联想少帅往事：能干的孙宏斌 救火的郭为 沉默的杨元庆

 

作者 | 阿政

© | 柴狗夫斯基

专题 | 网事

哈喽大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机小柴~（点击下方关注）

锁定小柴“网事”专题，每周一期……互联网激荡三十年，他们的故事足够精彩，小柴全新专题栏目「网事」上一期讲述了「两面教父柳传志 ，和家族的起落沉浮！」的故事，这一期我们讲述联想“三少帅”的事，即孙宏斌、杨元庆及郭为那些鲜为人知的故事。

一

1988年，柳传志制订了一个“海外拓展计划”，继而成立了香港联想。

在成立香港联想的筹备过程中，柳传志发现老同志都是技术研发人员，长于研究，但冲劲不足，急需吸纳新鲜血液扩充团队。

说干就干，联想在《中国青年报》要闻版刊登招聘广告：“加入我们，跟我们一起创业。”

计划只需16人，应聘者却来了500多位，笔试之后留下 280人，挑了120人参加面试，最终符合要求的还剩58人。

柳传志大手一挥：“都要了！”

25岁的孙宏斌、同龄的郭为、24岁的杨元庆就这样进入了联想……

率先冒头的是孙宏斌，面试孙宏斌的陈恒六评价孙：“小伙子很务实！思路很清晰，知道自己在说什么，不来虚的。”

拥有清华大学工学硕士学位的孙宏斌没有传统理工男的“木讷”，做人十分来事，在公司喊陈恒六“大哥”，大哥出差回来，小孙派车去接；大哥回公司，小孙一声令下，同事统统站起来恭候……

另一个出类拔萃的是郭为，当时刚刚拿到管理学硕士学位的郭为进入公司后不久，便被柳传志发现了才华。

一次，国家评选科技进步奖，《人民日报》提前公布评奖结果，说联想汉字微机系统仅获了二等奖。柳传志大为不悦，郭为于是去索要，面临这一不可能完成的任务，郭为实行三步走战略：一、加大宣传，新闻连篇累牍报道联想汉卡，让评选组专家对汉卡有印象；二、亲自上门拜访，邀请评选组专家光临联想进行指导；三、申请复议，在郭为努力下，最终有10位专家联名提请复议，最终联想汉字系统成为了一等奖。 “郭为追奖”成为其个人乃至早期联想可津津乐道的故事。

而上海交大计算机系研究生出身的杨元庆就没那么风光了，为公司起草一份代理IBM电脑的投标书，上手就搞砸了——报价比对手高了一倍。于是乎，杨元庆的工作前三年，从最基层的销售做起，默默无闻……

二

小时候的孙宏斌出生在山西运城潘西村，兄弟四人中排行老大，家里人希望他健康强壮，就取乳名叫“强娃”，村里人对“强娃”的印象是：“从小不爱说话，但是非常喜欢看书。”

爱看书且沉默的孙宏斌从小在班上硬要争第一，这一性格贯穿在他随后的生涯中。

来到联想的孙宏斌被分配到企业部做汉卡和微机的全国销售业务，多干事少说话的他，第一年将销售额做到了1700万，占联想当年总销售额的4.1%。

柳传志感到人才难得，决定重点培养，每天将孙宏斌喊到办公室，让其用普通话讲个故事，以纠正他的山西口音……

不久，进公司不到2年的孙宏斌被破格提拔为企业部主管，柳传志给予了部分人事选配自由权，带着一帮热血青年的孙宏斌锐意进取，如狂飙之势在全国建立了13个独资分公司，为灵活行事，将财务独立，不受集团控制……

同样出彩的还有郭为，继“郭为追奖”发生后不久，联想在人民大会堂召开“进军海外誓师大会”，当时大会堂还没商业化开放，普通企业是没资格在那露脸的，除非有够级别的领导人出席。郭为使出了浑身解数，探听到公司一司机的朋友认识全国人大副委员长彭冲的女婿，顺藤摸瓜下，彭冲副委员长出席了联想此次会议，现场听完柳传志讲话就走，虽然只有二十分钟，但柳传志还是感到脸上有光。不久后，郭为升任联想公关部经理。

