关于房地产(好屋中国)全民营销这种模式大家怎么看!?
补充下。
全民营销,有人说是一纸文案。
老带新,新带新也好,全民营销也好,从营销推广的角度怎样把它们做好?
业内经常有策划和销售孰轻孰重的争论。方案真是赢在执行。执行得当这绝对是营销的利器。
有人说客户反感?试问谁不想自己朋友住一个小区,打牌麻将一个电话立马到齐,一个人吃饭没伴儿,一个朋友圈,立马找到下家。
客户反感什么?
1我和我朋友之间是真感情,我又不是因为这些介绍朋友
2别每天跟我灌输这些东西,我时间有限,说多了好烦
3这种事情是不错,但是让朋友知道了以后朋友还能做?
怎样做好全民营销?
1置业顾问与业主的关系要处理的融洽,我们很多客户如果时间允许,优质客户我是要求业务员派发礼品亲自上门,而且必须作工装,能去对方公司最好,客户的尊贵感,虚荣感在同事面前显现无疑,客户与业务员的关系也可以很好的建立起来。
2公司人员如何动员,现金奖励,各个部门,甚至前期做些假的公示刺激。
3最难的客户朋友,所以应该公司备好小礼品,说辞统一培训。
4重要的活动,活动以娱乐业主为目的的营销活动,这时侯全民营销的活动方案是可以广发的。加深客户与公司的联系,其次,告诉大家这些活动是见得光的。
5方案制定不应该只有利于介绍方,应该是三赢方案,介绍人,被介绍人,当然还有谁?业务员,为什么是业务员,你只有相对激励政策才会更积极的联系老业主嘛,这个仅试用于前期,后期可做调整的。
6售楼部如果够大气,够大,可以发放会所体验卷,其次小区内部公共设施如泳池,如泛会所等等,这种是可以带朋友来并能得到体验的事情活动可以多一些。
我曾经做业务时,最长线做到11环老带新,公司内部介绍的做的少,新带新的相对内部介绍的多的多,具体没统计
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