CFIC导读：

中华全联农业产业商会会长、上海市浙江青年企业家协会会长、均瑶集团总裁王均豪提出：品牌发展不是一蹴而就的，从知名度到忠诚度需要一个积淀的过程，找准位置、脚踏实地，一步步培养品牌核心价值。

7月14日，由农业部中国优质农产品开发服务协会举办的“2018第七届品牌农商发展大会”在京隆重召开，中华全联农业产业商会会长、上海市浙江青年企业家协会会长、均瑶集团总裁王均豪在主题演讲环节，做了“浅谈农产品牌发展之路”的演讲。他提出：品牌发展不是一蹴而就的，从知名度到忠诚度需要一个积淀的过程，找准位置、脚踏实地，一步步培养品牌核心价值。

他认为：第一步培养知名度，第二步形成美誉度，第三步培养客户忠诚度，这才是品牌核心价值。如可口可乐、百事可乐这样的跨国品牌也是经过百年的发展，从几十万家企业中脱颖而出。中国改革开放四十年，跟国际上知名品牌对比，品牌的打造还在初级阶段，所以需要企业可持续发展，坚持对品牌知名度和忠诚度的培养。

做企业有明确的目标，才能够把品牌确立起来。这就需要确立企业的核心竞争力。什么是企业核心竞争力，就是企业文化，是企业与员工团队共同的理念和行为习惯，真正的企业文化是无价的，形成了企业文化，核心竞争力也就凸显了。

改革开放四十年来，中国的企业都在探索品牌的发展之路，均瑶集团经过二十多年的努力，始终贯彻的是做久做强做大的战略，把做久放在战略的首位，希望能够做中国民营企业“百年老店”探索者，为中国民营基业长青提供借鉴，通过坚持“两个xin”——恒心和永恒的创新，发展民族品牌，为社会创造价值，打造企业 “百年老店”，实现可持续发展。

打造百年老店，必须始终坚持多元化投资，专业化经营。就像盖大楼需要四粱八柱才可以支撑起这个大楼，我们希望每一根柱子都很坚实，每一个产业板块都在全国民营企业里名列前茅，我们也要对标国际，找到自己的方向。当然任何行业都会有风浪，鸡蛋不能放在一个篮子里。也不能把主业抛弃，要将主业的利润进行多元化投资、专业化经营。均瑶集团目前有航空运输、金融服务、现代消费、教育服务、科技创新五个板块，我们力求每个板块都做到全国名列前茅，乃至具备全球竞争力。我们的航空板块包括吉祥航空和九元航空，现在在民营企业里面走到了全国前列；金融服务，华瑞银行、爱建集团，在全国民营经济里面也是名列前茅的，现在也做出一些创新；第三个板块，教育板块，我们现在不是追求利润最高，一个好的品牌就应该让顾客、让员工都愿意为之付出，让股东也喜爱这个品牌，长期持有股票，让社会满意。所以我们现在在做的慈善教育板块——世外教育集团，学校注册在民政局，是非营利机构。这个品牌的忠诚度非常高，具备全球的竞争力，我们的高中与国外大学衔接，毕业后40%的学生进全球前30的大学，60%的学生进全球前60的大学，这是影响力，硬指标。当然，还有高科技新材料板块，我们的新材料进入了世界前列，这是国内在这个领域唯一能够在世界上遥遥领先的技术，未来可以把飞机减轻约15%，可以说重新定义了世界商业的标准。

一个企业，不单单追求物质利益，还要为社会创造价值，有这种心态才能够把品牌做久做强做大。2004年，均瑶乳业在上海市场上已经稳坐第二把交椅，但此后乳制品行业很多企业因成本压力在乳品中加入添加剂，为贯彻对顾客负责的理念，做良心食品，我们顶住各方面不理解的压力，均瑶乳业主动提出砍掉了纯牛奶业务，避开了2008年的三聚氰胺事件，没有陷入这场几乎让国内乳制品企业陷入绝境的行业危机，真正做到了“出淤泥而不染”，我们毅然断臂的决策，砍下这只手也是很痛的。随后几年，均瑶乳业转型，有专业的团队在常温乳酸菌市场精耕细作，打造了乳酸菌饮料“味动力”品牌，目前“味动力”在细分领域位居全国前列，而且实现高品质高附加值，已启动IPO准备工作。品牌发展还需要差异化，要在细分领域做专做精。我们今年进入了健康饮料板块，希望做出健康、高端的功能性饮料，与复旦中医研究院共同研发推出了战略新品“体轻松”草本植物功能饮料，包涵了十几种中草药成分，能够去油腻，减肥，味道好，安全有效，突出产品的特色，推出后得到了很好的反响，在市场上占领了半壁江山。

