嘟嘟巴士联合创始人刘玉鑫：理想不是靠逻辑推演出来的

 “8月6日，拉勾理想之上全国巡回广州站。阿里游戏资深架构师李运华，嘟嘟巴士联合创始人刘玉鑫，毒舌电影合伙人 董舒，机智云创始人兼总经理黄锡雄，阿里移动事业群UC市场部总经理周默，拉勾网CEO马德龙、音乐人周云蓬跟我们一起聊（唱）了聊（唱）他们心中的理想之上有哪些内容。

以下为嘟嘟巴士联合创始人刘玉鑫的演讲。

大家好！很高兴能有这样的一个机会跟大家分享一下嘟嘟巴士创业的的故事。

我们为什么要做嘟嘟巴士？大家对嘟嘟巴士的印象无非也就是在媒体上看到我们一些融资消息，A轮1200万，B轮5200万，C轮1个亿，听起来好像还成绩不错，但实际上的情况还是冷暖自知，所以在这里我想跟大家聊聊我们这段时间的心路历程。

所有的故事都从这里开始

所有的故事都是从一个叫“拱引”的地方开始，应该没有人听过这个地方吧。我在地图上找，找到最详细的信息也就只是到这里而已，没有看到再多的卫星图，也没有再多的信息，这个地方叫“拱引”。

这个地方在云南省德宏自治州芒市西山乡营盘村拱引小组，德宏这个地方大家可能没听说过。我们一说到云南，有可能知道丽江、腾冲、西双版纳，但很少有人知道德宏这个地方，德宏很少出现在大家的视线里，它唯一榜上有名的是这样一件事情：云南德宏是中国艾滋病、毒品最泛滥的自治州之一。

我为什么到这里来呢？这里有一个公益组织叫榕树根。我从上家公司辞职的时候，不是流行一句话说“我想去世界看一看”吗？我就直接裸辞，从深圳开始一站一站往下走，环球一圈，最后以德宏这个地方为终点，加入榕树根这个公益组织开始在这里做公益。

可能很多人会说做公益很简单，实际上做公益并不是那么简单，你看别人的时候觉得特别了不起，但等到自己做的时候才发现特别苦，特别难。

当时我先飞到昆明，从昆明到芒市，到芒市之后就没有火车了。于是我找了一辆黑车，从芒市开到一个叫遮放的地方，你不可想象在2014年底，在中华大地的西南边境这个叫遮放的地方，就是所有路面公共交通的边境终点。我花了200块钱坐了大概6个小时，从芒市来到遮放。

我本以为到了这次公益行动的目的地了，但不是这样。当时下车的地方距离和榕树根公益组织大概还有十几公里，而那个云南那个司机到遮放的时候对我说：“对不起，我们不能往下走了，因为这个地方艾滋病、毒品泛滥，而且有很多山贼和土匪。”这是哪个时代了？

还有山贼跟土匪？他不去了，就把我放在了那里。遮放是一个什么样的地方呢？它其实是一个很小的地方,小到只有一条小马路，而这个地方最大的店面是中国电信的展厅。

我当时心里面还挺犹豫的，我不知道要不要往下走，我想做一些公益，但这有可能把自己搭进去。但我就是这样一个爱折腾的人，所以我背了40斤的东西，带着一个大包一个小包从遮放这个地方开始步行，一站一站地去找榕树根这个公益组织。我原本以为很多人都知道这个公益组织，但在路上问了很多人，几乎没有人知道，我徒步三个小时一站一站问到了拱引。

我当时想说这么一个地方要是有一辆车该多好，但是没有，那个地方是我们整个公共交通的结点，所以我只能徒步过去。生活在这里的民族是景颇族，景颇族没有文字，只有语言，而且记录他们整个民族文化的则是一位外国人，一位荷兰人。

这位荷兰人也就是榕树根的创始人， 20多年前，他一个人从北京，也是这么一站一站的，徒步找到景颇族的聚集地，在那里一做公益就做了二十几年，这个人在帮助景颇族的保护他们的传统文化。

景颇族的民族性格是什么样的呢？他们特别爱跳舞，一言不和就跳舞，一言很和也跳舞，无论是吃饭、唱歌、走路，都是跳舞，他们一直在跳舞。他们民族有一个最重大的节日，所有人专门聚集到一个地方，像做一个法事一样来跳舞，他们是非常真诚的人，表达任何一种情感的方式都是跳舞。

