胡继之董事长最新内部讲话：只有创业者才能真正赢得未来
前日，深圳前海股权交易中心董事长胡继之与新员工亲切交流。他希望大家都能以创业者的姿态参与中心建设，认真做好每一件事，任劳任怨干10年，争取成为“特别之才”。以下是胡继之董事长在活动中的内部讲话，现分享给各位。
大家早上好！
今天的特训营把新员工组织起来，让大家对中心平台有一个系统的了解，这种方式很好，我也借此机会跟大家见面，进行一下交流。
首先，感谢各位加盟中心。一个单位取得成功最基础的条件，就是能够吸纳更多的优秀员工加盟。对你们每个人来说，走向社会后的职业选择对未来的成长和发展至关重要，尤其是在开始阶段的选择，也许决定了个人未来发展的基本路径和方式。
当然加盟中心不一定就是绝对正确的选择，因为现在每个人都有相对多的选择，所以我说感谢各位加盟这里。10多年前我看过一个德国人写的书，预测了后工业文明的八大变化，其中讲到了每个人人生轨迹的阶段性变化。
作者认为在工业文明时期，我们的人生轨迹大概有3个阶段：先是读书，然后工作，而且一般会在一个单位干一辈子，最后是退休；工业文明之后，我们的人生轨迹情况发生了变化：首先还是读书，然后会有大约10年左右的试验阶段，包括对恋爱、工作以及居住环境等进行广泛选择，接着才会逐渐进入正式的工作阶段，这个阶段大约持续20年；有的人在这个过程中的积累不断变化，在工作大约20年后又会重新进行新的选择，所以50岁之后很多人开始创业，实现自己新的人生目标，最后退休。
在座的都是入职1年以内的员工，我相信大家在人生的试验阶段选择加盟中心是值得的。中心一直致力于在中国现有资本市场体系之外开创出一套新体系，这也是我本人的职业理想。我一直认为，资本市场应该是多层次的，不应该只有一个标准或一种模式，而且每个层次的具体形态都不相同，不能都按照交易所的模式统一衡量。
所以当国家提出发展多层次资本市场并开始真正探索建设区域股权市场的时候，我多次向证监会表达过我在市场建设上形成的一整套理念。后来，我离开国信证券到这里实践我的理念，首先就强调不能复制交易所模式。经过3年努力，中心构建的第四层次资本市场初级形态基本成型，我们主要取得了以下成果：
第一，开创了中小企业挂牌展示系统。交易所市场上企业的挂牌、融资和交易是一体化进行的，如果能把这几个环节分开，整体市场规模会扩大很多，而且企业还可以根据市场变化选择挂牌或者融资的时间。
新三板曾一度想全面推广挂牌业务，如果它真这么做了，确实能够借助国家力量吸引大量企业资源，但我认为中国的市场足够大，能够容纳不同层次的市场。现在中心开创的企业挂牌系统作用还没有充分显示，但它对于未来的意义相信各位今后能够见证。
我们通过挂牌确实能够帮助企业成长。
首先，挂牌能够改善企业生存的外部环境。中小企业、特别是初创企业面临的最大难题，就在于很难被外界了解。我原来在深交所的时候认识了一位创业者，他虽然文化水平不高，但非常聪明，能够找到最优秀的人才从事研发，他的公司专门生产可降解材料，当时在全国属于首创。
有一次我和他聚餐，他几乎没吃，一个劲不停地介绍他的公司，那种精神确实令我感动。我逐步体会到，越是这样痴狂的人创办的公司，外界往往越难了解，创业者几乎靠自己去传播。我相信，中心这套挂牌系统的出现，能够改善企业最原始的发展环境，因为企业一旦挂牌就有可能让全世界了解它。，我并不主张企业对外披露所有信息，企业只需要让外界有一个适当的了解。这就像你们在社会上找工作一样，需要恰到好处地展示自己。每个人的简历实际上就是一幅自画像，能够展示你的专业水平、做事态度、语言功力以及个人经历等。另外我注意到，由于经过专门训练，国外留学生的简历水平普遍高于国内。总之，我相信中心在企业挂牌方面的探索将产生越来越大的作用。
