企业孵化器如何盈利？

说来也不复杂，目前国内孵化器行业的发展水平还不够高，都是向发达国家学习，还由于中国房地产行业的繁荣程度，孵化器似乎与地产的关联度又高了一些。

废话不多说，来看看干货。其实由于定位不同，孵化器盈利模式也大相径庭，在中国大致有这几类孵化器：

1，高校组建的孵化器，目的是促进本校学生创业就业，获取影响力和政绩，这类孵化器政策性太强，其运营模式也以普惠性居多，基本上不太考虑盈利的，故不做讨论。

2，地产公司的孵化器或产业园，搞这个的又细分两类：

一是偏地产路线的，即为了拿地搞商业，承诺政府要搞一个孵化器，促进地方新兴经济发展而提供创业服务，这种方式的孵化器其实是地产的附属，且一般会承诺政府很低的空间租金和服务，单论孵化器肯定是亏钱的，要考地产赚钱。

二是地产集团走产业化路线而运作孵化器来培育产业，这种方式拿地也很便宜（位置偏嘛，又带动地方经济），盈利模式主要是资产售卖、租恁收入，以及入孵企业的股权投资增值收益和产业链整合效益。

3，联合空间类，有一批孵化器运营方不是，地产商，仅是运营主体，他们从其他不动产拥有者那以很低的价格整租一片空间，然后简单装修包装后做二房东生意，同时提供工商、人才、财税、法务、知识产权、政策申报等有偿服务，这些服务以上两类也有，不过在此类中，服务变得更为商业化，特别是为企业做政策申报，通常申报成功后，企业会收到几万甚至几十上百万的补贴，而孵化器可以从中提取5%到10%左右到服务费。故这类孵化器的盈利模式是：空间租恁收入差价与服务收入，属于轻资产模式，做得好虽赚不了大钱但流水稳定。

4，产业孵化器，即为了促进初创企业发展，并从中获益的，又可以细分几类：

一是由投资机构创立或者具有浓重创投基金的孵化器，比如创新工场、回+双创社区、重庆成长工场一类，他们做孵化器的目的主要是为了要项目，这与单纯性的投资机构划开了差异，他们因为有孵化器实体，有创业深度服务，所以更容易找到初期的项目和创业团队，与其接触可以更紧密，也可以更精准的了解创业项目，对于这类孵化器来说，是要尽量减少不动产份额的，通过各类线上线下活动、论坛、创业培训、自有媒体、商业咨询等获取和服务项目，提供空间和创业服务是初级盈利来源，让孵化器运营维持盈收平衡已经是很不错的结果了，高级盈利来源一定就是投资收益，作为孵化器也享有各类权益，比如优先投资权、跟投权、期股权结算等

二是产业孵化器，例如腾讯开放平台与众创空间、猪八戒重创空间、百度创新中心等，这类孵化器的特点是围绕集团核心产业，作为其庞大生态系统中一个环节，孵化器的针对对象与集团核心产业有着非常紧密的关联，是一个相辅相成的关系。他们创建孵化器更多是为集团产业长远发展来考虑，其战略关联性非常高。盈利模式和第一种类似，但从项目筛选、投资和运营更看重与集团产业关联度。

三是行业垂直类孵化器，例如贝壳社、深圳高新区生物孵化器、桑海国家生物医药孵化器等，这类孵化器的特点是深耕某个行业领域，围绕着行业领域去整合资源以及开展业务，一般来讲他们与国家/地方政府的合作关系相对比较紧密，以产业扶持、地方发展为重要使命。此类孵化器与企业的链接相对比较深入，持续性协同关系紧密。这类孵化器是偏政策普惠性质的，也有偏商业性质的，盈利模式方面没有太大差异，参考见上。

四是以把创意转化成产品为目标的“创意工具及产品销售商”模式。例如柴火创客空间、鹅岭二厂等。柴火空间为创新制作者提供自由开放的协作环境，鼓励跨界的交流，让普通人的需求或创意变成产品，并把其中一些具有市场前景的产品商品化。向创客们出售各种元器件，以及出售创客们发明的产品，是柴火空间重要收入来源。这类孵化器就是集办公空间、创意氛围、创意资源、经营场所为一体的，盈利来源有空间租恁收入、活动收入、人脉资源对接服务收入、产品转化渠道服务收入，甚至也可以更深程度与创业企业绑定，共同分享利润。

综上，其实孵化器的盈利模式并不复杂，孵化器也属于创投产业链中一个重要环节（其他环节还包括各类创投基金、创业培训机构、咨询机构、律所、知识产权服务商、FA机构等），目前大有产业链整合趋势，大型创投服务机构也在逐渐扩展业务线，包揽产业链其他环节，目的是更为系统性、完整的为创业企业服务，不仅在抢夺项目时有优势，在投后管理支持方面也具有优势，到这一步，其实也不能简单称作孵化器了，称作创业综合性服务与投资机构更为适合（自命名，哈哈），如此盈利模式就相对会复杂不少了。

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