阿里云企业级采购指南（内部资料）

 

一、说点什么

大家有木有发现：以往阿里的活动喊的最响~但是阿里云今年的618活动却闷声不吭？是忘记了么？不是。因为阿里云内部喊出了新声音：toB业务要有toB业务方式，给企业赋能解决方案、赋能上云价值才是我们应该做的。我认为阿里云已经脱离了敲锣打鼓toC模式中喊低价的低级趣味了，多少年了一成不变的《双十一》《618大促》《3月采购季》做来做去都是那些程度的优惠，大家也都清楚明白，或者说常态化的活动等于没有活动。现阶段企业也更重视的是项目本身的发展，本身云产品就是一种底层资源还是要为上层建筑服务的。

说了那么多，其实华为云腾讯云看重的是如何打动个人消费者，而阿里云是想如何打动企业消费者。所以今年的阿里云618活动主题为：【减负增效 助力中小企业发展】

二、正文：企业级采购怎么做。

1.采购时间

1）新项目：提前半个月到1个月

一般项目立项前后就要规划并申请预算了，项目落地之前还需要进行测试，甚至需要很早就申请试用，特别是一些阿里云经常新发布的新产品，更具性价比。

2）老项目：续费就到期续，新购就卡个大活动点。

2.采购最优政策（企业级采购活动大全）

1）试用：企业试用中心

各个产品线高性能规格的试用。

2）618活动：5重豪礼助力中小企业发展

1.让利优惠：购物车满减，新老用户免费领券。

2.充值返券活动：这里是优惠券，是在确定订单的时候用的！

3.新用户活动：

1.新用户云产品推荐：这里面的配置一般都不高，适合测试和个人使用。

2.力度最大→直降50%：新用户优惠券领取（个人企业都可）。 微信搜索公众号：云服务器优惠——咨询客服

四个档：满1000-500元 满2000-1000元 满5000-2500元 满10000-5000元。 还有什么活动比这个更爽？

4.地域优惠

华北6：乌兰察布 华南2：河源 华北3:张家口

这个三个地域因为是新地域空置率比较高，所以产品价格比其他地方能有10%左右的优惠。

以上就是我们的客户自己申请账号，自己线上采购，可以享受到的优惠。

5.阿里云生态伙伴——渠道优惠

重点！！重点！！重点！！ 所有渠道优惠可以微信公众号【云服务器优惠】咨询客服。

除了通过官网买阿里云可以享受的活动以外，通过阿里云伙伴还可以申请：

1）产品暗线优惠，直接打折或改价，优惠幅度5%-15%。（存储、安全、网络、数据库、中间件、大数据）

2）如果您是从其他的云迁移到阿里云，还可以额外申请一定的补贴。（补贴力度5%-20%）

3）针对预算不够的话还可以申请一定的代金券（补贴力度3%-10%）

4）大客户协议——直接签订阿里云合同直接享受5-7折的优惠。

5）多台特殊特价机型采购权限。

6）现金佣金返点（微信公众号【云服务器优惠】咨询客服）

首先我们要先明白阿里云的优惠体系：试用-官网年付折扣-新用户（产品）活动-购物车满减-满减优惠券-代金券-渠道优惠。

官网侧+产品侧+购物车满减+满减优惠券+代金券+补贴、现金返佣等渠道优惠是可以同时享受的。

那么你公司采购享受了多少呢？

在这里推荐一个阿里云产品采购平台渠道：微信公众号搜索【云服务器优惠】客服咨询或者添加我的微信手机号18265322100交流咨询。