我们的例子说明做品牌要先打开知名度，再形成美誉度，最后培养出品牌忠诚度，从战略高度考虑品牌的打造。希望通过今天演讲，可以给在场的企业家提供一些思路，思考品牌长远的发展规划。

王均豪盛赞本次会议上会展示很多创新农业理念和区块链促销等涉农的新科技，希望能够推动更多消费者了解，以提高我们涉农品牌的知名度，也希望企业家们能够通过大会找到自己品牌和产品发展的道路。

最后，王均豪感谢主办方中国优质农产品开发服务协会的邀请，中国优质农产品开发服务协会与全联农业产业商会是兄弟商会，希望双方通过加强商会间的沟通交流，发挥各自的优势，携手发展共同实现农业梦的理想。

7月14日中午，王均豪做客农商大会FoodTV现场直播间，接受了爱奇艺中华美食频道的专访，讲述经营之魂的恪守之道，对全联农业产业商会进行介绍。

中华全联农业产业商会是中国农业领域由民营企业家自发组织的、与三农密切相关的全国性商会组织，是联系政府和企业的桥梁和纽带。商会代表中国农业产业广大非公有制企业的共同利益，以促进农业产业的可持续发展为己任，集中农业产业领域有代表性的企业，共同致力于推动会员企业健康发展、推动中国农业产业化进程、推动社会主义新农村建设，并在增加农民收入、带动农村富裕方面做出自己的贡献。全联农业产业商会以“寻农道、梦农产、做良品”做为工作使命，希望与有共同理念的农业企业共同打造商会百年老店。

关于商会的使命，他给观众做了很形象的解释：农业产业链很长，要怀有梦想的心，所以要“梦农产”。做农业要看天时地利人和，要找到农业产业的规律，所以需要“寻农道”。农业企业要承担起社会责任，做良心食品，必须“做良品”。希望有更多认同这一理念的农业企业加入商会。他提出农业平台经济赋能的想法，号召各个省的农业企业加入本地的农业商会，抱团取暖共同学习，带动商会企业在全国的发展。

王均豪说：去年商会赴云南考察，云南省委书记陈豪邀请商会企业助力云南发展，商会平台也帮助企业在云南找到商机。当然，推进精准扶贫也是商会重点工作，农业是精准扶贫最好的抓手，我们很多企业走进贫困地区，通过企业的能力和资源扶持贫困地区。中国40年改革开放这么多年，根据小平同志的讲话精神，先富帮后富，不能养懒，要通过扶持产业实现精准脱贫。我们有一个很好的例子，均瑶集团最近在甘肃代贫困户出资投入当地红牛养殖企业，一方面通过前期投入帮助运营，输入管理帮助提升品质，提供营销渠道帮助企业把产品销售出去，使得后期产生的利润能够返回到困难户，另一方面也给农户提供了大量的就业机会。授人以鱼不如授人以渔，根据当地状况找到优势产业，找到致富之路，帮助当地的发展。如何帮助贫困地区脱贫我们还有很多方法，也希望更多民营企业参与进来，一起做这些有意义的事情。

王均豪还为中华美食的发展助力支招，他提到很多中华老字号，需要挖掘。比如无锡的“三凤桥排骨”这样的老字号，怎样根据当下的政策进行保护传承和发展。他建议挖掘一些地缘性产品，比如甘肃的红牛，帮助产品走向全国人民的餐桌。还有云南罗平的小黄姜，药性和质量都非常好，农产商会有一家云南的企业用小黄姜做出了姜酒，现在商会通过进一步的工作，推动研究把姜酒跟大闸蟹和海鲜对接，提高产品附加值，把好的食材和美食联系起来，把老字号传统美食发扬光大。

7月14日晚上，王均豪应邀参加夜话互动节目，就“企业家精神与品牌匠心”的专题，讲述成长背后付出的心酸和痛苦，他首次提出追寻“三生三梦”的想法，分享他对企业家精神的感悟和理解。

他概括了改革开放四十年来，中国的建设取得非常伟大的成就，现在是国家和我们个人发展最好的时代，看问题也要怀着感恩的心，站在一定高度，看得长远些，可以从中国五千文明中传统文化汲取智慧，寻求真谛，将儒释道三家融合，获取力量。