而面色白净、棱角分明，说话口头禅“我觉得……我觉得……”、 “这个……这个……”显得不太自信的杨元庆，此时正干着如普通员工领90元劳务费等等行为，毫不出彩。

三

年轻气盛的孙宏斌追求效率第一，常直接越过业务部，找公司外的渠道运输货物。而主管供货的业务部经理、公司元老贾绪福认为应该按照流程来，到最后矛盾日益不可调和，甚至吵起来。

高层有声音传达给远在香港坐阵的柳传志，说孙宏斌势力坐大，结党营私、威胁根基……

而真正让柳传志警醒的是一份《联想企业报》，不同于公司内部的《联想报》，《联想企业报》是孙宏斌企业部自己的报纸，首页赫然写着“企业部的利益高于一切。”

知道宣传力量的柳传志勃然大怒，但由于不了解局势，既而感到“心里有点发慌”，决定亲赴北京了解情况。

回京后，先和联想副总经理李勤碰头，敲定了核心内容：企业部不能有自己章程；企业部利益高于一切的提法无疑是荒唐的；分公司经理的任命权是在总裁室；未经同意，各部门不得自己办报纸……

1990年，3月19日，联想集团召开了第一期干部培训班。培训期间，柳传志评价孙宏斌，拥有勇于克服困难，拼命达到目标的实干精神；拥有审时度势的能力；拥有充分发挥属下同志的积极性、相当强的组织能力……

柳传志提出了“大船结构”理论：“公司像条大船，向着总裁室制定的目标前进，这是统一原则。”他指出孙宏斌不注意公司大船结构的统一原则，想开小船；自我为中心思想强烈，管理方式幼稚，帮会行为，涉世不深。长此以往，孙宏斌在联想有四种可能：“第一种是可造就之大才；第二种是公司的危险人物；第三种是被磨练成庸才；第四种是愤而出走。”

按照之前商定的剧本，会议总体基调是先扬后抑，目的旨在敲打敲打孙宏斌，顺势在潜移默化中取消企业部各项权力。

柳传志还表扬企业部和孙宏斌：“他们部里的气氛给人一种蓬勃向上的感觉，有一种‘嗷嗷叫’的工作的感觉，这一点我自己亲眼看到了。”

至于贾绪福与孙宏斌的矛盾，则统统定义为“开小船”的行为。

然而在总结会上，元老贾绪福明显没达到柳李二人的段位，面对李勤出面，将其业务部与孙宏斌企业部各打二十大板的行为，没有那么聪明的他竟然公开反驳：“领导上知道我的问题，下边也知道我的问题，我不知道我自己有什么问题，我希望领导能给我摆个十几条出来。” 这种不能理解领导意图，公开叫板的行为，让李勤和柳传志很生气。

领导不好当啊！

贾绪福于是暂时靠边站，被调离了工作岗位。

小孙同志表现倒是可以，比较聪明的他表态要亲自改过，要“来一个急转弯，来一个猛醒”。

四

会后，年轻人们没有仔细总结思考为何要开此次会议的来龙去脉。反而因为贾绪福的靠边站而非常开心，感觉是孙总的胜利。

唯孙宏斌马首是瞻的年轻人们“天降大任、舍我其谁”，还有人抱怨计算所的老人们占据领导岗位，阻碍公司发展。

柳传志在之后给企业部下属训话，传达了会上总结的企业部虽然成绩很不错，但开小船，不利于联想发展，帮会行为等等内容。

年轻人的阅历更不如贾绪福这种元老了，柳传志一敲打就炸。几个人站起来说：“柳总，我们不是帮会。我们没有帮会成分。我们管理机制还是挺不错的。”之后，柳传志说什么，底下年轻人就反驳什么。

由于孙宏斌不在现场，没法控制年轻人。最终，柳传志铁青着脸离开了。

队伍不好带了！

事后，柳传志找到孙宏斌，让开除那几个闹事的刺头。

孙宏斌说：“柳总我不能开除！”

