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项目路演的准备流程

作者:三青 时间:2023-05-28 阅读数:人阅读

 

这个世界上,从来没有人随随便便就能拿到投资人的钱。即使是现在的一干大佬们,他们当初每一轮也要见很多投资人才有可能拿到钱。

更何况在当前的市场情况下,融资大环境并不乐观,资方对项目挑肥拣瘦的程度、选择的标准趋向于更高。

越是这样的情况,越要做好路演的精心准备。

项目路演的准备流程

事实上,我们准备路演,可以按这样两条线进行。

一条线是从自身角度的准备。熟知BP,准备好路演PPT,掌握每一页的内容,训练演讲技能、准备不同时长的版本。

另一条线是从投资方角度的准备。了解对方详细背景,投资人会提什么问题、怎么回答等。

阿蔡演讲的学员,都从这两条线入手,进行精心的准备,万事俱备了,才能更好地迎接投资人的到来。

一 从自身角度准备

1、杜绝照念PPT

我们准备融资路演,需要熟悉BP每一页的核心信息。路演时,照着PPT逐字逐句念是大忌。

如果你念PPT,投资人只能得出一个结论:你对项目和商业模式根本没理解透。试想一下:离开了PPT就讲不清楚,那么,你怎么可能对这盘商业模式理解透呢?

一个常见的错误是:路演者在台上侧着身,眼睛看PPT的时间比看观众的时间还要多,只是偶尔转过头来扫下听众。

路演的最佳状态是带着观众一起“瞟一眼”PPT,而不是“盯着看”PPT。

2、有所侧重、有所取舍。

路演对BP内容的取舍提炼有更高的要求。

BP和路演的最大区别是:BP这一页只有一张图表,但你可以阐释很多。同样,BP这一页有不少内容,你也可以一带而过。

学员小姚从事VR教育项目,他的BP中,开篇有一张VR技术发展曲线图,原本他并没有解释该图,但考虑到这张图先降后升的特殊性,最后这样设计讲述内容:

到现在,VR技术已经发展了很多年了,它经历了从默默无闻、到大家喜欢,到后来又被认为一文不值、直线滑落,再到如今,VR技术逐步在谷底反弹、稳步积累,一直往上走,形成了行业爆发的前景。

当然,你也可以把这张图一带而过。对于BP,怎样有所侧重、怎样取舍,取决于你路演的整体思路和架构,也取决于听众(投资人)背景。

3、准备不同时长的版本

如果时间充足,建议你多准备几个路演版本(如3分钟、5分钟、10分钟、20分钟等)。

有可能你见投资人只有几分钟,也可能时间较长。以不变应万变,相应的路演版本,都要准备好。

3分钟的时间,哪些内容必须讲?哪些可以不讲?10分钟的时间,哪些详细?哪些简略?……这是考验你提炼取舍的能力。

4、练习

准备工作的要点再多,不能漏了至关重要的一条:练习。

强化练习,都得向“路演大神”乔布斯学习。看看他是如何对待每一场路演的?

尽管已经到他这种境界了,乔布斯对待每一场路演仍是那么重视,一遍又一遍的彩排和演练,死抠每一个细节,每个动作,每句话怎么表达……都要训练到位。

自己录视频、对着镜子讲,在这里下的所有功夫是值得的,都会在后续给你带来丰厚回报。

二 从投资人角度准备

从投资人角度进行准备,即商务演讲中的分析听众、对症下药。

1、提前了解听众背景。

听众(投资人)背景,了解得越详细越好。

个人情况:哪里人、工作履历和成就。投资人所掌管的基金多大规模?已经投了多少?还剩下多少钱没投出去?投资人之前投过哪些项目? 投资人一年去几次项目方?为所投项目有没有做过增值服务?

了解清楚这些背景后,路演中如果能结合项目,偶然提到一两句,会让人对你印象格外好。

当然,掌握了这些情况,不一定100%用得上。但是,如果你是真心实意去和投资方沟通的话,这项工作必须要做,越细越好,至少我是这么认为的。

2、投资人提问准备

初创项目,用一颗平常心来对待投资人对你的提问和刁难。

有时候,投资人可能会对你“压力面试”,提一些刁钻的问题。越是这样,反而是对你项目的关心和兴趣。你只要回答得好,就越有可能征服投资人的心,让投钱变成水到渠成的事。

你也许不能回答得了所有的提问,尤其是你做的这件在未来某个时间才能成功的项目。

所以,良好的心态格外重要,用出世的态度对待投资人。也就是说,我在这里给你路演,我倒不需要你投资我,我需要的是你为什么不投资我的原因。

融资不仅是融钱,融资还融“为什么不投我钱”的反思。只有经过反思、剖析,消化吸收,才会变成你自己的洞察和智慧。

有这样的心态,路演会有更好的表现。

备战路演

之前,我发布过一份《路演能力测试》 ,根据大家的反馈,较多的人融资路演准备时间为一个月左右。

时间对每一个人都是公平的,对路演有一个规划,制定计划,再沿着路径图去实现。

路演的本质,是和投资方进行高认知的切磋,是创业者带着BP,跑到投资人那里,用路演吸收投资人的认知,然后去见下一个投资人,再吸收,再去见下一个投资人……通过周而复始、持续迭代,最终,恭喜你,终于搞定了一个投资人。

只要按本文所说的方法步步为营,稳扎稳打,我敢说,你也会极大提升路演技能,增大投资方青睐的概率,真正提升创业段位。

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