他说最近有一个晚上，他静下心来思考，今天借此机会讲一下思考的结果。他提出追寻”三生三梦“的想法，“三生”即儒：乐生，释：无生，道：长生。三梦即：中国梦、企业梦、个人梦，把“三生”融合到自己“一生”当中，才能真正做到中国古话所说的“三生有幸”。他希望做一个大变革新时代环境下的探索者，寻求企业家个人的立身之本。面对复杂的环境，做企业的百年老店，以公司创造社会价值，让社会、员工、股东都满意，助国家强盛，实现社会主义伟大中国梦的理想。

他说人要倒过来活，现在就要把自己的墓铭志想明白，人的意义就是在历史上留一点东西，最后有一个墓碑。把自己的墓铭志想清楚了，这就是他个人终极目标了。王均豪说墓志铭共十一个字，即：“明哲保升、智童道合、生意人”。“明哲保升”即明白哲理保持精神不断升华，就不会有焦虑。“智”代表智慧，“童”代表童心，保持童心，在恰当的时间做合适的事情，做一个智慧的人。“生意人”就是要实现生活与生命延展的真正意义。

访谈环节上，主持人还提出了许多有趣的细节问题，王均豪对答如流，妙语连珠，他的回答既有高度，又有深度，更有厚度，发人深省，饱含睿智和对生活的感悟，以强大的个人魅力赢得全场的阵阵掌声。

本文来源：上海市浙江商会

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王均豪：脚踏实地，做好“百年老店”

坐落在上海市徐家汇闹市地段的均瑶国际广场，总建筑面积8万平方米的建筑群可谓气势磅礴，这里正是上海均瑶（集团）有限公司的大本营所在。看着眼前这幢地标建筑，回想起创业之初的本心时，上海均瑶集团总裁王均豪感慨地说：“正是改革开放的时代大潮唤醒了蕴藏在我们身体里的企业家精神。”

1980年代末1990年代初，那一辈的创业者身上或多或少都带有一些个人英雄主义式的传奇色彩，王均豪也不例外。16岁便随两位兄长开始创业，兄弟三人从负债5000元起步，转战南北，一步步开创了今天的事业版图。

如今，均瑶集团已发展成为以航空运输、商业零售为主营业务，同时从事文化教育事业的现代服务业企业集团。旗下拥有上海吉祥航空、广州九元航空、无锡商业大厦大东方股份有限公司、均瑶集团健康食疗产业、主打城市免费WiFi的上海风寻信息技术、与迪斯尼战略合作的均瑶如意文化、上海世外教育、均瑶集团置业投资有限公司以及民营银行华瑞银行等业务范围，产业覆盖范围之广泛，在民营企业中实属少见。

王均豪坦言，创业过程宛如千军万马过独木桥，能够历经20多年风风雨雨的洗礼走到今天，得益于改革开放的政策，得益于穷则思变的团队努力，也得益于社会各界人士呵护。

“胆大包天”的创业经历

王均豪出生在温州苍南县大渔镇，在家中排行老三，父辈世代以捕鱼为生。改革开放之初，在温州兴起了一股全民参与商品经济的浪潮，王家三兄弟跟随乡亲们背井离乡做起了小生意。恰逢1990年亚运会在中国举办，三兄弟抓住这个机会，做起了旗子、徽章、招贴画的小本生意，但就是这毫不起眼的“小本生意”，却因其低廉的成本和庞大的需求，让他们迅速掘得第一桶金跻身百万富翁之列。

拿着第一桶金的王家三兄弟做了一件在当时看来“破天荒”的疯狂之举——承包长沙到温州的航线。这一举动开创了国内民营包机航线的先河，当时的媒体对他们这一创举的形容是“胆大包天”。但在王均豪看来这只是当时特殊的时代背景创造的机遇，并不值得大惊小怪。“当时成千上万的温州人往来于全国各地经商，交通不便成了最大的烦恼，有不少人就做起了承包汽车的生意。既然可以承包汽车，为什么不能承包飞机？”敢想敢做就是他们这代创业者身上最鲜明的标志。

自1991年7月首班包机航线取得成功之后，日益增加的包机需求让他们看到了巨大的商机，便在1992年8月成立了国内首家民营包机机构——温州天龙包机有限公司，也就是均瑶集团的前身。随着2005年国务院“非公经济36条”的出台，民营资本进入航空领域的桎梏被一一打破，2006年9月他们创办的吉祥航空首航长沙成功，成为当时第一批飞上蓝天的民营航空公司，均瑶集团15年的“飞天梦”得圆满。

