《从0到1》阅读笔记

 

前言

《从0到1》是硅谷创投教父、PayPal创始人的作品，是斯坦福大学改变未来的一堂课，彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑。

本文是书籍《从0到1》(彼得蒂尔) 的阅读笔记。本人于2022年12月27日读完本书。

阅读动机:

创业的想法一直在我的脑子里盘旋，我明白我一定要读一些创业相关的书，这一次我终于迫不及待的翻开了这本书。

阅读笔记:

序

企业经营的境界有三层：

第一层，企业只是制造满足市场需求的产品，只要有原型，工业流水线可以让产品大量复制出来。但产品有生命周期，市场有饱和度，利润空间也有限，这是典型的从1到n。

第二层，企业创造了良好的组织基因，因而可以与时俱进不断进化，实现纵向传承，企业最好的产品就是企业自身。比如IBM。这仍然属于从1到n。

第三层：企业创造了社会基因或思想基因，可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现横向传承。比如苹果。这就是从0到1。成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则，而非秘籍。

第1章 未来的挑战

相对于智慧，这些想法缺少的是更是勇气。大多数人相信X，但事实却是X的对立面。

第2章 像1999年那样狂欢

商业思想：（1）循序渐进；（2）保持精简和灵活性；（3）在改进中竞争；（4）专注于产品，而非营销。然而这些想法的对立可能更正确：（1）大胆尝试胜过平庸保守；（2）坏计划也好过没有计划；（3）竞争性市场很难赚钱；（4）营销和产品同样重要。

最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

第3章 所有成功的企业都是不同的

还有什么有价值的公司没有成立？垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。

第4章 竞争意识

竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律；结果就是，尽管竞争越来越激烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。按照马克思所说，人们因为差异才会斗争。无产阶级和资产阶级因为观点和目标截然不同（来自不同的物质环境）而斗争。对莎士比亚来说则恰恰相反，所有的斗争者都或多或少有些相似。竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。对于哈姆雷特，伟大是肯为了微不足道的理由抗争：每个人都会为重要的事进行斗争；而真正的英雄把他们个人的荣誉看的更重要，即使事情不重要，他们也会一争到底。这个扭曲的逻辑是人的天性。但是用在商业上却很致命。

第5章 后发优势

一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。一个企业今天的价值是它以后创作利润的总和。（正确估价一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。）（工程经济学中的内容）垄断企业的特征：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。但这并不是你建立公司时要核对的清单——垄断企业是无捷径可走的。但是按照这些特征分析自己的公司，可以帮助你思考怎么使你的公司更长命。专利技术在某些方面必须比它最近替代品好10倍才能拥有真正的垄断优势。开发一项产品的固定成本（设计、管理、办公地点）需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复投入，边际成本趋近于零。（思考：看来开发软件还是一个不错的创业方式）许多企业在扩大规模的过程中也只获得了有限利益，服务性企业尤其难做成垄断企业。如果先从品牌而不是靠实力来经营也有很大隐患。建立垄断企业的方法：

除品牌、规模、网络效应和科技的组合之外，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。比起千方百计地让上百万散居各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。

