如何评价 58 同城 3 个亿投资 e 家洁虚晃一枪,家政 O2O 出路在哪儿?
看到58投资e家洁,还是3亿这种大手笔我是有点怀疑的,毕竟那玩意直接跟自家58到家冲突啊。果然辟谣很快就来了。
也不知道是不是58放出的风声。58今年在O2O这儿真是没少收购公司,听他们自称把所有赛道都占上了,野心倒是很大。其实也是早该想明白的,单靠做信息是没办法撬动传统行业的,只有线上线下结合起来,促成交易、到家服务这些,既满足客户的真实需求,又增加了用户粘性,进一步发挥自己流量入口的权威性。
所以全互联网都觉得O2O是下一个风口,都想来当那个「猪」了。不仅仅是中小公司在做,美团、大众点评不用说了、连bat也纷纷通过各种方式加入进来,百度的200亿支持糯米计划、阿里重启口碑网,腾讯入股大众点评——甚至多想点,58和e家洁其实都是腾讯入股的,也保不准在腾讯牵线下来个联合。毕竟58都能和赶集合并了这事,搁去年也肯定没人信。但是……
从用户角度,没办法,这概念诞生了这么久以来,今年可是最为用户知道的一年。从线下支付大战开始,到出租车/专车大战,再到外卖大战,都是O2O;而这些项目也是优先抢占了O2O里主要的高频场景,作为个普通用户,从中没少享受补贴红利;其实这些高频的越火、对于其他非高频的,比如上门类的家政、洗车、美容类O2O也是个利好:那些已经把好多人的使用习惯培养出来了,有什么需求先去看有没有app、有没有补贴,这样的人,过渡到其他的也比较容易。
利好有归有,但是怎么做,做成什么样就很难说了。
绝大部分做O2O的,总让我觉得特别喜欢造概念、造需求,但这种上门O2O服务,首先要挖掘的,是真正的需求场景,而不是制造出来的需求;
举个例子,比如上门按摩推拿这种非常弱的需求。即使在现实中,需求都很弱,换成线上,难道靠烧钱培养出来?这本身就不现实。O2O主要做的是是打通需求端和服务端,但是这种没有需求硬要烧出来的需求,服务端做得再好也没用。而考虑需求,私以为还是要看使用场景、使用频率;有没有改变使用场景,使用频率是否在中频以上。不符合的,都很难说是典型的需求,就包括洗车的需求,到底是真需求还是伪需求,私以为也是有待检验的。比较而言,家政等上门服务则是比较典型的需求,本身需求频率较高、使用场景也没有变化,很容易就过渡到O2O来,显然也应该是必争之地。
线上企业做线上先天有优势,但偏偏具体到家政这些上门服务上,产品的核心是「服务」,特别是家政这种,对于服务品质的要求肯定是要高于外卖、打车类的。服务要做到流程标准化那都是基本要求。而服务品质又直接和网站口碑相关。外卖做的不好、那怪饭店;车服务不好,怪司机。但是家政服务不好,那就是怪网站了。如何保证服务质量值得关注。58作为分类网站,对于信息的把控或许比较擅长、对于服务质量的掌控不见得有经验,所以其实最省事的方法就是直接投资相关领域服务质量好的公司、甚至都不一定要局限于互联网公司。
在这个毕竟还算传统的领域,吃透传统尤其重要,在此基础上,进一步作出精品的细分领域项目,再结合58本身分类网站的流量。前景还是很值得期待的。
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