价钱做广告,一定会赚钱。

神仙水被雷富礼寄予厚望,也真的没有辜负他。生物武器对抗化学武器,优势巨大,迅速风靡。

虽然到现在为止,没谁说得清楚神仙水到底怎么起作用,但是无数的油皮不停地复购这个产品——哪怕价格腾贵也无怨无悔——已经非常说明问题。

可能是由于神仙水调节了皮肤表面(或者毛囊内部皮脂腺开口附近)的菌群,也可能是由于神仙水中某个非常少量的酵母菌代谢产物(可能是小分子)透过皮肤之后作用到某个细胞受体上……

不知道,而且用户也不是那么在乎——反正我们不是学了生理卫生之后才会消化食物——好用就可以。

用户用真金白银投票,证明神仙水是有效的。

油皮亲妈,真的是没有错——干皮就算了,隔着窗帘看看吧。

雷富礼在一旁暖暖地看着这一切,心中充满了欣悦的慈悲——这印钞机真的是百看不厌。

小结

一开始,化妆水只是酒精的水溶液,加上一点儿香精,主要是为油皮耐受皮护肤过程增加情趣的,嗯,就是那种“自作新词韵最娇,小红低唱我吹箫”的调调。

后来,化妆水开始用“金缕梅”和“鼠尾草”这类的植物提取物来取代一部分(或全部)酒精,让皮肤获得“收敛感”,同时减少刺激,甚至还能舒缓皮肤(仍然在讨论油皮)。

再后来,为了让油性皮肤能够更稳定,人们开始用“金缕梅”等植物提取物,搭配低浓度的果酸,实现预防毛孔粗大,减少黑头白头出现几率,降低炎症刺激的效果(只针对油皮)

而最终的大boss,是雷富礼抓住了的蜜丝佛陀研究成果,用生物发酵液滤液,也就是神仙水(Pitera)来控油和收敛。作用机制其实现在谁也不清楚,但是大量油皮用户不停地复购。

我有一个很好的朋友,坚持认为如果一个东西他看不明白,就一定没有用。

前段时间他在小号发文批评我,说我不再坚持原则了,对于很多产品不再严厉批评。

我特别认真地思考了几天,没有接受他的意见(然而我还是尊重这个朋友)——因为我相信女性并不傻,他们反复回购的东西,一定有某种道理在背后,只不过我们现在可能看不懂。

林肯说过:“你可以在很短的时间内愚弄所有人,也可以在很长的时间里愚弄一小撮人,但是你不可能在相当长的时间里,愚弄大部分人。”

所以,我选择相信客户的判断,并且努力提高自己的认识,去尝试理解用户的选择。

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by: 丸子

文字编辑:加薪,小跳蛙

版式编辑:丸子

商业数据来源:梨子

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