纪中展：93%的全网用户都看不懂的新媒体，如何频频10W+?

93%的中国人都看不懂的科学新媒体“知识分子”，为何能在头条号上收获2000万阅读量，频频10W+？9月20日头条号创作者大会的现场，知识分子CEO纪中展分享了内容创业的2个方法论，3个背景以及4个趋势。

以下是纪中展演讲实录：

第九次中国公民科学素质调查显示，2015年我国公民具备科学素质的比例为6.2%，也就是说不具备科学素质的还有93.8%，很多人会问：做为科学领域的新媒体“知识分子”登载的文章有多少人看？有多少人能看得懂？这一年下来10万+的文章频出，而且还在今天上线了第一款内容付费产品“科学队长”。

知识分子的10W+密码：两不一专（不做软文，不做平台，专做内容）

“知识分子”是由北京大学教授饶毅、清华大学教授鲁白和普林斯顿大学教授谢宇这三位世界级的科学家联合创办并担任主编的科学媒体&教育平台，初衷是人人都可以成为知识分子，享受智趣生活。

目前，“知识分子”已经在今日头条上形成了头条号矩阵，包括知识分子、科学FM、缪斯夫人、太空联盟、思考者、科学春秋等。这些账号都是由教授担任主编，用比较深的理论体系探讨社会、科学等深层次问题。今年2月，我们也尝试了直播科学家的形式，让用户看看实验室里到底有什么，科学家在干什么。

过去一年，我们在头条号上的表现远远超过预期。15年8月份， 知识分子作为第一批项目入驻了今日头条创作空间，我们在那里融了两次钱，从5个人发展到40个人，可以说今日头条创作空间是内容创业的风水宝地。

为什么我们的文章能够频频10万+？原因有几个方面：一，我们的选题原则。二，核心能力（科学家资源）。三，我们有自己的内容生产、分发、变现的方法，但我们自己做平台和渠道，分发主要依靠今日头条等大平台。

从知识分子创办的第一天开始，我们画好了自己的界线。一，不做软文和硬广。“知识分子”不会出现软文硬广，也就是说我们把媒体上所有看起来有收入的模式拒绝掉了。当然，像头条广告这种平台广告分成不算，只是“知识分子”本身不做。二，坚决不做平台不做渠道，我们专心做内容。

我们非常清晰地认识到，不能做风口上的猪，要做踏踏实实的牛。我们不去想什么是趋势，我们想的就是如何能够做的有价值。

内容创业的3个背景

接下来来讲一讲我们做的这些事情，能够做到今天是基于哪些理论体系。

第一个背景就是从PC到移动互联网的变化。很多科研人员催我做一个网站，说网站很火，但是我们不用做。因为我们认识到一点，在移动互联网时代最大的变化就是从流量到入口，流量或者说海量的流量已经不重要了，入口以及精准的流量更重要。而且，内容生产的方式也会发生很多变化，交易流程越来越简单，我们将有更多的精力和动力做内容付费的尝试。从流量到入口这个阶段，会形成新哲学，建立新体系、新打法以及新模式。

第二，传统媒体或者一些互联网早期媒体的生产、分发、变现的方式已经被新型公司解构，之前是向分发做解构，之后会向流量端走。比如说，头条号是非常好的解构方式，在变现端也会做解构，在这种解构下新媒体开始形成新的主流。

第三，互联网和媒体与行业的融合越来越紧密，而且界限越来越模糊。现在已经到了一句话说不清楚你的商业模式时候，过去我们经常说：一个公司能一句话说清是干什么的才是好公司，现在谁能一句话说清楚自己的公司？很难。

内容创业的4个趋势

基于这种商业背景，我们看到了四个趋势：

一，专业垂直化。媒体会越来越专业化，越走越细，越走越深。进入移动互联网时代，传统的360行被切割成36万行，36万行还是会行行出状元，我们要想办法在专业垂直化方面做深、做透，所以“知识分子”在科学这个领域始终不动摇。当你做专业垂直时，经常会遇到有能力干但没有精力干的事，怎么守得住？别被跨界搞昏了头，别被风口吹走了，做踏踏实实的牛很重要。

二，重度运营化。过去媒体写篇文章发出去就可以了，然后我们把内容卖给用户，把用户卖给广告公司、广告商，但现在不一样了，我们想办法把媒体做的很重。比如说“知识分子”接近40人的团队，编辑只占1/3，剩下的人做产品、做运营、做市场。一个好的内容，只有推出去才是有价值的。一个好的垂直媒体，内容和运营团队的配比应该是1：3。

三，社群化。到底什么是社群？我们认为一个好的社群应该具备五个要素：一，有一个价值观，这个价值观可以吸引大家聚在这个大旗下持续不动。二，有媒体属性，媒体是入口。三，有培训，这里的培训不是指讲课的形式，而是在这个社群里应该有一个机制，你知道怎么做、怎么玩，怎么才能获得最大的资源。四，活动，活动能激活老用户、拉动新用户。五，一定要有交易，没有交易的社群不是一个完整的社群。

四，介质融合化。用户喜欢的方式都可以集合到一起，让你的内容变得更丰富化。比如说知识分子尝试过文字加音频、视频可视化，也许我们之后还会做VR，因为科学和VR结合得最紧密。

知识分子的技术人员就是帮助内容做多媒体融合的，而不是做APP和网站的。太多内容公司自己做产品，最后产品没有推出，花了很多钱，又耽误了很多时间，其实这些事情都可以交给今日头条。

内容创业的2个方法论

看到这四个趋势以后，我们还希望形成一些方法论：

一，从轻到重，重度垂直构筑内容创业的铁三角，把内容、运营、变现这三角要做的重，做到多重都不重要。

二，我们要用去公众号的产品经理思维。公众号的形式会束缚一个内容公司的发展，因为你的生产方式、生产节奏以及形式都会受它的影响。那么我们应该怎么做产品和运营？媒体产品化，产品服务化，服务众包化，众包平台化，平台众筹化。

“知识分子”在过去的一年的时间里按照这个逻辑，把自己做的越来越“重”，在我们这个垂直领域里做的更深，因为我们做的越深越重，我们的优势护城河就越结实、越高。为什么我们做这么多笨功夫？今天看不出来，一年后就看出来了。

这是“知识分子”过去一年的经验，不一定在第二个一年有效，希望能够对大家有用。

文章内容根据嘉宾9月20日现场演讲整理而成，内容已经嘉宾确认。