关于唯品会和友阿股份特品会的真实解析

一个特卖网唯品会，当唯品会在2012年3月上市时，看起来不过是又一家亏损的电商公司。由于不被看好，它还在上市前临时把发行价调低了2美元，仅为每股6.5美元。当时，这次上市被认为是“流血上市”。上市当天，其股价就下跌了15%。做上市路演时，唯品会曾拿出一张称中国电商模式分为“T（天猫[微博]）、J（京东）、V（唯品会）”三种模式的PPT给投资者看，遭到了投资者的质疑和嘲笑，“他们当时觉得，你们这么小一家公司，怎么敢跟天猫和京东相提并论？”唯品会的CFO杨东皓说。这就是当时的唯品会。之后发生的事，出乎所有人的意料，只不过两年，唯品会从4美元起步，股价一路涨到229美元，超过所有人的想象。现在再也没人嘲笑了，都后悔没有买入唯品会。实际上唯品会就是网上奥特莱斯的翻版。友阿股份是实体奥特莱斯中国的老大，友阿股份的董事长说；“我们（友阿股份）能够凭着友阿奥特莱斯实体店，借助‘微购友阿’的传播力和吸附力，应该能够超过他们（唯品会）”友阿股份董事长胡子敬表示，“特品屋”的灵感来自网上知名电商“唯品会”，“唯品会”在完全没有实体店的情况下，做出100亿元的销售额，“我们能够凭着友阿奥特莱斯实体店，借助‘微购友阿’的传播力和吸附力，应该能够超过他们。”

公司正在打造包括网络购物、生活服务、游戏娱乐、政务服务四大特色平台的公共消费服务平台。作为友阿实施O2O战略项目的头号重点工程，"特品汇"定位于中高端名品特卖购物平台，结合友阿奥特莱斯“大品牌、小价格”的特点，并联合全国其他知名品牌提供的库存特卖商品，为用户提供一站式优质购物体验。“特品汇”以友谊阿波罗突出的品牌价值、超60万的友阿会员和20万微信粉丝群体为基础，通过游戏、彩票、积分联盟为"特品汇"导流。未来将超越唯品会。

根据唯品会的财报，其重复购买的用户占比70%，订单中回头客贡献的订单量占比90%。

当唯品会2012年刚上市时，其活跃用户人数为100万人；今年第二季度，已经达到930万人。

从累计客户数。我们可以看，2012年，唯品会的客户数是100万人，与友阿股份目前累计的网购客户相当。

所以友阿股份的特品汇上线后，加上微信，游戏，彩票，吃喝玩乐，交电费，煤气费，的导流，其基础已不弱于唯品会。加上友阿股份经营奥特莱斯，服装百货的长期经验和客户沉淀。大规模，短时间内的调货，仓储，换货，特卖品货源，大品牌厂商的支持，都不是问题。特卖品，说白了，要正品，足够便宜，而且可以无理由退货，送货要快，自身调货，大规模进出的能力要快，这正是奥特莱斯的长项。

28日上午，友阿股份（002277）“友阿有啊”网络平台品牌招商会在长沙召开，这是友阿股份推进企业从传统商业零售企业向网络云商时代转型的重要一步。

该公司董事长胡子敬表示，“友阿有啊”是公司O2O战略的核心产物，启动网络平台品牌招商是公司触网的全局性战略开端，目标是最终实现商业零售业务线上线下的融合发展。

据悉，为加快“友阿有啊”网络平台建设和运营推进速度，此前，友阿股份已经与深圳融网汇智共同投资1亿元，联合发起设立湖南友阿云商网络有限公司，借助深圳融网汇智专业的互联网运营经验和云服务技术，为“友阿有啊”平台的深度开发和运营提供保障。

公司有关负责人表示，友阿股份“友阿有啊”分为网络购物、生活服务、娱乐休闲、政务服务四个功能板块，此次招商大会将继续打“免费牌”、“优惠牌”，品牌商免费入驻平台，享受比其它电商平台更优惠的扣点政策，大力吸引品牌商的入驻，立足湖南本土市场，利用友阿股份的商业资源、品牌影响和区域优势，实现线上线下的全面融合。

刚披露的友阿股份半年报显示，今年上半年公司实现商业零售收入30亿元，是湖南本土最大的百货零售企业。

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