第二，开创了企业从创办到交易所上市全程需求的全价值链服务体系。严格意义上说，目前我们仍然处在探索阶段，但这套体系的初步架构已经形成。随着认识不断深化，我们将继续开发更多的服务项目，未来这套系统的能量也会与日俱增。有些事情我们现在看起来觉得约定俗成，但其实早期不是这样。
比如现代教育基本上按年龄分为幼儿园、小学、中学、大学等层次，甚至不同阶段的教学模式都基本一致。企业的成长过程其实也一样，从创立一直到交易所上市的不同阶段，企业都需要不同类型的服务，而且最好有些方面的服务内容能够固化，这样会大大降低成本。
中心开创的就是满足企业不同阶段发展需求的一套体系，但现在很少人能认识其中的意义。我经常说起，2012年中心筹建的时候，需要有人能制定章程把我想做的事情真正表达出来，结果没有人可以很好地完成任务，换了好几个人来写，最后只有一个人基本上能达到初步要求。
现实中大量企业都是凭借某一项技能，或者发现了某一个机会，就先干起来再说，其实并不具备公司治理方面的专业能力，包括章程撰写、股权结构设计等。即使是像万科这样的大企业，在公司治理上也没有做到根据情况变化作出相应调整，才导致了目前这种不利于企业发展的局面。
设立企业就相当于在战争年代组建军队，可以说穷尽全部心血都不一定能够成功。如果我们能围绕对全价值链服务体系的认识，真正开发出各种专项服务方式，就有望大大提升企业的成功概率。
第三，构建了多元融资、多层细分的市场体系。区域股权交易市场属于中国资本市场的第四层次，而且中心开发的市场内部又包含若干层次，具体包括微型市场、短期融资市场、私募债市场，以及正在开发当中的股权市场等。
随着认识的升华，我们这个市场的意义会越来越大。比如微型市场建设起源于股权转让见证业务，这原本是深圳市政府的一项行政规定。在开展业务过程中我们逐步发现，社会上相关从业人员已经接近10万人，只是市场还处在野蛮生长的阶段。
通过把各项市场要素逐渐条理化和规范化，我们正在逐步开发出一个微型市场，相信未来这个市场的发展空间会很大。此外，我们近期推出了创投基金转让平台，它对应的市场规模也很大。据说深圳目前的私募机构至少都有2万多家，有些是在基金业协会登记备案过的，还有大量机构没有注册但已在开展业务。
总之，中心未来的发展目标之一就是打造非标证券的转让平台，相对于只允许交易标准化证券的场内市场来说，前者的发展前景更为广阔。打个比方说，交易所市场的交易标的都是高度标准化的正三角形，而我们这里可以是任意三角形。说极端一点，交易所是交易标准证券的地方，股权市场是交易任何证券的地方。
第四，开创了一个开放、多元的组织体系。在公司组织和管理方面，中心推行的模式在全国都具有开创性。一般来说，公司管理有很多种模式，大多是依照军队管理的原则进行，这就是德国社会学家马克斯·韦伯总结的“科层制”，从上至下设立若干等级来管理。在工业文明时代，由于实行大规模流水化作业，这种组织方式效率最高。随着企业规模扩大，企业内部开始分权，首先是事业部的出现，这是强调权力高度集中的“科层制”出现的第一次分权。虽然事业部不是完全独立的，但它拥有一定的独立决策权，比如在用人和财务等方面。
再进一步发展，分公司、全资子公司以及控股子公司开始出现。即使是像腾讯这样前沿的互联网公司，在早期阶段基本上都采取对子公司控股的模式，据说失败概率很高，但由于腾讯整体上发展得很快，因此可以承受这些失败的后果，后来腾讯基本上采用了参股子公司的模式。
