大参林成为大森林！2018年年报：3880间店，营收89亿，净利5亿！

4月22日晚间，大参林（603233）发布2018年年度报告。2018年营收8,859,273,708.48元，同比增长19.38%；归母净利润531,633,897.97元，同比增长11.93%。

年收89亿元

报告期内，营业收入较上年增长 19.38%，主要原因是零售业老店同比增长及新开、收购而新增门店的贡献；归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益额的净利润较上年分别增长了 11.93% 和 7.59%，主要是原因是收入增长且营业总成本得到有效控制；归属于上市公司股东的净资产比上年增长 10.37%，经营活动产生的现金流量净额较上年增长 34.86%，主要是本期收入较上期增长，相应的收到的货款较上期增加所致。

直营店3880家

1､截至2018年12月31日，公司已开业门店共3880家,均为直营店。

公司的零售业务覆盖广东、广西、河南、江西、福建、浙江等省级市场，在全国零售企业范围内保持规模领先的地位。目前，公司通过进一步拓宽、下沉广东、广西的开拓层级，现已经逐渐进行覆盖两省大部分的县城、乡镇；并且，公司采用“拓展+并购”双管齐下的策略，重点发展广西、河南、福建、江西市场，取得了较好的突破，这标志着公司跨省进行品牌扩张、经营的能力进一步提升。

在报告期内，公司一共净增895家门店，其中广西新增243家，营业收入同比增加37.41%，河南新增门店137家，营业收入同比增加36.98%。而随着各区域的门店规模扩大，管理成本进一步分摊，品牌与规模效应同步发酵，公司在商品采购、销售合作方面的议价能力获得长足提升，促进公司盈利水平加速提升。

2、通过对优质忠诚的会员提供定制型服务与个性化消费，促进客流量与公司利润的同步增长：

公司斥资引入世界先进水平的CRM系统，结合目前成熟的会员管理体系，对会员进行细分管理，加大对会员活动的精准投入，极大提升了会员尤其是成熟会员的满意度，进一步扩大优质、忠诚度高的顾客人群，同步提高品牌美誉度与影响力。同时，公司致力拓宽异业合作覆盖面，全方位为会员带来紧贴顾客社会、生活需求的增值服务，并积极开拓“智能化服务”，开发“用药咨询”、“远程问诊”、“用药提醒”等功能，通过专业服务能力提升及信息化应用引领顾客消费体验升级，极大提升了顾客粘性。报告期内，公司的会员人数达到 2700万，会员销售占比超过83%。

3、通过完善品类结构与强化采购、销售优势，持续打造公司产品核心竞争力：

公司长期以来积累大量、优质的自有品牌品种、独家经销品种，打造了具有独特性和高盈利力的经营优势，更与品牌厂家深度合作，进一步拓宽独家经营产品渠道。另一方面，公司主张与厂商强强联手，进行全方位深入推广，培育了一批深具潜力的优质品种，目前这些品种的销售已实现了翻番式增长，有力的带动了公司整体业绩增长。

4、通过精细化管理体系进行高效运营，促使企业可持续的健康生长：

公司始终坚持标准化基础管理，并持续完善与强化购物环境管理、商品管理、人员管理、商圈管理、顾客管理的标准化体系。同时公司积极升级“企业智慧管理体系”，引入世界先进水平软件，成功实施MOM、ERP、EBS、WMS与POS等系统，极大提升了公司运营效率，并为下一步发展大数据经营与智慧门店打下良好的基础。数据平台构建优化的同时，公司也同步将办公、培训等支持体系进行自动化、智能化，实现管理成本的进一步降低。配合软件环境提升，同时公司积极提升硬件环境，通过对老门店进行整体形象进行升级改造，既扩大品牌影响也吸引了更多新客流。目前，科学的标准化体系已成为公司快速复制与提升单店业绩的重要支柱。

5、通过坚持发展自有物流配送，显著提升对零售业务的支持水平：

公司坚持发展自有物流，快速响应门店的需求。前几个年度投入的物流建设，现已表现出明显的效果。报告期内，公司完成了漯河、玉林两个现代物流配送中心的筹建与投入使用，为下一步实现全国物流业务归集统筹，整合全国各地的优质供应商资源，降低采购与营运成本，提升开店效率，打下了坚实基础。

6、通过完善有效的培训体系与人才选拔体系，为企业的高速发展做好充分准备：

报告期内，公司与80多个院校合作，建立了中大专级的“大参林班”，在学员在校阶段，提前引入公司文化与知识技能培训，为公司开拓了专业、稳定的人力资源渠道。公司同步完善内部员工尤其是储备干部的培训与教练体系，建立了各层级的培训课程库并进一步扩大、固化公司知识储备，而且成功的更新了人才的选拔标准与机制，使得员工主动学习，主动接受训练的积极性大大的提升。目前通过培训与任职资格认证，公司已储备了一批精英管理人才。