柳传志推心置腹地说：“小孙，你是要我，还是要那几个‘青瓜蛋子’？” 孙宏斌表示：“我要那几个‘青瓜蛋子’……柳总，我把他们开除以后，我在这个部门威信何在？我没法管了，我干不了。如果他们真有问题，我肯定会开除他们。我对他们评价不坏，你并不了解他们，都是因为他们给你提了点意见。现在不能因为这件事就要开除他们，这叫我以后怎么管？”

柳传志内心对孙宏斌敞开的那扇门，至此关上。

五

1990年4月4日，联想公司在北京大学芍园召开企业部全员会议。柳传志宣布将孙宏斌调出企业部，到业务部任职，而且不许带人。孙宏斌脑子里“嗡”的一下……

“青瓜蛋子”们为孙宏斌的遭遇感到不公，《联想企业报》编辑白泉当众质问：“《企业报》到底有什么问题？”属下薛琳娜也发言：“公司的《联想报》办成这样，为什么不能办更好的报？”

刚被宣布调任的孙宏斌补充：“《联想报》简直就是下流小报。”

柳传志严厉斥责年轻人的狂妄：“你们的表演，说明你们只知道有企业部，不知道有联想集团！你们要知道，联想的老板是谁”。说罢拂袖而去。

4月7日下午，柳传志再次集合企业部人员宣布新决定：“开除“芍园发难”中表现最激烈的白、薛二人；封存分公司的账号；柳传志自任企业部经理；孙宏斌即刻离开原职，到业务部任职。”

事后，企业部在北大勺园餐厅吃饭，提及孙宏斌以及企业部受到的待遇，大家情绪异常激烈，有人要他坚决顶住不调岗，有人要他知难而退听安排，还有人建议早点独立、“卷款”走人。

历史上从来不缺告密者。果然，陆续有会计以及另外五个孙宏斌下属把企业部不满情况以及“卷款”的说法告诉了柳传志，柳传志立马来找孙宏斌进行谈话。

柳传志摊牌：“我是能力强的人，但我领导不了你。咱俩当不了同事，好聚好散，咱俩做不了同事做朋友。你自己到分公司去，随便选一个，你要愿意干哪个都行。”

孙宏斌拒绝了：“不必了，柳总我还年轻，我才二十几岁，我自己再去干。我自己走。”

谈话的同时，柳传志向中国科学院保卫局报告，又向公安局和检察院报案，又派出20人星夜兼程分赴各地查封分公司账目。同时，又派两人将孙宏斌“软禁”起来，防止其自杀。

孙宏斌倒头就睡，看守的人称赞：“看来你还真是个人物，还能吃能睡，呼呼地睡。”

孙宏斌说：“我是累的，天天都累。”

几个下属仗着义气想去“劫狱”。看守他的人和拯救他的人手持家伙对峙时，孙宏斌站在房间的门口，呵斥他们马上离开。手下他们果然听话，乖乖地离开了。

调查结果是孙宏斌曾将公司资金转移到另外一家公司，孙宏斌解释因为公司财务制度僵化，手续复杂，才要留下一笔流动资金方便做生意。

1990年5月，孙宏斌被警方羁押，公诉人指控他“受贿”和“挪用公款”。主审法院并未认定“受贿”的指控，但判决“挪用公款”罪名成立，刑期5年。

六

孙宏斌被逮捕后，全国13家分公司都陷入混乱。本是公关部经理的郭为被柳传志点将，去整顿各地分公司。

郭为大刀阔斧，将重庆分公司关门，将成都分公司经理撤职，将长沙、武汉分公司换帅……改革就要损害不少人利益，于是郭为被威胁：“小心把你扔到嘉陵江里去……”

