九月份阿里外贸采购节，如何利用好？

阿里国际站每年会有两个最大的活动，一个是三月新贸节，另一个是九月采购节，这两次活动阿里会花大量的投入进行买家引流， 商家指导。这两个大活动能否玩好，也大概率决定了这一年的平台效果。

刚开通的国际站平台，刚好是补足流量，做数据积累的好机会。对于外贸人员来说，是一个获取客户很好的机会，同时也是提高自身能力的好机会。

我从三方面来回答一下你的提问

一、采购节前

二、采购节中

三、采购节后

先来看采购节前我们需要做什么

一、采购节前

一般阿里会有专门的直播和PPT来讲解本次活动的玩法，我们的做法是需要充分了解规则，看看有什么展示专区，海景房规则是什么，有什么玩法之类的，全部梳理出来后，再根据自己公司的情况去做对应的冲刺调整。

2.制定折扣，全面盘活老客户，吸引新客户。

公司可以制定一个折扣，比如满多少减多少，或者多少的折扣点，阿里后台可以设置折扣券和满减券，盘活老客户的同时，也是吸引新客户的好机会。每个有做外贸的公司，可能不止阿里国际站这一个获客渠道，正好可以趁这次机会，把公司的所有客户重新梳理盘活一遍。

3. 选品和优化产品

每个种类选出1-5款产品，数据转化较好，或者是公司的主打产品，在采购节前，优化好详情页，产品视频等，信保绑定产品也集中在这几款上走，积累交易数据，直通车上也开始重点推广它。

4.整个公司动员

有了解阿里的圈战活动就知道，每个业务员都需要报业绩目标，定惩罚措施。其实这也是一次促进同事感情的机会，因为平时大家都各忙各的，可能很少有交集，公司可以定一些奖励措施，比如新人开单奖励，每周业绩排名奖等各种措施，激活业务员的积极性。 运营端，也可以做数据要求，比如询盘量，或者是点击率和转化率或者实力优品。

二、采购节中

1.运营端要及时关注后台的一些数据，比如三月新贸节的时候，我发现一个词涨幅很大，也带来了对应的询盘，那么我在直通车上进行重点推广，一个月内这个词引进的询盘十几条，效果是很可观的，如果我没注意到这个问题，可能就失去了一部分流量。

2.业务端，主要就是及时，高效回复好客户，把手上的客户跟进好，促进更多的新单或者样品单。后台的访客营销和RFQ报价需要及时处理

3.有冲刺海景房的公司，需要把控好信保到账节奏

4.关注同行情况，大型活动的时候，大部分同行会把自己最好的产品拿出来展示，这时候是一个很好的参考的机会。

5.直通车加大投入，抓取更多的询盘。

三.采购节后期

主要就是做复盘工作，运营总结平台各项数据，业务梳理自己的获客情况。

总结出不足点和优点，为下一次活动做准备。