7、以第三方处方信息共享平台解决医药分开政策落地、真正实现三医联动：

公司完善的门店销售网络为医药分离、三医联动、通过互联网+技术，让患者网上挂号就近取药，具有先行优势。通过互联网技术配合政府医改，帮助医院及卫计、药监、医保的信息共享平台建设，重点解决：

1）医院客流堵拥问题，通过网上挂号预约时间并选取合适医生以便节省患者时间和降低其在医院滞留时间。

2）患者看病难问题，通过远程诊疗让患者特别是慢病患者二次复诊时，可以足不出户享受三级医院服务。可以通过“网定店取”或者“网定店送”的配送服务满足部分患者的需求。

3）患者看病贵问题， 把处方外流至社会药房，充分竞争有利于降低患者的用药成本。

4）政府医保控费问题，通过互联网技术手段将医院的HIS系统、药店的POS系统、医保的支付系统和患者端全方位对接，患者可以有多种选择包括但不限于手机APP、二维码、医院的微信公众号、大参林的微信公众号甚至特制的视频终端（比如微医通）与医院、药店、医保局进行视频、音频、文字、图片等形式的沟通以达到对医保费用精准监控目的。

8、公司正积极与主管机构广东省食品药品监督管理局进行申请远程审方试点，在不断推进中。为解决和提升药师服务能力及促进处方外流等工作，对连锁药店行业的远程审方积累相关经验。

毛利率40.08%

从行业来看，公司主要业务为医药零售业务，零售业务占比达 98.31%。该业务是公司的强势板块，公司将通过持续新开门店、并购和新拓展加盟等方式，不断扩大品牌规模以提升竞争力，以继续保持该优势；另一方面，公司也一直深化在批发行业中的发展，开发药品行业各层级领域的客户，重点分销总代理与自由品牌品种，配合流通品种的业务满足客户经营需求，该业务作为提升供应链优势和扩大销售渠道的辅助手段，虽然相对零售业务占比低，报告期内的批发收入增长率达 84.99%，受到公司在业务布局层面的战略重视。

报告期内，主营业务毛利率为 40.08%，整体较去年增加了 1.20 个百分点，四大品类毛利率均同步增加，主要原因:是公司加强与部分品牌厂家深度合作，通过销售规模的不断提升从而取得供应商的更多合作资源；通过科学调整大健康品类结构结构，使整体毛利率增加。

从品类来看，报告期内，中成药保持持续增长的情况下，中药饮片和非药品的增长较好，收入分别增长 22.97%和 27.54%，主要原因:得益于公司对大健康产业的布局优化，加强与药品联动健康的品类开发；以顾客需求为导向，挖掘顾客的健康产品需求，通过精准的会员营销功能使得大健康品类产品销售提升；

从地区来看，报告期内，公司积极实施省外扩张战略，华东和华中市场增速较快，增速最快的是华东地区，增速达 42.60%。主要是通过门店并购、区域品牌不断提升带来的门店销售增长贡献。

（华南地区包括：广东省、广西省；华中地区包括：河南省；华东地区包括：江西省、浙江省、福建省）。

门店总体分布

门店经营效率

医保药店3018家，占77.78%

截止 2018 年 12 月 31 日，公司共 3880 家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达 3018 家，其中 2018 年新增医保门店 687 家，医保门店总数占公司药店总数的77.78%。

筹备完成30多家DTP药房

1、公司保持了营业规模和利润稳步增长。报告期内，公司实现营业收入8,859,273,708.48元，同比增长19.38%；归属于母公司所有者的净利润531,633,897.97元，较上年同期增长11.93%。

2、稳健拓展，进一步巩固与提升公司的市场份额占比。公司坚持“深耕华南，布局全国”的发展战略，深耕广东、 广西市场，重点加强现有网络布点，下沉渗透已有省份的县域市场，全力提升各区域布点覆盖率与市场份额。加快并购的步伐，通过并购整合不断推进全国布局。公司针对对广东的部分重点城市，进行了多起并购，实现销售规模、盈利水平与品牌影响力的多重提升。

3、广西、河南、福建重点发展的区域业绩取得重大的突破。报告期内，广西新增门店243家，营业收入同比增长37.41%；河南新增门店137家，营业收入同比增长36.98%。

4、紧跟国家的医改政策，积极练好内功，积极承接处方外流。报告期内，公司筹建完成了30多家DTP专业药房，并且建立了一套完整的DTP专业药房管理体系和一支专业的DTP管理团队。公司与业内领先的处方药厂家进行紧密合作，通过资源置换、整合，实现了DTP业绩的飞速发展。在慢病管理方面，公司建立了慢病管理专项团队、实施顾客档案管理，打造专业慢病服务门店，使公司的专业服务水平踏上一个新台阶。公司积极参与推动重点城市的处方共享平台建设，目前已经在广西、广东、河南省份，完成了多家处方共享平台的接入，为企业发展带来极大增量。

