国内电气成套行业简析？

在高低压电气行业当中，多数的元器件产品都是通过成套厂装配并最终出售给用户的，无论是建筑市场、工业市场，还是电力市场，成套厂的业务都占有重要的一席之地。那么成套厂到底是一个什么样的企业群体呢？其发展又面临了哪“三大痛”？通过哪些微创新和改变能破解成套厂的发展难题呢?

一、什么是成套厂

电气领域，成套厂是电气成套开关设备厂的通俗叫法，也叫盘柜厂或者盘厂，英文为"Panel Builder"(简写PB)，改革开放以来，随着外资企业大量进入中国，“盘厂”的概念逐步在中国输配电设备制造行业广为人知。

但在中国，成套厂的业务模式是极其简单化的成本驱动模式，尤其在成套厂集群高的地区，数量众多的成套厂都是小型企业，甚至很多是没有正规资质的家庭作坊式的加工企业。

这些小型成套厂们，一方面忽视法律政策，有订单时，以24小时轮班作业的方式生产，因此，其保持几乎零库存的同时，又有极强快速交货能力，这是那些中规中矩的大型企业、国企等无法做到的。而无订单时，则企业生产完全停顿，差不多处于一种“关门”的状态，因此在这些成套厂的工人们，工作时间极端分化;另一方面，成套厂的销售模式也是极为简单的，是佣金代理模式，无论是公司的业务人员还是外面的其他各类“代理人(企业)”，只要能给成套厂带来订单，都是按比例给予提成。这种简单的纯粹的以佣金作为销售驱动的市场模式，在给成套厂带来订单的同时，也不可避免的导致了销售的巨大波动性、随机性。电气行业一位资深人士开完笑的说道：我们成套厂也叫开关厂，有生意就开，没生意就关嘛!

总而言之，国内的成套厂大都就是"成本驱动型"的"唯利是图者"，他们采购各种元器件，以"几乎没有任何附加价值"的方式组装成一个个箱柜，再"不择手段"地把自己的加工品出售给"各种各样的最终用户"。

随着市场的发展，技术的升级进步，国内成套厂主要面临以下几大发展问题：

(一)接单越来越难

目前以分布在温州、扬中、常熟、镇江等区域为代表的成套厂，因同行企业众多、同质化严重，他们之间的价格竞争异常激烈、人员流动频繁、交叉代工庞杂。同时房地产建筑行业的压力加大，这些都使得成套厂面临着巨大的市场销售压力，业务的波动性极大。

根据下面2014年1-5月份全国房地产开发增速曲线图,我们可以看出，作为电气开关设备重要市场之一的建筑市场的投资发展速度放缓，这难免给一些以建筑为核心业务群的成套厂带来更大的挑战。

(二)资金压力大，现金流问题凸显

同时成套厂面临的挑战就是在银根紧缩政策下的连锁反应所带来的现金流问题。

由于工程项目前期基本都需要垫资，所以成套厂的业务量越大，资金压力也越大，现金流问题严重地凸显出来。而目前成套厂的主要目标客户房地产因销售压力越来越大，在销售及付款上给成套厂带来了更大的压力，尤其现在国家的金融政策不断趋严，银行借贷要求高，民间融资不仅成本高，而且风险高，这也造成成套厂的资金压力一直在增加，所以，现在很多中小型成套厂进入一个怪圈：遇到大工程不敢接，怕钱转不过来;遇到小工程却不愿接，怕钱要不回来。

(三)技术升级压力大

随着电力系统的优化，以及智能电网的快速发展，成套设备也呈现系统化、集成化、智能化的趋势，过去的简单装配、模仿制造已不再符合技术的发展要求，成套厂也面临着关键的技术转型升级问题，亟待在整体系统方案的技术设计能力、功能优化设计能力以及系统结构设计能力等方面予以加强。

因为大多数的成套厂还属于小型企业，还是停留在简单的组装过程，因此，技术含量并不高，他们想做产品开发，苦于人才和资金问题迟迟没有发展，因此与其他同台竞争的企业相比又没有太多的差异性，因此利润又做不高。

所以，目前在中国，多数成套厂在发展壮大的同时面临着以下“三大痛”：

1、订单不稳定，生产不均衡;

2、资金压力大，周转有困难;