王均豪说，当年萌生创业的念头源于解决自己生存和安全的需求，他甚至提前考了大货车驾照为自己留一条“后路”。他深谙创业是一把“双刃剑”，机遇和风险总是并存，但如果因为畏惧而不敢尝试，那终将一事无成；那些勇敢创业并且成功的人非但不惧怕承担风险，而且能够认清风险，进而规避风险，把损失控制在可承受的范围内。

“创业本质上是不确定的，既然有可能会带来损失，那为什么还要提倡冒险呢？”王均豪认为只要做好风险规避，不仅可以减少甚至避免损失，还能够带来巨大的商机、利益和难能可贵的经验。而创业成功带给他最重要的收获并非物质财富，而是那种将梦想变成现实所带来的快乐，那是任何物质都无法比拟的。他始终坚信，创业过程中所面临的风险和困难都只是暂时的，只要有一颗创业始终坚定的恒心和对风险清醒认识的头脑，成功的曙光总会展现。

步步为营的稳健企业发展

早在2005年，均瑶集团便确立了其企业使命：为社会创造价值，建国际化现代服务业百年老店。均瑶集团也始终践行做久、做大、做强的企业战略方针。要做到这三点，企业的长效管理是不可或缺的。身为家族企业的均瑶集团，在如何处理职业经理人和家族之间的关系这一核心问题上可谓未雨绸缪，在集团成立之初便组建了董事会，构建起一个稳定、良性的股权结构；采取多元化投资、专业化经营的管理模式，每个产业板块的管理者都是专业的职业经理人，而家族成员从集团和董事会的角度，只管理战略、预算和人力资源。正是有了这种家族和管理者间的平衡关系，才确保了均瑶这艘“航母”在商海沉浮中勇往直前。

拥抱资本市场是企业发展壮大的必经之路。2015年吉祥航空在上交所上市，目前市值已超过320亿，加上之前已上市的大东方股份有限公司，均瑶集团旗下已拥有两家上市公司，算上近期定向增发入股的爱建集团，掌控第三家上市公司也是大概率事件。均瑶集团在资本市场上这般大展身手，并非穷兵黩武式的野蛮扩张，而是步步为营的稳健发展。王均豪明白，只要实业能够稳定繁荣，各业务板块的上市只是个时间问题罢了，若是在条件尚不具备的时候不顾实际地考虑整体上市，最终从资本市场上得到的只会是一颗苦果。

谈及实业，均瑶集团除了航空运输和商业零售这两大主业外，还涉足食品、文化、教育、投资等领域，其在实业领域的布局之广着实令人感叹。如此多元化的经营模式，与国外商业巨擘那种专一的经营理念大相径庭，这在旁人看来确实有些不同寻常，但王均豪对此却有自己独到的见解。他认为欧美市场经过一两百年的竞争早已趋近成熟，走上了一条专业化的道路，但我国的改革开放才三十多年，市场机制还不够健全成熟，因此企业应当有适当多元化的经营理念。均瑶要建百年老店，而百年老店就像一栋大楼，要多根支柱夯实基础才能屹立不倒，因此在企业发展过程中的多元化经营是不可或缺的。目前，均瑶集团已形成多元化投资、专业化经营的格局，这么多年来，航空、教育、零售、金融、食品、文化等领域都有所布局，每根柱子都力争做到行业领先乃至国际领先，在这么多根支柱的支持之下，才能支撑起均瑶“百年老店”的远大梦想。

这其中尤其值得一提的是金融领域的这根“支柱”，由均瑶集团作为主发起人成立的上海首家民营银行——上海华瑞银行。经过一年多不断的研究思考和实践探索，华瑞银行已经明确了自身的战略定位，即：服务自贸改革、服务科技创新、服务小微大众。目前，华瑞银行在科创金融、投贷联动方面都展现出了很好的发展态势，这也为民营银行在沪发展树立了一根标杆。

在旁人眼中，王均豪是一名家国情怀浓厚的企业家，是一个信奉传统儒家经典的人。他的手边总有一本《论语》相伴，始终笃信：仁者无忧，智者不惑，勇者不惧。中庸之道贯穿于他的日常生活和企业管理之中。在他看来，中庸之道实际上讲的是追求止善不求完善，因为商机是无时不有、无处不有的，所以不存在是否错失了商机。均瑶集团所布局的产业都是以做久做优为目标的，任何短期获利或是违背社会责任的产业均瑶都不会涉足，因为百年企业目标任重道远，有舍才会有得。