5、继续提升物流与信息的自动化能力、研发创新能力。公司持续的建设自有物流，报告期内，漯河、玉林两个现代化物流园已竣工并投入使用，在提升物流周转效率的同时，进一步降低采购成本和营运成本。另外，公司自主研发了百科APP、大参林健康购、扫码购、线上订购、自动收款等多项行业先进水平的实用程序，一方面节省了员工劳动力，实现服务效率提升，另一方面为顾客提供了更便捷、优越的购物体验。

6、贯彻“做强大品类，做大小品类”的商品策略，打造公司核心竞争力。结合行业发展趋势与企业内部的商品结构，公司精确选定“年度重点小品类”，并且成功使至少8个小品类的销售实现翻番式增长，实现工、商、顾客三方共赢。另一方面，对部分影响大、受众广的大品类，公司与厂家合作，通过内部员工重点培训以及针对性的激励措施，成功实现大品类的毛利提升。

7、深化人力资源体系的发展，稳步建设公司人才梯队。报告期内，公司通过借鉴同行异业优秀人才培养经验，结合公司战略需求，开展“多层次多元化”的人员培训形式，搭建员工阶梯式进阶体系与岗位互通体系。组建公司内训师团队，对全员实行企业文化传承、专业服务能力、职业发展规划、标准化管理、考核机制落实等培训工作。并且成功的引进了优秀的任职资格体系，为员工的能力、素质提升，提供了一流标准与选拔工具。

共发起15起并购

报告期内，公司加快了同行业的并购步伐，共发生了 14 起同行业的并购投资业务，其中，全资或控股收购项目 8 起，涉及门店数为 146 家（其中已签约未交割门店 57 家）；参股投资项目6 起，投资成本为 8,232.72 万元，具体如下：

（1）2018 年2 月，公司与陈常青签订股权转让协议，以 2,717 万元的价格收购其持有的保定市盛世华兴医药连锁有限公司 19%的股权。本次股权转让手续已于 2018 年 3 月全部完成。

（2）2018 年 3 月，控股子公司广州天宸健康科技有限公司与张强签订股权转让协议，以 120 万元收购其持有的广东名森医药有限公司（已更名为广东天宸医药有限公司）40%股权，本次股权转让手续已于 2018 年 8 月全部完成。

（3）2018 年 3 月，公司签订资产收购协议，以现金 1,948.8 万元受让湛江市鸿中药店有限公司所属的 15 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 400 万元。该项目已于 2018 年7 月完成资产交割手续，最终收购金额为 1,948.8 万元，存货金额为 171.07 万元。

（4）2018 年 5 月，公司签订增资扩股协议，参与北京拉索生物科技有限公司增资，大参林出资449.1 万元（75,595 元计入公司注册资本，4,415,405 元计入资本公积金）获取股权 4.99%，本次增资扩股工商登记变更手续已于 2018 年 6 月全部完成；2018 年 7 月，公司与北京拉索生物科技有限公司签订增资协议，大参林增资 600 万元，其他股东不参与增资，本次增资后，大参林股权占总股本 9.74%，本次增资工商登记变更手续已于 2018 年 8 月全部完成。

（5）2018 年 7 月，公司签订资产收购协议，以现金 6,788 万元受让信宜市泓璐药业有限公司所属的 38 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 1,300 万元。该项目已于 2018 年 11 月完成资产交割手续，最终收购金额为 6,788 万元，存货金额为 1134.14 万元。

（6）2018 年 7 月，公司签订资产收购协议，以现金 2,050 万元受让刘建东所持有的郁南县正方大药房 12 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 250 万元。该项目已于 2018 年10 月完成资产交割手续，最终收购金额为 2,050 万元，存货金额为 157.33 万元。

（7）2018 年 7 月，公司签订资产收购协议，以现金 3,334 万元受让黄诗婷所持有的化州市一爱堂药房 11 家及化州市康源堂大药房 6 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 400 万元。该项目已于 2018 年 11 月完成资产交割手续，最终收购金额为 3,334 万元，存货金额为 239.17万元。

（8）2018 年 7 月，公司与林国瑞签订股权转让协议，收购赣州大参林连锁药店有限公司 11%的股权，转让价格 1,032.06 万元；加本次股权转让前公司占股比例 54%，本次股权转让后公司总占股比例为 65%，本次股权转让手续已于 2018 年 8 月完成。

（9）2018 年 8 月，公司签订资产收购协议，以现金 8,787.6 万元受让江西会好康药房连锁有限公司所属的 7 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 1,200 万元。该项目已于 2018 年 9月完成资产交割手续，最终收购金额为8,684.52 万元，固定资产金额为 103.08 万元，存货金额为 922.19 万元。

