大参林放开加盟，中小药店能否牢牢抓紧赚钱的新希望？

 

对中小药店、单体药店来说，生存不易，因为普遍存在政策规范成本高、竞争密度大、租金人力等成本上涨、商采没有优势、销售及专业能力严重欠缺等问题，面临日益严峻的竞争环境，何去何从？

一家单体药店难念的经

老王经营着广州一家单体药店，已经三年，药店位于一个社区马路边上。开业至今，老王的药店一直维持原样，加上没有品牌知名度，药店面积小，药品种类狭窄，没有自已的优势品种，更别提配套的会员体系。经营收入不是很稳定，靠的更多是来往过客的偶然消费，药店和客户之间的关系很寡淡。

人员方面，店里考虑到人力成本，根本没有请到合格的药师。

老王原本希望能被收购，但这两年单店收购价格下跌明显，老王的店不符合一些大型连锁药店的收购条件，听说能通过加盟的方式参与整合，老王简直喜出望外。

更何况加盟的是在广州有明显品牌优势的大参林。

但和许多普通的小药店老板一样，欣喜之余老王还有着隐隐担忧，他记得多年前的加盟，药店老板加盟后变成股东，不再直接参与运营管理和人员招聘。老王并不想就此失去自己经营多年的药店的管理权。

但此番的加盟不同以往，老王了解完大参林加盟政策后，终于如释重负。加盟大参林后，老王依然还是老板，大参林只是负责品牌导入商品分类模式，协助老王的药店建立科学的员工薪酬同业绩挂钩的模型，并提供运营管理支持。

而通过一组组统计数据，老王心里更有底。大参林1999年成立，2017年上市。2017年末公司拥有门店2985家，2018年末公司门店增长至3880家，截止本年第三季度拥有门店4256家，遍布广东、广西、河南、江西、福建、浙江、贵州、江苏、河北、陕西、内蒙古等国内多个省份。而在今年正式开放加盟，老王赶上了好时候。

在申请加盟后，老王首先去参加了相关的加盟政策宣讲，与大参林加盟相关部门达成合作意向，接下来，大参林的直营团队为老王提供一系列帮助。

销售额增长超过300%

一是店面的升级改造：专业招商拓展团队到现场评估，评估完老王的店后，专业团队和老王协商扩大原来的店的面积和招牌，大参林免费进行商品规划与陈列设计。

店铺装修执行是按照大参林集团统一定制标准，如货架、收银台等设施设备，均为指定厂家专项定制，保证对外形象统一。

二是药品的采购：老王的店由于店小人微，商采优势小，加盟大参林后，共享大参林集团的百亿采购平台，价格整体比医药公司拿货还低。此外，还拿到大参林的自有品牌，独家品种优势明显。

三是从传统零售进化到新零售：截止2019年6月30日，大参林的会员人数达3524万，2019年上半年会员销售占比超过81.8%。这是因为大参林引入世界先进水平的CRM系统，再结合目前成熟的会员管理体系，对会员进行细分管理，不断加大对会员活动的精准投入。

老王加盟后，大参林帮助其建立会员系统，同一张会员卡可全国通用。同时，与直营店使用同一个系统，实现和直营店一样的促销、电商、第三方支付。大参林新零售O2O、云仓、无人售药机等版块，也可对接给加盟店。

四是员工培训体系的完善：直营店跟加盟店的员工具有统一的培训体系。老王店里的每个员工有自己的学习账号（小程序培训），必须定期完成大参林百科APP的学习内容、考试。培训涉及200多个课程，覆盖专业知识，药学，销售，管理方面。

营运主任每月会到老王的店里做业绩增长辅导和员工训练。通过直营“示范店”带教实操培训，分级培训考核，线上学习，直播培训，及加盟商班长店的集中培训学习，提高门店专业能力和经营管理经验。

老王转加盟之后，经过大参林专业团队的系列改造，月销售额由原来的4万增长至17万，增长超过300%，利润直接翻了好几倍。店主老王，对此心存感激。

老王直言：大参林是A股主板上市企业，也是华南地区中国医药商业的领头者，加盟大参林，我心里踏实。

目前市场上，单体药房的平均年收入80万/年，而大参林平均单店盈利创收150-200万/年，远超行业水平。截至三季度报，大参林现有加盟店数据显示3-6个月内加盟店利润平均增长40-50%。

在加盟模式下，上市连锁和区域龙头扩张的成本更低、速度更快，意味着向规模要效益的同时，管理和经营走向优化。对加盟店高效赋能的背后，也是大参林一直践行的高质量可持续发展的理念和准则。

此前2019年12月13日，在上海证券报主办的“2019上市公司高质量发展论坛”暨“金质量”奖颁奖典礼上，大参林荣获金质量•公司治理奖。金质量•公司治理奖颁给那些秉承现代化公司治理理念，持续规范运作，日臻完善治理体系，践行高质量发展理念的上市公司。

大参林自2017年上市以来，已成长为一个具有良好公司治理实践的上市公司，在提高公司收益的同时，尊重和维护利益相关者的基本权益，从而提升企业的整体价值。

大参林2019年三季度财报显示，2019年前三季度大参林实现营收80.41亿元，同比增长27.65%；实现归母净利润5.56亿元，同比增长34.34%。截止2019年12月17日，大参林总市值为265.2亿，排在上市四大连锁医药企业的第二名。