相比之下，我们一开始就形成了中心参股、各创业团队自己主导公司发展的一套体系，这是最有效率、最能集合能量的开放式组织管理体系。目前中心在这方面已经取得了初步成果。如果一家企业里所有子公司都听命于最高指挥者，这样的企业未来很难持续发展。即便是在美国、日本这样的民主社会中，也出现了很多大公司纷纷倒闭的现象，我认为这与他们的整个公司治理体系有很大关系。
第五，基本形成了非标、定制的系列化服务和产品体系。在工业文明时代，人们通过标准化流程能够快速生产出标准化产品，这使得人类社会的物质财富得到极大丰富，解决了物质短缺问题。美国就是标准化程度最高的国家，如果你到美国的乡村去，会发现与在纽约没有太大差别，到处都是一样的肯德基和麦当劳，都在销售高度标准化的产品。
但人类进入互联网文明之后，非标、定制的产品和服务已经成为主流，由此产生的商业机会比标准化业务更大。大量实践表明，虽然由于无法大规模生产导致成本较高，但因为信息不对称的原因，市场上缺乏能够真正满足客户需求的非标、定制产品，因此这些产品的利润往往最高，难就难在如何对接客户需求。
现实中我看到有很多人还是按照工业文明的方式组织所谓的高品质产品生产，结果大量失败。比如福建有一家从事红木家具制造的企业，老板非常聪明，他卖出的红木家具随时可以退货，退货时按照木材的价值来赎回，这实际上是解决融资问题。本来红木是一种高档材料，需要通过定制化生产高档次产品，这家公司却进行批量化生产。相反，东莞有一个叫伍炳亮的台湾人，他大量购买红木原材料进行产品定制，一张雕花的床可以标价上千万，有时购买的人甚至还要排队预定。实际上，中心正在做的就是非标定制业务，我们已经站在了时代最前沿。越来越多的现象表明，规模越大的标准化业务，往往风险越大。我甚至认为，一些从事标准化业务的大公司未来垮台的可能性很大。毕竟标准化生产只适应于工业文明，主要用来解决物质短缺问题，现在社会的物质已经过剩。
对于以上5个方面，相信大家之前应该都有所了解，但我还是希望跟大家再交流一遍。我希望每位员工都能够基本了解中心的整体布局。我经常打比方说，就像打仗一样，如果战士们不了解整个战局，就不知道每次行动的战略意义，甚至不知道该如何行动。我在国信证券的时候就一直坚持让员工了解公司的整体布局和未来设计，这样他们做具体事情的时候就会更有底气，信念会更加坚定，在中心我也仍然坚持这种方式。
下面，我想向大家提出几点期待： 第一，期待各位以创业者的姿态参与中心的建设和开发。前不久阿里研究院和波士顿咨询共同发表了《未来平台化组织研究报告》，我很赞赏这份报告。我认为阿里研究院的研究报告代表了中国在前沿领域最高的理论水平，建议你们都能够认真阅读。这份报告认为未来最有效的组织就是平台化组织，它的特点是大量在一线的终端与能量极强的平台相结合。
这种组织不是自上而下的层层控制，而是依靠一线团队来发现商机并形成决策。因此，我希望每个人都以创业者的姿态参与进来，这样就能构成我们这个最有效组织的基本元素。最近有位美国人写了一本书，内容是关于未来的工作。
作者提出，未来的趋势是工作任务和企业组织日益分离，员工不再像工业文明时代那样只充当企业的螺丝钉。这方面可能大家体会不深，其实很多像高盛和摩根斯坦利这样的国际投行，它们的业务已经高度流程化，虽然工资相对较高，但很多人进去后很难学到新东西，因为员工长期只能参与整个业务流程中的一个环节，实际上只是企业的一颗螺丝钉。