不仅传承财富，也传承创新精神

既然均瑶的目标是“百年老店”，就不可避免的谈及企业的传承问题。王均豪始终希望自己家族的年青一代能快乐成长，他也尽力将真、善、谦注入他们的血液中，引导他们慢慢明白“生意”这两个字的真正含义。

他特别反感“填鸭式”教育，希望年轻一代能明白“自己为何而学，进而爱上学习”。他还经常给孩子灌输“中庸”思想，对学习他更是主张“无为而治”。王均豪说，他对女儿的要求是：“一个班40个同学，你考19名就行，达到中上水平即可，当然如果是前几名更好。”以至于有一回女儿考完试回家，把成绩单藏在后面，他还以为女儿没有考好，哪知后来女儿支支吾吾地说：“爸爸，我一不小心，数学考了100分，第一名。”王均豪的女儿就读于上海一所知名高中，成绩总是名列前茅，令他欣慰的是孩子懂得自我追求的价值。

最令王均豪得意的是自己能以朋友的身份和孩子们相处，闲暇时和孩子一起徒步、野营，共同感受身体力行的不易，享受自食其力的乐趣。他常鼓励孩子们去探索冒险，选择自己喜欢的事情去做，也会跟他们分享自己在成长及创业中的故事。为了让孩子感受当年父辈创业的艰辛，某年清明回温州扫墓时王均豪特意带他们上渔船捕了一次鱼。因为他们的爷爷就是渔民，他是想借此告诉自己的孩子：“如果当年爸爸没有闯出来的话，他们可能现在还是渔民，还在打鱼。

王均豪很清楚，企业传承的不仅仅是财富，更是企业家的创新精神和多年沉淀的优秀企业文化。“摸着良心，要对得起胸脯这一巴掌的地方。”他的父亲常说的这句话不仅是家族的家训，在均瑶集团内也广为人知。

在王均豪看来，一个企业要为社会创造价值，光注重自身发展还不够，要勇于承担更多的社会责任。均瑶集团作为“草根创业”典范，在投身社会公益项目时尤其注重扶持创业。王均豪不吝于与初出茅庐的大学生分享他的创业故事，他总结道：“创业之难在最初的三年，被称为‘死亡之谷’，主要原因还是创业者经验和资金不足。我们希望通过自己的绵薄之力和前辈经验来帮助当代创业者提高创业成功率，帮助更多有志于创业的人去实现梦想。”

“授人以鱼不如授人经渔”，在回馈社会参与公益项目这方面，均瑶集团一直坚持扶资、扶智、不扶懒的原则。从1999年“三峡移民就业致富计划”开始，到“千企帮千村、脱贫奔小康”，再到“千里支教”、“均瑶育人奖”，包括正在实施的“精准扶贫”，都是秉承这一原则，出资金、出方案、出技术，不仅要解决受助者的燃眉之急，更要解决长期发展的问题。为此，均瑶集团还专门成立“精准扶贫”小组，其中一个重点项目就是要在全国选出三个贫困县，解决这三个县所有贫困高中生和大学生上学的问题，希望能从根源上帮助他们脱贫致富。

除此之外，身为上海温州青年联合会主席，王均豪还肩负着为温州年轻一代企业家们领路的重任。对当下年轻人面对家族企业的传承和走自我创业之路这样的两难选择状况，他有自己的一番见解：“人们习惯把企业家的子女称为‘富二代’，而急于证明自己并选择创业的企业家子女又自称为‘创一代’，我觉得叫‘创二代’更符合他们的定位。”

王均豪认为，这些年轻人在传承与创业间如此纠结困惑是很正常的，因为做得好会被说成是父辈的功劳，落得个“富二代”称呼；做得不好，就是“败家子”，反而引来一片嘘声。“其实从国外百年家族企业传承经验的结果来看，只有30%的企业能完成一代到二代的传承，而二代传承到三代的成功率只有5%。这一拨‘创二代’面对60%~70%的失败率，仍敢于接班是需要勇气的。在我看来，这本身就是一种成功，就值得被尊重。‘创二代’从小就肩负着家族企业未来发展的艰巨使命，他们虽然有着比别人优渥的物质生活，但也失去了普通人的选择权利。‘接班’对他们而言是使命，没人愿意躺在家族荣誉簿上吃老本，但若要放弃使命选择自己干一番事业，则需要极大的勇气，也承担更多压力。”在他看来，青年联合会的重要作用之一，就是做好一代和二代之间沟通的润滑剂。

本文来源： 上海温州青年联合会