80后北大才女烧光20亿元之后得出了10条宝贵经验！

 

提起母婴产品的平台，我们可能会提到一个曾经是独角兽级别的垂直电商平台“蜜芽”。

蜜芽成立于2011年，由北大毕业的80后才女刘楠创立。

刘楠一开始可能也没有想过要成立平台，而只是开了一家淘宝店而已。谁知道，刚好刘楠赶上了淘宝的风口，产品的价格又比较具有竞争力，刘楠的淘宝店很快就做到了年营收3000万元的规模。

2013年，刘楠的淘宝店遇到了瓶颈，刚好又有投资人愿意收购她的店铺，这时她就比较迷茫，想要寻求专业投资人的建议。刚好徐小平是北大毕业的，刘楠就托人找关系拿到了徐小平的手机号，给徐小平发了一条短信。

这条短信只发了三句话：我是个北大的毕业生，但是我现在在开淘宝店，我的销售额已经有3000万了，但是我非常不快乐，我听说您是青年的心灵导师，而我是一个陷入心灵困惑的青年，您有时间开导我一下吗？

刘楠的这条短信被很多做媒体营销的人分析来分析去，我个人认为刘楠这条短信最吸引人的地方就在于她是北大毕业的，销售额达到了3000万，除此以外，并没有太多吸引人的地方，我甚至认为刘楠短信的最后一句是减分项。

现在再来分析这个已经没有意义，至少刘楠获得了徐小平的投资。因为聊天之后，徐小平发现刘楠不应该卖掉公司，而是应该再坚持一下做垂直电商，没有钱，他帮她去搞。就这样，在徐小平的助力之下，蜜芽在2014年-2016年三年之后拿到了近20亿元的融资，公司估值最高达到了100亿元，已然成为了一个独角兽企业。

可惜的是，蜜芽最终没能坚持到最后，而是一直在亏损，不得已之下，刘楠关掉了蜜芽，开始了重新创业，一段创业传奇也就到此终止。虽然蜜芽失败了，但是刘楠用20亿元买到的经验教训是值得创业者认真学习的。

她一共总结了10个经验教训，我们一起来看看吧！

第一、天使轮融资出让太多股份。刘楠在与徐小平聊天之后，徐小平就决定投资了，不过给刘楠公司的估值很低，只有3000万元左右。徐小平投资了300万元拿走了10%的股份。

除了徐小平以外，还有两个投资人进来，一共投了1000万元，估值为3000万元，这意味着蜜芽股份出让了33.3%，这让蜜芽之后的融资股份不够分。而且，一旦开启垂直电商的打造，这是非常烧钱的，几个月时间就烧光了。这会逼着你不得不进行下一轮的融资。

第二、天使轮融的钱不够花。蜜芽一开始走的是比较传统的代购模式，只不过蜜芽具有规模优势，可以将价格压低，但是蜜芽想要卖更多的货，就要先花钱买更多的货。蜜芽APP上线的第一个月就销售过了1000万元，这个速度远超公司的预期，这就迫使公司拿出更多的钱来进货，可是公司账上已经没钱了。

好在刘楠认识了徐小平，徐小平又给刘楠介绍了沈南鹏的团队，拿到了2000万美元的融资，公司的估值也就超过1亿美元了。这是刘楠幸运的地方，至少在这一步要比普通创业者幸运。

第三、融资成功之后，身边都是想要害你的人。公司账上突然到账了1个多亿，这又让刘楠有点迷茫，因为这么多钱该怎么花呢？要知道这一年她也才只有30岁而已。试问我们30岁花过这么多钱吗？

由于融资成功之后，很多媒体跟进进行了报道，给人的感觉就是这是一家蓬勃发展的公司，也是一家有钱的公司。竞争对手开始派卧底过来偷走自己公司的供应商名单。公司的出纳也卷走了公司的一部分钱。最大的问题还是假货质疑的问题！

