十年汉酱路，给行业带来什么启示？

 

10年“蝶变”路，从4.6亿到16亿。文 | 孤鸿子

千亿级茅台酒、百亿级茅台酱香系列酒都熟悉，但你够了解汉酱酒吗？

汉酱酒2011年5月上市，至今已有10年。作为茅台酒股份公司战略品牌，汉酱在白酒市场成功“出圈”，形成了良好声誉和口碑，即便在“强手如林”的茅台系里也是拳头产品。

9月28日下午，“以匠心 敬传承”——汉酱酒上市十周年庆在贵阳国际生态会议中心举办，盘点十年汉酱发展之路，更是汉酱下一步高质量发展新起点和新契机。

目前，汉酱酒旗下四款产品均有蓬勃发展生机。2011年，传统汉酱上市，2017年铂金蓝汉酱首发，2018年汉酱135BC面世，2020年汉酱酒茅推出。

四款汉酱产品在品牌价值和产品风格一脉相承，具有核心文化传承性。汉酱上市十周年庆释放了一个清晰的信号：随着“酱酒热”趋势愈加猛烈，高端优质酱酒稀缺性彰显，“汉酱茅”将承担更加重大的担当。

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10年“蝶变”路，从4.6亿到16亿

十年汉酱路，其实是一条“曲折前行”路。

2011年5月，贵州茅台酒股份公司在北京钓鱼台国宾馆上市汉酱酒新品，产品源自汉武帝“甘美之”史话的文化渊源，承袭了茅台酒的文化底蕴。

除了8位白酒权威专家给出好评的产品风格，汉酱酒采取中国汉代士大夫服饰纹饰、马王堆汉墓出土帛书等典型汉文化元素包装设计，文化色彩浓郁。

定价700元左右的汉酱，补充当时产品价位空隙，与剑南春等中高端名酒和地方名酒价格相近，传递了当时茅台加强中高端市场力量的强烈信号。

当年，汉酱酒经销商数量为74家，全年完成销量494吨，销售金额达到4.6亿元。次年，汉酱酒经销商数量发展到199家，全年完成1008吨销量及9.4亿元金额。随着2013年行业调整期到来，汉酱酒发展出现式微，直到2015年茅台公司启动“双轮驱动”战略，汉酱重新进入发展“快车道”。

2015年以来，茅台酱香系列酒增长迅猛，并在2019年迈上百亿大关。作为重要一员，汉酱同样迈开高速发展步伐。目前，汉酱在茅台酱香系列酒的营收贡献占比已超过1/10。

茅台酱香酒站稳百亿，汉酱酒也成为10亿级大单品。今年年底，预计汉酱酒经销商数量将达到130家、将完成1906吨销量，目前已完成金额13亿，全年预计完成16亿元左右。

不难看出，汉酱上市十年，经历过坎坷和起伏，如今迎来华丽蜕变。

进入“十四五”，“酱酒热”成为行业热潮，茅台酱香系列酒在继续做强做大政策下，不断提升产能和扩大市场。

今年6月30日，3万吨的茅台酱香系列酒技改工程全面完成，至此形成5.6万吨的茅台酱香系列酒产能。汉酱酒作为茅台酱香系列酒的一支生力军，将向20亿元迈进。

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新格局下，汉酱怎样决胜下一个十年？

总结十年发展之路，汉酱曾获得贵州省外观设计金奖、中国外观设计优秀奖、中国酒业协会颁发的“中国名酒典型酒”，比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛奖，“遵义十大名酒”、全球烈酒品牌价值排行榜50强，2018年中国国际酒业博览会白酒盲品第一名（93.41分）等高光时刻。

贵州茅台酒股份公司副总经理王晓维表示，目前汉酱酒产品体系逐步丰富，市场基础持续夯实、消费群体逐步扩大，成为中、高端商务用酒的选择。

▲贵州茅台酒股份公司副总经理王晓维

去年8月20日，首次采用“茅”字命名的“汉酱茅”首发上市，作为茅台股份公司着力打造的大单品，大幅升级酒体酒质，是茅台酱香系列酒中的高端产品。

借助十周年庆，汉酱茅启动高铁冠名品牌专列发车仪式，首列冠名“汉酱茅”的高铁从重庆到上海虹桥驶出。由《中国诗词大会》第四季冠军，北京大学博士陈更代言的汉酱平面宣传，大规模投放进南来北往高铁列车，扩大品牌知名度、提升企业竞争力，此举显示“汉酱茅”将在新一轮发展承担更多发展使命。

王晓维表示，伴随着“酱酒热”，茅台在近年来着力系列酒品牌建设、着力消费者培育，产品已经飞入寻常百姓家。未来将牢牢把握新发展格局，持续抓好产品品质，提升质量茅台内涵、持续讲好茅台故事、丰富文化茅台内涵、持续开展公益事业，切实履行社会责任。

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭称，未来，我们将以更大决心、更强力度、更实举措，狠抓市场基础建设，传承茅台文化，履行社会责任，勇于义商担当，推动酱香系列酒高质量发展大踏步前进。

当天，为鼓励十年陪伴的经销商，王晓维、张旭以及贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理党委书记李强清向110家商家颁发“汉酱传承大使”荣誉奖项，向10家商家颁发“相伴成长奖”奖牌，向4家商家颁发“一路同行奖”奖牌。

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今年4月5日，贵州茅台酱香酒营销有限公司、汉酱酒经销商联谊会联合中国文物保护基金会发起的“汉酱˙匠心传承”文物保护公益基金启动，资助可移动文物修复和专业人才培养计划，扩大文物修复体量，延长文物寿命，留住更多文化遗产，是公司继发起“茅台王子·明亮少年”“贵州大曲·点滴有爱”等公益品牌之后，再次履行社会责任的体现。

当天，在现场举行的中国文物保护基金会“匠心传承”公益基金捐赠仪式，分别向遵义海龙囤土司遗址博物馆和四渡赤水博物馆捐赠出100万元！

中国文物保护基金会副理事长兼秘书长梁钢表示，中国文物保护基金会“汉酱·匠心传承”公益项目于今年成立以来，资金使用依法合规、合理有序。到目前为止，已经为河南安阳殷墟遗址出土的123件青铜器文物修复和数字化保护捐赠资金300余万元；为河南省灾后文物修缮捐赠资金100万元。

自2017年以来，茅台酱香系列酒公司先后成立“茅台王子·明亮少年”公益基金、“贵州大曲·点滴有爱”公益基金、“汉酱·匠心传承”公益项目，带领经销商朋友投入资金7000多万元积极参与各项社会公益事业，体现了大企业有大担当的大格局，是企业回馈社会的优秀典范。

业内人士表示，汉酱在新一轮的发展中，不断升级高端产品市场销售占比，投入高铁品牌宣传以扩大市场知名度、积极履行企业责任增强社会认同感，这种以市场和消费者为中心，做深做实产品、品牌和公益的举措，将持续赋能汉酱发展，以决胜下一个十年。