Tik Tok + shopify 销量提升一倍的方法

 

这篇文章对小白稍微有点干，建议先在手里拿瓶水再看。

Tik Tok + 独立站是目前主流的变现手段之一，对新手而言，如何搭建独立站是一件头疼的事情，独立站搭建好之后，产品上传、网站布置、订单发货等，又是一件头疼的事情。

不过好在，这些都是花时间可以解决的事情。我在星球里已经提供了详细的操作方案，花些时间，就能解决。

这篇文章，主要讲进阶方面的内容----独立站已经出单了，如何才能让自己的销量倍增呢？销量增长，自己的收入自然也随之增长。

众所周知的一个公式，销售额=流量*转化率*客单价*复购，独立站亦是如此，一切零售形态都可以用这个销售漏斗公式来表示。

流量：就是有多少人进店，线下称之为人流、客流。人流量大的店面，叫作旺铺。

转化率：就是进店的人，最终有多少买了东西。线下称之为成交率。

客单价：就是一个客人一次花了多少钱，买了多少东西。买得越多，价值越高。

复购率：就是这个客人走了，下次还来的可能性有多大。线下称之为回头客。

我们可以把销售行为想象成一个漏斗，上边口大，下边口小，客户从漏斗上方进入，从你的Tik Tok 作品，进入你的个人主页，再点击主页的链接进入你的独立站，这是流量，然后浏览产品，但只有一部分人进行消费，这是我们的转化率，这些消费的人，有的买的多，有的买的少，就是客单价，有人买完还会再来买，有的人很长一段时间都不来了甚至终生不会过来，这是复购，也就是回头客。

如果我们想要提升独立站的销量，也要从这几个方面入手。

就目前而言，Tik Tok 仍处于流量红利期，流量的获取是极其简单、轻松的，我们要做的就是，多花时间寻找好的素材，并且多做账号，尽可能多的获取流量。

在流量充足的前提下，继续花些时间去提升转化和客单价，就变得尤为重要了。

比方说，我和你各有一个独立站，卖同一种商品，定价都是 30 美金，两个网站每天的流量都是相同的 ，比如说是 1000。

我的网站转化率只有百分之二，而你的网站转化率却有百分之五。那么你每天就比我多赚900 美金。

网站收入的提升，与转化率的提升是同频的，一点点的改变，带来的却是巨大的经济效益。

就目前而言，独立站的转化率通常在2%--4%，比较好的能做到 5% 以上，5%已经是天猫爆款的标准了。

而 Tik Tok 的流量，我们都知道，是及其巨大的。在这样庞大的流量基数下，任何一点转化率的提升为你带来的收益，都是极其庞大的。

但事实是，巨大的流量+稳定的出单，让我们《Tik Tok 出海 · 流量变现训练营》里的很多同学忽略了独立站的优化问题，大部分同学的搭建都十分基础，直接从其它网站导入，不做丝毫的修改。尤其是速卖通，延续了国内买家堆砌关键字的做法，在独立站上，有很大的优化空间。

一个好的产品页面能够给该产品带来高转化率，可以为购买的决策者提供在浏览过程中所需要了解的信息及快速建立购买者对产品的信心。

1、醒目的购买按钮

“Add to Cart”和“PayPal EC”按钮是产品页上不可缺少的一部分，可用鲜明的对比色从周围的内容中脱颖而出，能让顾客直接下单购买。而按钮周边的区域应简洁，以免过于杂乱的界面让浏览的顾客错失一次完成交易的机会。

同时，PayPal EC开启后，客户可以直接从产品页面或购物车完成购物交易，付款流程被大大简化。同时，客户在购买时，无需再次填写收货地址，网站可以直接读取常用的PayPal收货地址，更加便捷地完成购物。

2、图片优化

有一句话，在我听见的第一遍，我就一直记到了今天：你到淘宝上，买的不是商品，是图片。

在拿到实物之前，图片是用户感知到产品的重要媒介，用户更喜欢看图，而不是一大堆的文字说明，所以图片的表达和创作是非常重要的。而且Listing的主图是卖家的摇钱树，好的主图可以吸引消费者，并推动转化率。

另外，一个网站里，图片占据了页面的95%，如果图片得不到良好的优化，那么其他方面的优化做的再好，都会被一张大图覆盖掉网站的加载速度，因此我们需要做好图片优化。

下面这个网站可以压缩图片，在不影响观看的前提下将文件的体积压缩☞只有原来的百分之三十。

https://docsmall.com/image-compress

免费的，可以帮人家点点广告。

3、图片多变体展示

凡是产品有属性的选择，都应该设置对应产品属性的变体，以便顾客在浏览时能够依据主体图片选择到对应的属性来查看到想要的产品，以此来提高产品页面的转化率。

如服装的颜色、花纹选择，都可以通过图片，一目了然的展示出来。

4、多维度产品信息满足客户需求

产品页面的导向必定大部分潜在顾客，任一性能的产品，除了简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度，顾客会更倾向了解到更深度的产品信息。

举个栗子：经营电动滑板的商家，产品页上可以用一个短视频来体现滑板在不同场景的稳定性和安全性，以及电动滑板的续航时间等，这都是潜在顾客所希望了解到的产品信息。

我们可以通过应用插件，在商品描述里引入Youtube视频

5、评论展示

当崭新的产品放在页面上，没有其他买家的评论，就会给顾客造成一定的担忧。这时我们可以通过评论采集插件，将速卖通或亚马逊的商品评论及图片，采集起来，这样买家浏览网站时，可以增加用户的体验感，同时提高转化率。

6、聊天工具

多达44%的消费者更喜欢在网上购物时能够与卖家交谈，一种简单而便宜的方法是将实时聊天集成到你的产品页面上，以便你的访客可以直接与你联系，以实时解决他们的问题。

除上述内容外，别忘了在文案中列出成品价格、运输费以及任何其他费用。因为在完成订单后，如果价格由于一些小的费用上涨了，可能会导致客户放弃购物车。所以如果成本允许的话，建议设置包邮的方式，据数据调查，62%的电商消费者希望购买包邮产品，72%的受访者认为物流是决定网购满意度的重要因素，这也是为什么顾客的评价很多时候都是与物流相关的。

想做好独立站，产品页面优化与站内优化一样，没有一劳永逸的解决方案，需要不断地优化，才能让独立站向访问的顾客呈现一个最好的状态。

两千多个字，关于提升转化率的问题。还剩下客单价与复购的问题，下次再聊