以花王纸尿裤为例，当时中国的零售价是180元/包。蜜芽直接绕过了总代理，找到了日本的总经销，拿货价只有70元，零售价是100元/包，每包可以赚30元。

虽然蜜芽的产品是正品，公司依然有利润赚，但是给消费者的感觉就是这是假货，毕竟市场上都要卖到180元的产品，你只卖100元，这也太不正常了。

伴随而来的是，一些大V也开始质疑公司卖假货。这个时候的蜜芽刚刚有兴起的势头，但是没有任何经验来应对这些舆论危机，这也让蜜芽非常苦恼。甚至有大V想要一次性勒索400万元，只要有这笔钱就帮公司说好话。

总而言之，当时公司出现了各种各样的事情，让人疲于应对。

第四、动别人的利益时，要先管好舆论。蜜芽通过绕过中国总代理的方法拿到了比较低的进货价格，但是她直接破坏了中国总代理在中国建立的渠道优势，伤害到了人家的利益，让很多实体店的收益出现下降。这才是蜜芽负面舆论满天飞的主要原因。

有经销商找到宝妈们，只要能发布一条蜜芽的负面舆论就能得到30元，如果加上一条孩子红屁屁的照片就可以得到100元。后来刘楠通过让各供应商站台的方法才躲过一劫。

第五、过于迷信高价的高管。公司发展大了之后，你会发现投资人急着让你找大公司或者名校的高管，这些高管的工资都很高，有的来自京东，有的来自唯品会。

一开始这些高管会让你感觉很高级，时间长了，你会发现他们并不管用。而且有些高管的官位很大，自己有点压不住。

第六、轻信和背叛。在2016年左右的时候，蜜芽还在巅峰状态，公司来了很多世界名校的学生。其中一个当了自己的助理，权力还是挺大的。

一次因为自己有事需要出差，让助理暂时替自己管理一些事情，结果这个助理召集高管开了一场对自己的批斗大会。

这还没有完，他还带走了公司的几个人一起出去创业。创业就算了，他还希望刘楠保留他在蜜芽的股份，但是他却不愿意将自己公司的股份给刘楠一些。

第七、做职场中最孤独的人。老板天生都是孤独的，你很难让员工像对待同事一样对待你。孤独是创业的常态，我们必须要适应这种感觉。

第八、巅峰之后，做好走下坡路的准备。没有一家公司能永远保持在巅峰状态，巅峰过后，就要做好走下坡路的准备。

蜜芽巅峰的时候一个月能卖6-7亿元，但是这是不可持续的，毕竟其他电商也在对它进行着攻击，此时就会遇到瓶颈，如果不能成功转型，走下坡路是正常的。

第九、做出利润。蜜芽虽然融到了很多钱，但是蜜芽一直都在亏损状态中，这也是所有垂直电商都存在的问题。当时也有投资机构想要蜜芽再去做规模，最终冲击上市。但是刘楠认为上市之后，确实会让很多人赚到钱，但是她知道公司撑不起这么高的市值，最终还是会掉下来的，公司的CEO是走不掉的。因此，刘楠并没有着急上市，而是去努力做出利润。

为了出利润，蜜芽测试了很多方向，只有会员电商看到了希望。

第十、做好一而再再而三转型失败的准备。会员电商到最后也变得没有了活力，这就又逼着刘楠为公司找新的出路。

垂直电商越来越弱并不是因为大平台，而是搜索的算法。只要你在大平台搜索过母婴的产品，它就会一直给你推母婴的相关产品。这也导致垂直电商以及会员电商来到了终点。为此，刘楠直接关掉了蜜芽，开始做新的品牌，并且尝试了做直播带货，第一场就突破了4000万元。

刘楠的经历其实也是大多数创业者的经历，里边包含着高光时刻，也包含了低谷时刻。我们不应该将创业当成一种结果的索取，而是一个过程。

也许我们学会了很多经验和教训，未来还是会遇到新的麻烦，不过不要紧，只要一直敢于尝试、一直去探索新的商业模式，或许会有更高的巅峰等着我们！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！