对特品汇商品价格的一点调查

价格是电商很重要的竞争手段之一，所以我对特品汇的商品进行一个抽查。

抽查方法为每个品牌随机抽取三个品种，利用商品的款号在天猫和淘宝集市进行搜索然后比价

抽取品种为某品牌第一页第一个和最后一个，还有在比较中间位置随机抽取一个

唯品会基本都不写款号（我认为这是一个猫腻），所以无法进行比较

下面是抽查品种：

阿迪女子T恤款号Z33942特品汇价72元天猫无，淘宝三家有售，最低189元

阿迪女长袖T恤款号G75050特品汇价102元天猫最低225元，淘宝最低129元

阿迪男子短袖POLO款号G71784特品汇价203元天猫淘宝最低226元

阿迪女装运动长裤款号G72848特品汇价197元天猫最低179元淘宝最低139元

品牌：新百伦

女越野跑步鞋款号WR10BP2特品汇价258元天猫最低价374元，淘宝最低价359元。

男专业跑步鞋款号M890RL3特品汇价399元天猫无，淘宝最低价435元（四钻卖家）

男复古鞋U420BKW特品汇价391元天猫最低价415元，淘宝最低价383元

复古跑步鞋M373WBL特品汇价349元天猫最低价347元，淘宝最低价302元

这里说明一下，因为淘宝新百伦假货比较多，有两个款我过滤了一些明显有问题的价格。

再补充一点，我是取四个品种，第一页第一个和最后一个，中间随机抽取两个

第一个如果款号搜索不到，就按顺序搜第二个，最后一个搜索不到就按倒序搜倒数第二个

这样抽查结果就很公正

爱步ECCO

男士休闲鞋款号532524-02704特品汇价699元天猫1799元淘宝最低819元

正装套脚女士皮鞋款号341703-hk01021特品汇价899元天猫1599元淘宝价809元（孤品）

女士牛皮休闲鞋款号249043-hk01708特品汇价1019元天猫价1699元淘宝价950元

正装雕花男士皮鞋款号630034-hk01001特品汇价1539元天猫价2199淘宝价比较乱无法判断真伪

同样过虑了一些看上去不太靠谱的低价

不靠谱的判断标准是卖家信用等级低，全店价格和同行比明显偏低，但是全店成交很少，评价当中出现不正常的疑似刷好评现象等等。

这样说吧，我自己对服装行业是比较熟悉的，另外自己也是三钻买家，对网购也比较熟悉。

昨天也对比了唯品会和特品汇的一些品牌，还有上面一些对比，心里大概有数了：

总结如下：

1，特品汇的款比唯品会要新，估计平均要新一年左右的时间，特品汇有相当一部分当年新款，唯品会的低折扣是建立在库存时间长的基础上的，同一品牌特品汇和唯品会很少有同款，特品汇款新，唯品会价低。

2，特品汇的价格全面压倒天猫，以爱步来说，天猫只有一家店，价格远高于特品汇，特品汇的款基本和天猫做到了同步。

3，与淘宝集市价格相比也各有千秋，体现在当年新款特品汇价格有明显优势，但是越老的款价格优势越不明显甚至有劣势，但是劣势不大。由于淘宝鱼龙混杂，所以根据观察淘宝可以让人比较放心接受的低价和特品汇相比优势并不明显。

所以总结起来特品汇有它自己的优势：款式新，和实体店的时间差应该是以季节来计算而不是象唯品会一样以年来计算，而且越新的款价格优势越明显，几乎没有对手。

特品汇的主要对象应该是平时喜欢逛商场的买家，因为他们对当季新款有更多了解和感性认识，对这部分人口来说特品汇吸引力远大于唯品会，这部分买家应该是在追求时尚和价格之间找一个平衡点的那类人，而唯品会买家可能更注重价格。

另外还有一部分是只上天猫的买家，特品汇在价格上几乎完胜，关键是如何把这部分人吸引到自己这里来。

特品汇对习惯上淘宝集市的网购新手缺乏吸引力，对中等水平的买家吸引力较大，对那种老手来说仍然有一定吸引力。

所以我总结一下就是特品汇还是有自己的优势的，它和唯品会并没有产生相当大冲突，双方的目标群体存在比较大的差异性，特品汇在价格上对天猫和淘宝有比较明显优势。

我再总结一下

1，特品汇的商品和唯品会的商品存在明显的时间差，所以同一品牌几乎很少有相同款式，所以无法比价。

2，特品汇的价格和天猫相比有明显优势。

3，特品汇和淘宝集市的价格比较，当年新款优势明显，旧款各有高低，但是能让有经验的买家能接受的低价和特品汇相差不大，有经验的买家能接受的判断标准是卖家信用等级较高，成交比较活跃，信用评价较好而且无明显信用炒作迹象。

特品汇现在在运作的我估计顶多三四十个人（当然有些工作是和友阿共担的），唯品会现在是一万多员工。

老胡开始对搞电商心里是一点底都没有的，他自己都说“生怕人太少，又怕人太多”，所以刚开始也不敢投入太多。

今天开张第一天，虽然种种不完善，但是我估计还算不错，销售上百万应该是完成了的，我估计可能达到了200万，老胡应该信心增强了不少。

前段时间那个招聘200人的团队如果到位了的话，网站建设应该能上一个台阶，另外就该加强招商团队的组建了。

刚才看了一个昨天对老胡的采访，得到两个信息

1，特品汇上架的品种大概只占友阿奥特莱斯的六分之一，也就是说目前暂时货源不是问题，而是人手不够忙不过来。

2，有不少没有友阿奥特莱斯实体的的品牌也在找老胡要求上特品汇。

唯品会合作的品牌号称1万多个，这样算一年一个品牌平均消失额也就是一百万的样子，这个量其实很小的，差不多就是一个实体店的年销售额，友阿奥特莱斯大概不到三百个品牌，今年销售可能上十亿，相当于平均一个品牌三百万的年销售。

所以这样看唯品会做的其实不怎样，单个品牌的量没起来，只要量做起来，特品汇有一千个合作品牌都可以和唯品会PK了。

所以特品汇的发展方向是”脱水版“的唯品会或者天猫，去掉大部分没什么名气没几个人有兴趣的品牌，只做有一定知名度的牌子。

我昨天上唯品会看了感觉并不好，首页太眼花缭乱了，密密麻麻铺天盖地，想找点东西都不知道哪里下手，我不喜欢这种方式，找件衣服太累了。

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