而且高盛逐步形成了一种模式，就是以高工资去哈佛等一流大学招聘人才，然后再安排这些人从事某项固定工作。这种方式淘汰率很高，只有极少数有天份又热爱工作的人才能适应并留下来。
虽然高盛团队的总体能量越来越强，但作为个体，大多数的个人能量很难发挥出来。相比之下，未来的工作模式将是这样的，每一个个体的能量都很强，甚至很可能出现一个人同时在若干单位工作的情况。比方说一个品牌设计师，既能为A公司工作，又能为B公司服务，他可以承接很多任务，同时个人也非常自由。
所以我再次强调，如果大家能以创业者的姿态参与进来，主动做好每一件事情，你们不仅不是螺丝钉，而且久而久之你们的思维方式和工作能力也有希望增强。
另外，我一直认为只有创业者才能真正赢得未来。我们已经进入了一个“创客时代”，据统计，现在深圳大约每10个人就有1家公司，今后深圳一个家庭拥有好几家公司的现象可能会很常见。如果我们从现在开始就按照创业者的要求训练自己的思维和行动方式，就会在时代发展中成为主力军；如果只满足于一般性地完成任务，未来肯定会落后于人。每次一看到创业者，不管他们多么年轻，我都感觉备受鼓舞，也会尽可能提供支持，因为他们这种选择符合未来发展的趋势。两个月前，北大一位老师一见面就称赞我属于少数人之一，并说世界改变就是由少数人带来的，我说这样的评价太高了。
告诉大家这件事是想表明，我真心期待各位都能够成为“特别之才”，能够在某些方面带来积极的变化。现在很多人都认识到，通过商业方式改变人类社会的人，要比政治人物更伟大。现在中心已经出现了一些“特别之才”，这是最让我感到自豪的。海润国际的张孟友就是一位“特别之才”。
他的经历非常丰富，一开始在广发证券工作，后来出国攻读博士学位，并在多家国际学术刊物发表过论文，然后他又到国外一家机构当了6年CEO，充分了解了企业如何运作，回国后就在佛山创办了自己的公司，再后来就加盟中心创办了海润国际。在不到两年的时间里，海润国际迅速发展，公司从300万初始资本起步，一年后实现投后估值达到12亿；公司今年的利润至少1亿，明年利润可达３亿，相应的估值至少30亿。
可以说，张孟友运作企业的方式超越了传统方式，比如他在并购领域的系列安排，已经超过了很多知名证券公司的专业人士。我相信，张孟友的出现未来将带动更多“特别之才”的出现。还有梧桐并购的谢闻栗，他是第一个在中心设立子公司的总经理。之前他已经当过3任总经理，但并没有形成很大的影响；来到中心之后，他的能量开始全面释放，比如他与中央电视台合作的“梧桐观察”栏目现在已经播出了20多期。
梧桐并购去年在公司还没有盈利的情况下估值达到11亿，初始投资人的投资在一年左右就实现了100多倍的回报。谢闻栗的能力在于能以一个初创公司的力量影响整个市场，他已经与上市公司合作设立了10多家子公司，而且都由梧桐并购管理。谢闻栗现在有能量与市场最前沿的人士打交道，并且基本上能主导合作方向。
此外，中心还有几个未来发展潜力较大的子公司。比如汤大杰的勤智资本，这家公司现在成立还不到一年，就能邀请到80多岁的美国科学院院士罗兹曼教授偕同夫人一起来中国创业，他们已经基本形成了一整套面向院士创业的服务体系。另外还有陈挺峰的华峰资本，他在非标投行业务上突破了原有的先募资再找项目的方式，走在了国内前沿，具有开创性的意义。
陈挺峰原来在高盛工作，团队成员基本上都是80后，多数人来自高盛以及一些会所和律所。现在华峰资本的业务发展很快，最近陈挺峰提出要在香港设立一家证券公司，我表示支持。最后，我还想提一下中心债权融资总部的吴嘉淇和张林钢，这两个小伙子在当前风险相对偏高、很多私募债业务都难以开展的情况下，开创出梧桐私募债的新局面，并且始终做到了零风险。