3、技术开发难，利润做不高。

三、构建电气微生态系统 破解成套厂发展难题

鸿雁电力电气负责人姜军红提出，在互联社会，需要聚合行业力量，通过构建电气微生态系统，以破解成套厂发展过程中面临的种种难题。

在广阔的电气领域中，成套设备制造行业内的中小企业，尤其是所有以产品质量提升为基础，以技术研发创新为重点，以助力整个电气行业良性发展，企业群体共同进步为目标的优质成套厂，与像鸿雁这样的电气上游企业组成战略联盟，同时进一步打通行业上下游，做好资源整合，从而构建一个电气圈的微生态系统。在这个微生态圈内，大家互利共生，这个系统内的企业不仅能够在技术上交流合作，生产上分工协作，更多的是在业务上整合发展，以在利润上增值共享。

(一)构建微生态系统，实现分工协作，破解成套厂订单难题

根据行业的报告，输配电设备市场增长需求依旧旺盛。

一是产业政策鼓励输配电及控制设备行业的发展。

二是新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网带来了新的增长点。

三是西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、智能电网等重大工程的陆续开工建设，也将带动我国输配电设备行业的快速发展。

四是出口需求在不断增长。

国家电网公司计划2014年完成电网投资为3815亿元，增长近20%。2014年将是电网设备投资大年，国家电网的投资计划如能如期实现，国内众多有实力的电力设备企业将分享这一盛宴。

同时根据罗兰贝格管理咨询公司2012年发布的《全球与中国输配电设备制造行业趋势》报告称，未来五年，全球输配电设备制造行业仍将以4%的速度稳步增长。而到2015年，中国输配电市场的规模将接近3200亿元，同时，将进入智能化、融合化、成套化和海外化转型升级的关键期。

因此，即使建筑市场的需求不及过往，但在电力及城镇化建设等新的业务领域，成套厂的成长性仍有很多想象空间。

成套厂承接项目一般按照业主的要求来进行报价和方案优化，设计院最初设计图纸中可能有具体品牌和型号也可能是不含产品型号的，而盘柜厂在进行二次深化设计时也可以在选用的产品上对开发商具有较强的推荐作用，并且也能在一定程度上修改开发商所定的品牌。

通过构建电气微生态系统，凭借鸿雁30多年的品牌积累，以及形成的客户资源，覆盖全国的销售分支机构和网络，鸿雁的项目运作能力将带领成套厂获得更多、更稳定的业务来源。同时，鸿雁电力电气即将推向市场的"模数化电力U"产品，能进一步提升战略伙伴的产品竞争力，以获得更优质的订单。

(二)构建微生态系统，实现资源共享，破解成套厂技术难题

将行业协会、媒体，技术研究院、专家顾问力量引进到电气微生态系统中，为系统内的企业提供专利认证、技术标准、行业发展、品牌传播、甚至综合的企业管理等方面咨询和培训服务。使得系统内的伙伴及时了解行业标准动态，掌握核心技术发展趋势。

就在今年的6月份，杭州鸿雁电力电气有限公司就组织了一次战略成套厂联盟交流会，邀请了浙江区域的几十家优质成套厂伙伴来公司进行技术、生产方面的交流考察，同时还邀请了浙江省输配电协会的领导、行业标准咨询专家等参与交流，并就行业的发展做前瞻性的报告，技术标准咨询专家讲解的GB7251.12-2013《低压成套开关设备和控制设备第二部分：成套电力开关和控制设备》，让与会的成套厂觉得受益匪浅。

同时，鸿雁凭借独特的技术优势，以开放的互联网思维逐渐放开与战略伙伴的技术合作，以帮助大家一起做技术和产品的差异化，提升整体技术能力。

(三)构建微生态系统，实现互利共赢，破解成套厂利润难题

大家都知道，企业经营的目标是为了赢利。因此，在构建电气微生态圈的过程中，鸿雁低压电器做好了充足的准备，准备为该系统释放更多的利润，将原本属于上游企业的利润传导给下游企业，重新平衡各个企业的合作，以达到最优化的配置，同时，也考虑为该生态系统打造全新的、更具有竞争力的武器，以共同面对新的挑战。

据鸿雁低压电器市场部负责人介绍，今年会在全国范围内优选出100家成套厂来开展战略合作，以形成合力，协同工业电器行业内战略专家、技术专家、工业品营销专家及行业上下游优质资源打造电气微生态系统，以改善目前成套厂的处境，共同打造新的蓝海。

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