即便如此，郭为还是对全国分公司一一查账、追查违规行为，在其整顿下，联想控制住分公司的同时还确保了营业额稳步增长。郭为在联想里内获得了 “替老板堵枪眼”的评价……

1991年，柳传志把28岁的郭为提升为集团公司的企划部总经理，进入了总裁室。郭为制定了一系列的联想企业文化，想出了“世界失去联想，人类将会怎样？”这一经典口号。

联想财务出现问题，郭为又被派去抓财务工作，提出了“责任会计”的概念，并长期沿用。

1994年，郭为再次被派往联想大亚湾科技园区做房地产，负责联想“贸工技”业务的“工”业务，做完二期工程以后，园区投资效益明显好转……

1996年，香港联想出现亏损，在柳传志亲自带队下，郭为又被调往香港整顿联想在港的14个子公司，最终遏制了香港联想的亏损势头。

1997年，联想科技（神州数码前身）成立，郭为将内部分散的分销、系统集成业务强力整合；3年后，营业额做到100亿。

在联想的12年间，郭为发挥了“我是革命的一块砖，哪里需要往哪搬。”精神，变换了11个职位。且每次都做得很完美。

针对新情况，郭为曾说过：“就像把我扔到了一个四面都是玻璃的井里面，我爬也爬不上去，因为很滑，只能自己在那里去想怎么样去解决这个问题，没有人能够帮你……”而他的秘诀是“贵在坚持”。

七

时间来到了1992年，沉默了三年多的杨元庆，终于上线了。

这一年，柳传志任命杨元庆当计算机辅助设备部总经理，主要是代理惠普绘图仪。三年多的基层经验，让杨元庆学到了不少，还引入了国外“分销”概念，最终将该部门业绩提升十倍，销售额从3000万元增加到了3亿元。

一次，柳传志给杨元庆打电话，派他去夏威夷参加惠普的全球代理商大会。杨元庆说最近销售事情特别多，如果到时候实在忙不过来，能不能换人去。

柳传志感慨：“当时出国风极盛，无论谁有了出国的机会都很高兴。杨元庆是早想要出国的人，但是他却说让别人去，而且他的口气特别自然，漫不经心的，绝没有给你一个感觉，好像他有多高的风格。这个电话给我很深的印象。”

给柳传志留下很深印象的杨元庆，又被派去熟悉电脑产销过程。1994年，杨元庆被任命为微机事业部的总经理，掌握研发、生产、销售、物流供应、财务大权。

这其实不是一个轻松的活，当时的联想正遭遇业绩下滑的危机，仓库里还有几千台电脑积压，而且微机事业部之前是由几位老资格管理的，杨元庆等新锐执掌，直接集中分散部门，将原先三百多名人员砍掉三分之二，被老派势力视为接收。

交接时，老派将积压的几千台电脑给到杨元庆，杨直接拒绝了！

老派人员极为愤怒：“这是什么态度？这个事交给你，责任就在你的身上。你怎么能说不接？”

杨寸步不让：“这是历史烂账！谁的账谁负责。”

老派人员忍无可忍：“微机事业部是你管的，难道还要我去卖机器？”

与此同时，杨元庆大力推广的分销策略，使得原先客户利益受损，向老派势力诉苦，最终都推给了柳传志。

柳传志安慰老派势力：“尽力支持杨元庆，因为他们要去打硬仗。”回头又去劝杨元庆，把库存兜底，维护公司利益，杨元庆拒绝了，表示除非允许他以极低价格抛售库存，造成的亏损也由前人承受。

新旧矛盾愈演愈烈，此前的中科院计算所所长曾茂朝都和杨元庆拍桌子。

柳传志决定亲自调教。

1996年年初的一个晚上，杨元庆和他属下的全体高级管理人员奉命来到公司会议室。

当杨元庆和他属下谈笑风生之际，柳传志、李勤和曾茂朝三人排着队走进来，表情严肃，目不斜视。柳传志选择了对面的椅子坐下，连句寒暄也没有，一通斥责劈头盖脸泼将过来。

“你不要以为你得到的这一切都是理所当然。你这个舞台是我们顶着巨大压力给你搭起来的。在各种力量的矛盾中，你本应和大家和衷共济，逐步确立你的地位，争取更大的舞台，更大的天地。你不能一股劲地只顾往前冲，什么事都来给我柳传志讲公平不公平。你毫不妥协，要我如何做？”

斥责之余，柳传志让杨元庆必须妥协，并调走了属下。杨元庆只说了一句“我们一番辛苦，没有想到……”就再也说不下去，失声哭起来。满屋子的年轻人全都傻了眼，但最后杨元庆也接收批评……柳传志等一行走了，临走前柳传志还来了句：“再跟你算账。”