破坏性创新：如果你准备扩张到相邻市场，不要“破坏”，要尽可能躲开竞争。

第6章 成功不是中彩票

浅薄的人才会相信运气和境遇......强者只相信因果。——爱默生而一个明确的愿景可以坚定人的信念。与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才，还美其名曰“全能人才”，一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。乐观的人迎接未来，悲观的人害怕未来。这些可能性组合成四种观点：对未来不明确的悲观主义、对未来明确的悲观主义、对未来明确的乐观主义、对未来不明确的乐观主义。（中国的年轻人在十年前更像是迷茫的乐观主义，而现在疫情时代更像是对未来不明确的悲观主义）迷茫的乐观主义者认为，科技进步好像自动加速了，因此赶在婴儿潮出生的人伴着对未来的期望长大，却没有制订任何计划去实现这些期望。马尔科姆-格拉德威尔说，如果你不了解比尔-盖茨幸运的生活环境，你就不能明白比尔-盖茨的成功：他成长在一个生活优越的家庭，所上的私立学校配有电脑实验室，童年好友是保罗-艾伦。但是如果你不知道马尔科姆-格拉德威尔是赶着婴儿潮出生的人（生于1963年），你也不能理解他的言论。这一代人从孩童时代就过高地估计了机遇的力量，低估了规划的重要性。在一个明确乐观的未来中，会有工程师设计水下城市和太空定居地，而在一个不明确的乐观未来中，会有更多的银行家和律师。金融其实是不明确思想的集中体现，因为只有人们不知如何赚钱时，才会想到去搞金融。精益是一种方法，不是目标。长期规划仍是最重要的。

第7章 向钱看

“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”——《马太福音》幂次法则（power law）都是宇宙的法则，是宇宙最强大的力量，之所以会取这样的名字，是因为指数方程描述的是最不平均的分配。你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。懂得幂次法则的人在创建企业时会比其他人更犹豫：他们知道加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。

第8章 秘密

四种社会趋势合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念。（1）渐进主义；（2）风险规避；（3）自满；（4）“扁平化”。在民主社会，一种错误的做法，只有当大多数人不认为它是不公平的时候，才能延续下去。起初，只有少数的人主张废除奴隶制，认为奴隶制是罪恶的。这一观点现在已是公认的了，但在19世纪初还是个秘密。认为现在的世界毫无秘密，就意味着我们生活在一个处处公平的社会。在经济学方面，不相信秘密的存在，导致人们盲目相信市场的有效性。但是金融泡沫的存在表明市场有时根本不起作用。如何发现秘密？

秘密分两种：关于自然的和关于人的。思考要创建哪种公司时，需要问自己两个不同的问题。自然没有告诉你的秘密是什么？人类没有告诉你的秘密是什么？

第9章 基础决定命运

所有权：谁在法律上拥有公司的资产？经营权：谁实际上在管理这公司的日常事务？控制权：谁在形式上管理公司事务？

第10章 打造帮派文化

界定角色可减少矛盾。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。

第11章 顾客不会自动上门

销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。不露声色的销售最为有效，这解释了为什么从事推广工作的人其头衔和工作内容毫不相干。推销广告的人被称为“业务经理”，推销客户的人被称为“业务开发”，推销公司的人被称为“投资银行家”，推销自己的人被称为“政客”。有效推广的界限可以从两个指标判定。在与客户保持联系期间，从每个客户那里赚取的平均总净利（客户生命期价值CLV）必须超过赢得新客户的平均成本（客户获取成本CAC）。如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。

第12章 人类和机器

未来最有价值的公司肯定不是靠计算机单独解决问题，而是关注计算机如何才能帮助人类解决难题。

第13章 绿色能源和特斯拉

每个公司都必须回答的7个问题：（1）工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？（2）时机问题：现在开创事业，时机合适吗？（3）垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？（4）人员问题：你有合适的团队吗？（5）销售问题：处理创作产品，你有没有办法销售产品？（6）持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？（7）秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

第14章 创始人的悖论

最重要的第一步是独立思考。

阅读评价:

已读完，当初怀着强烈的创业动机来阅读这本书，读完后创业动机削减大半，因为创业的难度要比我想象的大。读完这本书有一些收获，但收获不大，前面部分对我的启发更大，后面的部分就感觉偏向空洞了。但无论如何，我知道这本《从0到1》究竟讲了些什么。回想一下，很难说读完这本书的最大的一个收获是什么（或许印象最深刻的一点就是要尽量避免竞争，竞争并不是如大众所认为的很有好处，竞争的缺点远大于优点），但是以后对于自己的创业动机，我会因为读过这本书而能更加能够灵活处理和思考。