在这个地方我没有见过电视，我没有见过电脑，只有几个人有手机，没有人知道朋友圈是什么，也没有人知道微信、微博这些东西，我们熟悉的BAT对他们来讲可能没有一点概念。他们的信仰是太阳、月亮。我觉得他们是森林里的精灵，他们不是这个时代的人，他们没办法跟我们聊这个时代的事情。

据说1950年解放的时候，他们那时候还是穿着兽皮去打猎的，就是这样一种状态，他们的信仰是非常简单的，只信仰太阳和月亮，表达情感也是简单的，就是跳舞，整个民族非常真实。

有一种渴望，叫背井离乡

但是在这样的地方有一种渴望叫做背井离乡，什么叫渴望背井离乡呢？

作为全国艾滋病、毒品最高发的区域，这几年不断有人尝试走出去，也有一些公益组织走过来了，有了这些文化的冲突，他们意识到现在的世界跟原来不一样了，很多情况下，他们能做的事情已经不像原来那样，他们原本可能就把自己种的一些咖啡拿去卖来维持生活，而是现在外地文化冲击之下，无奈的他们只能饮鸩止渴——毒品。

我去之前还在想这样地方怎么会吸毒，毒品这么贵，吸毒品要很多钱，他们哪来这么多钱，我去了那个地方才知道，原来毒品真的比烟便宜，所以这些人嗜毒、贩毒、吸毒。

我去过一个村子，整个村子里面有一种昏黄色的恐怖，这个村口有三四个老人，一两个小孩，整个村子里就没有人了，他们不让我们往村子里里走，因为越往里面走就能闻到一股臭味，哪来臭味？在这个村子里面，可能在大家不知道的情况下，就有人离开这个世界了，没有人关心这里的人，所以在这个村子里面最多三四个老人和一两个孩子，其他人可能因为吸毒、贩毒被抓了起来，整个村子就空了。

这样的故事我原来只在电视上听过，没想到过在现实生活当中真的来到我的面前，那种感觉真的让你闻到一种死亡的腐朽，你会惊讶在我们这个时代，这个世界里，还有这样一个地方。

这里的孩子、这里的人是一种什么样的状态呢？我给他们的老人、小孩看现代生活的照片，我本来以为他们看了这些照片，眼睛里会有惊喜，但是没有，在他们眼里只有恐慌，他们不知道这些摩天大楼是什么东西，而哪里会需要这样的建筑呢？恐慌就是他们当时的状态。

森林的精灵在不断吸入外来文化的时候，他们的生活完全被打乱。我那时候在想，要是有这么一辆车能够把这些人带出村，让他们看看外面的世界，无论是走出去还是走回来，这件事情都是有必要做的。

我来的时候就想有这么一辆车拉我到这个地方，而当我看到这个地方，看到这些人的生活状态时，我想一辆车不够，我希望能有一辆最大的车把这些人都带到外面去看一看。

让他们跟这个时代接轨，就是我们想做嘟嘟巴士的原因。

理想不是逻辑的推演

我们今天的主题叫理想之上，那我自己的理想是什么？

大概在我四五岁的时候，有件事我记得特别清楚，这是打开我人生梦想的一件事。

那天我们家来了一个长辈的朋友，看着还是小孩子的我说：“小朋友，你以后长大想干嘛呢？”我当时不知道怎么回答，我一点概念都没有，我说：“有啊，我第一个要上清华、北大，第二个是我要出国，第三个是我要去帮助穷苦的人。”

我真的不知道怎么讲出来的这话，那位叔叔也很奇怪，怎么会讲这样的话。他说：“可以，但是你别忘了，说不定我明天再来的时候，你会忘了。”

我当时想是哦，我不能忘了，所以那一整天我就一直不停在地说，我有三个梦想，结果这个叔叔后来没有来过，但这三个梦想我一直没有忘记。

所以我后来读了北大，我去了国外工作，我去到这个地方去做公益，准确的说我当时没有想做公益，我只是想帮助穷苦的人，我也真正到了这个地方来帮助穷苦的人。

其实无论我去北大还是出国工作，他们不能算我的理想，只能是我阶段性的目标，完成就完成了，真正作为理想的是第三件事情，就是帮助穷苦人。

这对我来讲，小时候的我没有经过任何逻辑的思考就随口说出来的话，可能真的比那些激发出来的东西更有效。

所以我认为的理想不是靠逻辑推演出来的东西。

理想之上是真实的力量

嘟嘟巴士在去年下半年资本寒冬，今年上半年资本寒冬逆势上扬，获得了这么多融资，我们也经历过很多坎坷。市场上大家也都在融资，你融两百万，我说我融两千万，你融两千万人民币，我融两千万美金，并且很多公司也都是这么做的。