（10）2018 年8 月，公司与杨勤福签订股权转让协议，收购安阳大参林千年健医药连锁有限公司19%的股权，转让价格 1,350.44 万元；加本次股权转让前公司占股比例 81%，本次股权转让后，公司总占股比例为 100%，本次股权转让手续已于 2018 年 8 月完成。

（11）2018 年9 月，公司与房志强签订股权转让协议，收购西安康欣大药房连锁有限公司 19%的股权，转让价格 1,964.12 万元，本次股权转让手续已于 2018 年 10 月完成。

（12）2018 年 9 月，公司签订资产收购协议，以现金 1,746.49 万元受让濮阳济世健民大药房连锁有限公司所属的 9 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 250 万元。该项目已于 2019年 1 月完成资产交割手续，最终收购金额为 1,746.49 万元，存货金额为 136.37 万元。

（13）2018 年 11 月，公司签订资产收购协议，以现金 6,416 万元受让阳春市八方大药房连锁有限公司所属的 20 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 900 万元。该项目已于 2019 年1 月完成资产交割手续，最终收购金额为 6,416 万元，存货金额为 299.44 万元。

（14）2018 年 11 月，公司签订资产收购协议，以现金 2,580 万元受让阳江市仁信医药连锁有限公司所属的 28 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 450 万元。该项目已于 2019 年1月完成资产交割手续，最终收购金额为2,580 万元，存货金额为 332.11 万元。

（15）2017 年 11 月，公司签订合作协议收购姜师才、陈夏云以及福建省国晟医药连锁有限公司所属的 51 家零售药店的相关资产和业务，购买重组后目标公司 100%的股权，转让价格 7,530 万元，本次股权转让工商登记变更手续已于 2018 年 7 月完成，并且相关交割工作已完成。

经营计划

在对行业形势的分析判断基础上，结合企业的所处的发展阶段，公司将紧紧围绕着第三个十年的规划，积极推进各项重点工作：

1、 通过自建加并购双管齐下的方式，在已有的广东、广西、河南、福建、江西、河北等省份加快门店网络的布局。并对部分重点的成熟城市，进一步加快并购脚步，以获得区域市场的绝对主导地位。公司正建立一套成熟的双品牌运作方案，不但能提升了区域的盈利能力，还能打造区域市场内的竞争壁垒。

2、坚持打造有竞争力的商品体系。其一，通过建立完善的采购管理体系与打造一支廉洁有战斗力的采购团队，确保商品竞争力；其二，坚持“做强大品类、做大小品类”的战术，完善品类规划，一方面挖掘有潜力的小品类或未来市场热点品类，对其进行前瞻性营销规划，做好其市场份额，使之成为新增长点；另一方面，改变大品类的销售品类结构，优化合作政策，提升其盈利能力；其三，通过结合消费者的需求与企业商品战略，联合优秀的工业合作伙伴（包括境外合作伙伴），共同开拓新市场，为工商双方带来纯增量。

3、组建专业团队，重点推进创新业务。包括积极推进医药O2O项目，优化营运系统，进一步打通线上线下营销与服务，提升顾客购物体验，实现线上线下双增长；同步多点、快速上马智慧药房、DTP专业药房、商业保险等新兴项目，加大在相关方面的政策资源与自动化建设投入，使之与公司传统零售业务互为补充，互为支持，争取成为该项目的领先者与标准制定者。

4、自主构建大数据平台，挖掘引导现有会员的消费需求。公司将充分发挥目前的会员数量与顾客粘度优势，进一步开展会员精准营销，同时充分运用智能信息工具，实施“会员分级分类管理”、“会员画像营销”等项目，提升顾客的满意度和美誉度，达到加强顾客忠诚度以及提升销售额的目的。另外，公司还将致力打通线上线下会员服务，实现线上线下客流量双向引流、充分互通，进一步扩大公司品牌影响力。

5、服务由药向医的方向延伸，打造大健康服务的闭环。一方面，公司多渠道延展母婴、保健、进口产品、功能性器械等产品线，满足顾客横向购物需求。另一方面，公司积极金融支付、健康体检、康复护理等业内一流的相关企业进行全面合作，争取为顾客多元化、全方位、一站式便捷服务；同时，公司积极与医疗结构开展合作，并加大自开中医馆/坐堂的拓展力度，提前布局大健康产业市场，以提供完善健康服务带动企业的全面发展。

6、根据品牌发展战略，为提升公司品牌影响力，公司新增连锁药店加盟业务，2018年公司经过市场调查，对加盟店进行筹建和筹备，制定内控措施与合理规划，2019年度公司将发展加盟业务。通过统一的品牌标识、运管管理、人事培训、商品价格、药学服务管理等环节，强化质量风险管理与门店合规管理，进一步提高公司的规模化及品牌影响力。