马可波罗CEO苏继挺：聘用8千的人，给1万会拼命干

 

挖第一个互联网牛人是最难的，1名出色的人才能顶50名普通的员工.......

　　我们一直在讨论，传统行业出身的人，如何做好互联网？对于跨界什么最重要？是眼光，还是用人。

前段时间，有幸参加了天使百人会的活动，作为旁听者，深有感触。跨界的传奇太多了，实用的招数却少之又少，很多人被传的神乎其神，看的大家津津有味，但真的想去参考模仿的时候，却发现，哪些都是人本身的光辉，自己根本做不来。所以能用的一招半式，比任何大道理都实在。

28岁就财务自由了，然而并没有停下脚步

今天要说的就是马可波罗网的CEO苏继挺，说说他的用人观和跨界传奇，先来看一组数据：根据易观国际的《2016年中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，截止到2015年12月，马可波罗网拥有超过1,600万注册中小企业用户，SKU（可售卖商品数量）已达到8.76亿，商品总量达9000品类目录，用户自发上传量为2000万/月，已超过阿里巴巴和慧聪网。在B2B行业，马可波罗的企业数据库已经稳居中国首位

　　看完你可能要说，我咋没听过这家公司呢？可能是由于苏老板平时比较低调的原因，也可能是福建商人特有的本质，闷声发大财，不愿意过多的走在舆论的风口。

苏继挺本人是传统行业出身，23岁的他开始创业，创立了新风系空气净化品牌“奥得奥”，该品牌迅速成为霍尼韦尔、伊莱克斯和奥迪的全球合作伙伴。28岁便实现了财务自由。

2006年成立了马可波罗网杀入B2B行业，这个时候，阿里巴巴已经成立了8年，慧聪网成立了14年。

拿出免费神器，迅速占领市场

　　根据苏老板本人的说法，为什么要做B2B呢？

这一切源自于一次他帮朋友去各大B2B网站找一种转速2600转的电机，但费尽九牛二虎之力也只找到了1800转，根本找不到所要的货品。这些B2B平台数据看似很庞大，但搜索并不精准。

当时作为奥得奥董事长，他的公司也是广告大户，在各大网站投放广告，但50%广告费都被白白浪费，这是他作为中小企业主的两个深度痛点。

　　经过详尽的市场调查，他发现，B2B电子商务网站大有可为。他要为广大中小企业提供两个“精准”服务，即“精准采购搜索，精准广告投放。”

于是他想到了周鸿祎360的免费打法，“360当年打卡巴斯基和金山时，就用免费来搅局。对方采用收年费模式，大概有几十万电脑，每年收入几个亿。360说，既然你收费，那我就免费，结果一下子占了几亿台电脑入口。”

于是免费开放的平台模式，就成了马可波罗网的核心。也是马可波罗网能够拨开云雾见月明的主要原因。

　　用户的痛点就是机会，在这里深深的印证了这个真理。

传统行业出身，又是如何做好互联网的呢？

可波罗网又一家互联网企业，传统行业出身，又有了一定的成就，突然要去做互联网公司了，这似乎是一个悖论。但他有自己的绝招，就是“互联网人才+互联网文化”

在活动中，他深有感触的谈到，“挖第一个互联网牛人是最难的。” “2011年拿到A轮融资后，我找中欧EMBA同学说，你们一定要帮我，不行我踢你屁股。我挖不到你，你找你以前的部下总可以吧！最后终于找到一位。”

　　他的用人观就是，正如乔布斯所说：“1名出色的人才能顶50名普通的员工。”

其次，“宁可花2个人的钱去招1个好人，也不要用1个人的钱去招2个差人”。

　　“聘用一个值8000元的人，别讨价还价给7500，你就痛痛快快给1万。他会为你拼命干，这就是‘士为知己者死’。”

而且这样的人，他会带动一帮人过来，这个底层的互联网基因就形成了。

　　说起互联网文化，他最为推崇的就是谷歌，在2011年的时候，就同goole合作，引入了谷歌的搜索精准匹配技术，成为了国内最大最精准的采购搜索平台。在企业文化方面也痛谷歌极为的相似。

公司开放式的大办公室，老板和员工一起在大办公室办公，公司设有各种运动间，风格各异的会议室，会议室里有各种休闲的沙发，躺椅等等。

后来想想，还真是如此，那个互联网大牛没有一群人跟随呢？用对人比什么都重要，前段时间华为老总任正非也说过，员工不努力，是因为你给的钱天少了，给的钱多了，谁都是人才。