马可波罗CEO苏继挺：段永平一句话，创造奇迹

 

衡量一个互联网平台价值最重要的是看活跃度，活跃度比什么都重要。现在用户每天在马可波罗自行发布的商品数据大约是80万条

一直对商界的奇才比较感兴趣，一个偶然的机会，在一次活动上认识了这么一个人。起初听朋友说过几句，最开始他是做传统制造业的，后来跨界做了电商，还做的风声水起，于是产生了兴趣，特意参加了这次活动。

先说说他的传奇创业史

他是苏继挺，现在算是一位B2B电商行业的资深老兵了，马可波罗网的创始人及CEO，他并不像大家所想象的那样，是B2B电商的一批淘金者。

1997年，23岁的他开始创业，创立了新风系空气净化品牌“奥得奥”，该品牌迅速成为霍尼韦尔、伊莱克斯和奥迪的全球合作伙伴，在业内素有“空气净化器大王”“新风系统大王”之称。

　　3年后，他成为泉州市十佳企业家，5年后，成为福建省优秀企业家，28岁便实现了财务自由，于是环游世界，几乎打遍了全球知名的高尔夫球场。。

后来在一次偶然的机会，和中欧的同学段永平（OPPO，vivo老板）做了深入的讨论后，经过段永平的启发，苏继挺再一次走上了创业之路，在第二年的时候，成立了马可波罗网，也就是2006年，这个时候，阿里巴巴已经成立了8年，慧聪网成立了14年，表面上看来，这可不是一个最好的选择。

但10年后的今天，我们再来看，马可波罗网已经成为了B2B行业的一个标杆。根据易观国际的《2016年中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，截止到2015年12月，马可波罗网拥有超过1,600万注册中小企业用户，SKU（可售卖商品数量）已达到8.76亿，商品总量达9000品类目录，用户自发上传量为2000万/月，已超过阿里巴巴和慧聪网。在B2B行业，马可波罗的企业数据库已经稳居中国首位

为何要选择B2B行业，又如何面对强敌

　　说到为什么会选择做B2B，当时一直做传统行业的人，选择去做电商？

这一切源自于一次他帮朋友去各大B2B网站找一种转速2600转的电机，但费尽九牛二虎之力也只找到了1800转，根本找不到所要的货品。这些B2B平台数据看似很庞大，但搜索并不精准。

当时作为奥得奥董事长，他的公司也是广告大户，在各大网站投放广告，但50%广告费都被白白浪费，这是他作为中小企业主的两个深度痛点。

　　经过详尽的市场调查，他发现，B2B电子商务网站大有可为。他要为广大中小企业提供两个“精准”服务，即“精准采购搜索，精准广告投放。”

于是他想到了周鸿祎360的免费打法，“360当年打卡巴斯基和金山时，就用免费来搅局。对方采用收年费模式，大概有几十万电脑，每年收入几个亿。360说，既然你收费，那我就免费，结果一下子占了几亿台电脑入口。”

于是免费开放的平台模式，就成了马可波罗网的核心。也是马可波罗网能够拨开云雾见月明的主要原因

　　马可波罗一个月产生一个京东的数据量

苏继挺在不同的场合均提到，衡量一个互联网平台价值最重要的是看活跃度，活跃度比什么都重要。现在用户每天在马可波罗自行发布的商品数据大约是80万条。

　　80万条是什么概念？

　　2014年京东上市发布的财报显示，十多年来，平台上SKU共计是2500万。

“马可波罗则是1天80万，也就是说，1个月，马可波罗网就生产一个京东的数据量。”

　　“这还仅仅是用户自行上传的数据，还不包括马可波罗本身抓取、爬取、解析和交换的数据。”

　　马可波罗会通过分析数据，用多个维度给企业做标签。

“比如，后台看到一个企业每年发布的新品数量，如果仅是该行业平均值的30%，那就说明创新能力较弱。"

　　"但如果它某个产品点击量是其他同类竞品的200%，那就说明这是一个爆款。”

这样的数据分发会产生很大的经济价值。用大数据去做分析，去做价值分类，然后再去提供精准的服务。

未来马可波罗怎么赚钱？

　　苏继挺说：“第一，马可波罗要成为中国最大的中小企业产品和服务分发平台。第二，马可波罗要打造中小企业生态圈服务。”

这个目标可是不小，不过机会犹在，目前国内还没有一家公司称得上是为中小企业服务的生态圈。

　　而且马可波罗有巨大的优势，拥有国内最大的B2B数据库，坐拥流量的金山，每天有超过百万的访客，又有同百度、谷歌等技术大牛的合作，各个产品线的创新也走在行业的前列。

当提到最近马可波罗网会有什么新产品推出的时候，苏总特意提到要讲流量变现，因为马可波罗网一直是一个公开免费的平台，没有实行会员制，所有的企业经过资质审核之后都可以来发布产品开通店铺。

坚持免费了快10年了，就在9月份刚推出了一款新产品，生意来热词直通车。将平台的流量分给哪些愿意付费的用户，因为平台每天会有100万左右的访客，这些访客都是有精准的采购需求的，对中小企业来说是个很好的机会。

国内B2B电商平台日活跃用户超过百万的也就阿里巴巴、慧聪网、马可波罗网这么三家，前两家都是会员制，而马可波罗网刚开始做流量变现，同时采用的是购买一个关键词可以免费匹配所有相关的长尾词，同时购买期限是一年，费用只需要两三千元，购买之后搜索就会显示靠前。

　　这个流量算是相当便宜和精准了，就像10年前的百度关键词一样。做了一个月，客户的反馈都不错，有80%的客户已经开始购买更多的关键词了。

这仅仅只是马可波罗网为中小企业服务的一小部分，生态圈里的一个小分支，更多的，我们这两年陆续做的惠采购、财税宝、金融服务等等，都在逐步构建为中小企业服务的生态圈。