房友VS贝壳：谁是房产圈的淘宝？

 

互联网电商正在进入变革的深水区。

最初，虚拟线上门店冲击了线下实体门店的交易，在中国城镇化、人口红利的阶段性利好过后，针对零售市场这块亿万级的市场，电商公司利用自己的优势，开始积极布局线下，阿里提出了“新零售”理念、京东则喊出了“无界零售”。不管是哪种概念，其实根本意义上还是基于零售业的线上和线下，把商业从C端、供应链、产品、服务、营销等全面数字化的过程。

房地产行业在国内经过二十多年的发展，其实一直都在尝试进行互联网化的变革，从PC门户、媒体化到2014年开始的“房产电商”，这些年，房地产行业一直针对自身的数字化进行尝试，而最大的诱惑在于：构建一个类似“淘宝”式的房地产互联网交易平台。

房地产行业也经历过类似“千团大战”式的竞争，根据不完全统计，从2014年，约有100多家房地产互联网平台诞生，大部分湮没于市场，但也由于房地产行业的专业属性，残酷的市场竞争并未被互联网领域所过度关注，但并不妨碍房地产行业自身互联网商业数字化的过程。

易居房友2019年战略发布会，房友公布了自身新的战略友房公盘系统，这款结合易居大数据资源，借鉴电商思维，挖掘互联网技术的“资源共享系统”，通过实名注册、信用管理、移动支付、精准楼盘字典、交易电子化等技术手段，建立存量房的信息共享机制。

而贝壳找房推出的ACN（Agent Cooperation Network）经纪合作网络机制，也是类似，两家公司都是通过saas方式进行房源的共享，通过利益分配解决之前的房源问题。

从规模上，房友已经突破一万家门店，而贝壳找房也声称有超过2万家门店加入，还有链家自身8000家门店加持，两者在行业内都是直接介入交易的平台，激烈碰撞似乎不可避免。

房友VS贝壳找房：平台的基因不同

房友似乎很少在公众媒体上有过多报道，相对贝壳找房今年铺天盖地的广告，贝壳找房一直塑造自身是互联网平台的形象，房友则低调的很多，但根子上，房友其实是一家互联网基因的公司。

房友是易居旗下的品牌，易居则一直运营知名房产互联网平台乐居十年以上，包括新浪、腾讯、百度等互联网巨头，都通过资本或者合作的方式有深度合作，而易居本身也是“房地产电商”的创造者，基于这样的互联网基因属性，房友诞生之日起就是互联网基因，房友还有一层基因是房地产行业基因，易居横跨房地产交易链的所有环节，全国前100强房地产开发商都在用其服务，不少也是易居股东。

贝壳找房的基因众所周知，基于中国最大的中介链家，高管多由链家而来，贝壳找房则是通过重金，从IBM、阿里等互联网公司找人，构建了现有的平台模式，但链家8000家门店的数据信息是无缝移植到贝壳找房，对于贝壳找房最大的挑战还是信任感，链家自身其实是其他中介公司的竞争对手，贝壳找房推出ACN，这套机制的背后需要有强规则支撑，否则合作伙伴的商业秘密房源上传到系统之后，对于链家其实是没有任何秘密可言的，这是其他公司一直观望的重要因素。

两家公司相比，都有厚重的房地产专业基础，但房友的互联网基因明显强于贝壳找房，链家的中介基因是贝壳找房不可分离的影子。

房友VS贝壳找房：

房产圈的淘宝与京东

房友的方式是加盟，房友在行业的记录是一个月1000家门店，而这些门店大多是中小中介，也就是品牌中介往往看不上的小公司，这些小公司过去很难获取用户的信任，但其实提供的居间服务因为监管的原因，都是标准化的，这在中介行业其实是标准化的，所以房友的方式提供统一品牌和技术赋能，是受欢迎的。

在过去这些门店之间可能还是竞争关系，但在现在，通过统一的系统，增加了中介之间的合作关系，房源的分销联合代理销售在没有加盟之前很难做到位，但拥有了统一的系统之后，这些都不是问题，这就是房友推出的“友房公盘”的意义。

贝壳找房更像是房产圈的京东，京东直营一直受到用户欢迎，而链家在贝壳的角色很像是直营店，对于京东而言，未来更大的增长点则在于开放平台（京东内部称之为POP），毕竟对于资本市场，最后能把第三方的GMV算入，才是最大的亮点，但直营和第三方交易之间存在明显的竞争关系，因为销售的产品是相同的。

链家其实也有加盟，链家把收购来的德祐品牌转型为加盟，通过收取加盟费和年收入一定比例的管理费的方式与中小门店合作，对于门店有一定的管理约束，但这与房友的开放式加盟完全不一样，还是传统意义的中介加盟模式。

不管是“友房公盘”还是链家的ACN，从根本上，都是试图建立一个全国的房地产交易数据库，也就是房源系统，这类似于美国的zillow，美国的zillow本质是一个互联网媒体，并不是中介，也不出售房产，而是充当信息中间人，提供将买家、卖家、房地产经济、抵押贷款的提供者联系起来的平台。

这个平台提供估价和房源信息查询，经纪人和贷款公司抵押公司提供报价。值得注意的是，zillow获得了美国很多地区的MLS数据库的使用资格，Multiple listing System 是美国房地产中介共用的买卖数据库，凭借经纪人自主更新和第三方数据整合，完成持续更新，而Zillow用自己的算法和用户、社区中的信息完善数据，根据市场和历史交易价格，预估房产的价格。

对于房友和贝壳找房，一个很大的挑战，就是完善数据库，从实际角度，在同一个片区的中介，其实覆盖的房源重叠度其实很大，所以数据库的强大取决于门店的扩展能力，也就是说，现在还处于“抢地盘”的阶段，房友本身切入的市场，本来也就是链家等大品牌中介看不上，但又客观存在的市场份额，而贝壳找房和链家根本上还要面对其他品牌中介和58同城这样平台的竞争，因为业务重叠度高。

表面上，房友和贝壳找房，都是通过saas模式，进行S2B2C的服务平台架构，S2B2C本身，其实更加符合互联网去中心化的理论，S平台并不直接控制交易，只是提供平台，共同配合B端给C端提供服务，如果S端具有强烈的控制欲，很有可能变成B2B2C的批发代理制模式。

从这点上来看，房友自身的业务模式就是提供给B端也就是中小中介服务，这个更像淘宝，只提供交易平台，平台提供各类服务，而贝壳找房更像是京东，对于贝壳找房的困难是如何获取信任和链家自身的欲望边界。

那么，综合起来看，房友和贝壳，一个是阿里巴巴对淘宝卖家式的弱管控，一个是京东式的强管控。强管控高效有力，对商家渗透率更深，弱管控给予商家充分的自由以及想象空间，让商家更像是一个具备老板身份的创业家。那么，弱管控的房友和强管控的贝壳，谁会成为房产经纪圈的未来主流呢？