他们两人都是80后，团队成员非常年轻，在业务发展初级阶段，他们去年人均创利已经有100多万。在积累了一定业务基础之后，如果他们能再进一步做好产品开发，相信未来前景将更为广阔。总之，只有“特别之才”的出现，我们的业务发展才能找到应有的方式。
一般来说，我很少出席活动发表讲话，包括北大清华等名校都多次邀请过我，但我只去了几次，因为那些活动与我关系不大。今天我到这里讲话，是因为我对大家加盟中心有很高的期待。
第三，期待各位认真做好每一件事，任劳任怨干10年。根据我个人的体会，一个人在年轻阶段如果能够认真做好每一件事情，未来将产生难以想象的能量。其实每做一件事情，都在考验自己的竞争力。我记得我刚念书的时候，老师看到我的字写得很好，逢人就夸奖我，这给了我很大的鼓励，自信心也大大增强。
可以说，如果每做一件事情你都比别人强，自然就会形成一种能力。我们要培养一种认真对待每件事情的精神，那些天天喊着要做大事却忽略具体事情的人，不可能取得成功。
在深圳这么多年来，我看到在改革开放和经济高速成长的过程中，很多人碰巧运气好发了大财，但往往最后不但害了自己，还害了家庭和身边的朋友，因为如果财富不是劳动带来的，会影响到周边的人都不想踏实做事，都想着冒险和不劳而获。一般来说，我们要做好10年任劳任怨的准备，而不是做了一件好事就巴不得领导表扬，或者做出一点水平就想通过各种方法让领导提拔。
如果有人真正能够任劳任怨做好每件事情并坚持10年，他未来一定是成功者，而且还不是一般意义上的成功，做不到这一点就可能会辛苦一辈子。我原来在武汉的时候，走在街上看到卖水果的人，我就感慨他们付出的努力绝对超过了我们这些人，但或许因为前期不够努力，现在就只能做这一类的事情。你们在座的有些人可能看过《异类》这本书，作者专门研究总结了成功人士之所以成功的原因。
比如书里面有一项统计，发现在某些月份出生的人最有机会成为体育明星，因为存在着一种特殊的招生制度安排。有的人看了之后就认为成功还是靠机遇，我对这个结论不太赞同，我认为成功是因为前期已经积累了一技之长作为基础。《异类》还分析了大量的人在移民美国之后，为什么有的人会成为企业家，有的人还是过着跟原来差不多的生活。
书里面举了一个裁缝的例子，这个裁缝先是帮人卖衣服，后来他觉得自己可以去做衣服，因为这是他的本行，然后他就开始想办法自己设计衣服来卖，慢慢地这夫妻俩就不再给人打工，后来成为了很出名的企业家。可以说，如果他们没有一技之长，就算想到了去设计衣服也没法行动，只能帮人卖一辈子衣服。
我记得，这本书中还提出了一个“万时定律”的概念，一个人做某一专业的事，没有一万个小时以上，想要成功是不可能的。“万时定律”告诉我们要成功首先必须付出10年的努力。总之，我们要认真做好每一件事情，只要你逐步积累到在某个领域的能量最强，就具备了未来发展的基础，否则没有成功的可能。
总而言之，我们正处在一个最好的时代，这是一个工业文明正在完结、互联网文明已经兴起的阶段。我们有幸加入中心这样一个适应未来发展的平台，这是时代际遇。既然我们已经站在了时代发展的前沿，就要胸怀远大理想，且做好每一件具体的事，朝着目标不断精进。最后，我期待在座各位中未来一定会有大成者出现。 （来源：前海股权交易中心）本站所有文章、数据、图片均来自互联网,一切版权均归源网站或源作者所有。
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