第二天，心绪不宁的杨元庆受到了柳传志的亲笔长信：“我喜欢有能力的年轻人。私营公司的老板喜欢有能力的人才主要是为了一个原因—能给他赚钱，有这一条就够了。而国营公司的老板除了这一条以外，当然希望在感情上要有配合。谁也不愿找个接班人，能把事做大，但和前任关系不好。开句玩笑，找对象如果对方光漂亮(相当于能力强)但不爱我，那又有什么用？”

被调教后的杨元庆，逐渐开始妥协，做事具有灵活性了。

1996年11月，香港联想在柳传志、马雪征、郭为等人的努力下止住下跌趋势，而北京联想的杨元庆的异军突起，当年联想PC国内销售量第一，给柳传志提供了十足的底气。

八

正在杨元庆出任微机事业部总经理的1994年，孙宏斌出狱了。

御人有术的孙宏斌在监狱内安心接收改造，并不断写文章投稿，最终表现良好减刑。这点令柳传志也佩服不已：“那些人的确都很听他的话。我听说后来在监狱里，别的犯人也都很尊敬他。”

出狱前后，孙宏斌约柳传志吃了顿饭，他们不可避免地谈起了往事，孙宏斌对柳传志说：

“我反思这段经历，更多地找自己的问题。我当时比较年轻，比较气盛，或者说比较急躁，其实还是太嫩，很多事情想得太简单，出了这些事还是在自己，但是这种经历，我不希望被一块石头绊倒两次，怎么能从前面的吸取教训，怎么将来走得更好……”

孙宏斌向柳传志表达了做房地产的想法，获得了支持。出狱后的孙宏斌没有在北京逗留，没有见昔日手下。而是赶到了天津，在柳传志和中科周小宁的支持下顺利创办了顺驰集团。后来周小宁和柳传志又把自己的股份全部给了孙宏斌……

再然后，孙宏斌成立了融创，在房地产行业狂飙猛进，撼动着整个产业。

而对于少年得志的郭为与后起之秀的杨元庆，柳传志手心手背都是肉，都很喜欢。郭为攻坚克难，长于谋划运筹；杨元庆外圆内方，谦和霸气兼具。

然而，随着郭为领导的联想科技与杨元庆统帅的联想电脑不断发展，矛盾无可避免的出现了。

杨元庆想把联想电脑卖得更好，而郭为一心只想做“代理”。杨元庆说：“我们的自制品牌在公司占的比重越来越大，但是代理业务和我们有很大的不同，实际上你要是把代理做好，可能会影响自制品牌的业务。当然也有人的因素，比如柳总也说过，要让我和郭为这两块都能比较自由地发挥。”

郭为说：“当时我确实遇到非常大的压力，你既然有自己品牌的微机，人家为什么还要让你代理。比如我们跟惠普本来有非常好的合作，但是惠普后来把我们代理它的微机业务都取消了。联想微机也是一样。1996年和1997年，我们分公司销售了40%的联想微机。后来就不让我们卖那么多，到2000年彻底不让我们做联想微机了。”

柳传志研究后，最后忍痛得出结论：“这两人的摩擦是必然的，不是他们的品格太低——勾心斗角，而是各自有着完全不同的目标，所以只好分开。”

两位太子最终分家，柳传志亲自出面，让郭为不再使用“联想”名字，救火队长一般为联想奉献的郭为很痛苦，然而，只能妥协了。

柳传志曾经找过郭为，问，如果杨元庆做总经理，郭为做副总经理，同不同意？当时郭为的回答是：“第一，必须同意，第二，为什么不是我？”

在2000年春天的联想“誓师大会”上，联想公关部制作了两面蔚蓝色的大旗，一面写着“联想集团”，一面写着“神州数码”，柳传志把两面大旗分别交给杨元庆和郭为。

“联想的未来要靠你们去开创，”柳传志对两个接班人说。

杨郭两人挥舞大旗，一先一后高声叫道：

“联想的明天一定会更美好。”

“神州数码一定会重新制造一个新的斯巴达克方阵。”

END

主笔 | 阿政

编辑 | 四少

柴狗夫斯基：字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号；并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”；获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号，其文章在各大平台频频斩获10W+。