但嘟嘟巴士是怎么做的呢？我们有自己的节奏，我们不慌不忙，我们都是按照自己的想法把自己真实的东西拿出来，我觉得真实在现在这个社会越来越被大家所推崇，就像傅圆慧。

我在想这个视频为什么会火？她搞笑，那是她红的表象，我觉得本质是因为这个人很真实，全国人民都等着她拿冠军，“我以为是59秒，没想到跑到58秒，”她在跟自己比，她保持自己很真实的那面。

在这个时代，我们不像别人一样去讲故事来融资，我们就把最真实的东西讲出来。我们嘟嘟巴士讲得很明白，我们要做的事是把实实在在的上下班做好，接驳做好，园区做好，包车做好就可以了，我们不会去讲太多高大上的故事，因为我们认为有一种活法就是“敢当你自己”。

有的时候我们活的太容易虚荣了，比如说：受领导的欢迎，受同事的喜欢。为什么要这样做？因为我们有很多好处。

但我们想想今年上半年最火的是谁？是薛之谦，这个人曾经火过，最近一段时间又火了，为什么？就是你会发现薛之谦是他自己，他告诉各位做自己，他可以跟你讲熬十年，这么艰苦，他只是为了做音乐。

我也看到一些说法，包括在媒体上看到一些文章，他们说我们要成为这个行业里的百度、腾讯、阿里、滴滴等等，这些信息是很值得商榷的，BAT有那么好吗？他们其实在被称赞的同时也都有自己被诟病的方面，滴滴足够强吗？很多人以滴滴作为自己的榜样，但滴滴是靠模式打败了快滴吗？它靠模式收购了优步吗？并没有。

所以我们现在的这个状态并不能说有一家企业给我们提供了一个非常完美的榜样，就可以让我们按步骤去走。在中国，不论是华为还是BAT，大家都才几十年而已，国外有那么多大牌的百年企业说倒就倒，在这种情况下，不见得你非要拿这里面的谁来作为自己的榜样，你就做自己。

傅园慧还说了：“我输也要输得漂亮。”怎么漂亮？漂亮给谁看？谁来定义的漂亮？那就是你自己了，你自己认为好，你自己觉得漂亮。

有人说快乐是什么？快乐是快乐的方式不只一种，快乐还可以是失败的收获不只一个。

我们在这个时代，大家会受很多来自各方面的压力。有人说我们这个时代所有的愤怒都是来自于认为自己无能的愤怒，但我们再加一句话，在我们这个时代所有人的推崇都来自于我们对自己所缺少的那部分的渴望，对那种勇敢行为的渴望，我觉得现在就要开始把最简单的那部分保持住。

总结

接下来到了我要总结的时候，理想我也跟大家分享清楚了，那理想之上是什么？理想在我们中国老掉牙的这波人里面已经很有分量了，那谁又有这个分量敢在理想之上呢？

我觉得只有真实，在这个时代只有真实，我们这个时代有太多东西可以把你包装出来，美颜相机、微博上炫富、朋友圈里装逼，哪一件事情都是把你包装得高大上。但反而你用这么多东西之后，你想干什么？你想保持真实。

你会发觉被所有人羡慕的眼光下，其实只有真实会让我们自己活得像自己。

我们还为什么不能保持真实？因为每个人对自己做的事情都没有信心，比如说嘟嘟能做成上市的企业吗？做成有影响力企业吗？我不知道，我也给不出这个答案来，但我一定会尽我所有的能力、能量、资源来尝试这件事情，我觉得大家也是一样。无论你在创业还是在一个企业里面工作，你要给自己一个交待，不是为了别人。

只有真实能够在理想之上。

我记得有位名人说过一句话：“他说在谁都想不明白的情景下，就把自己扔给时间，把自己丢给历史，把自己交给真实，因为真实自有万军之力。”

很多朋友祝福我们说，我希望嘟嘟巴士有一天开到大城市去，开到北京、上海去，还到国外去，比如巴黎、纽约等等。没问题，我们希望有这样一天，但这只是我们中途的一站，不是我的终点，我的终点在哪里？我的终点在“拱引”。

首尾互相连，起始即为终，从哪里开始，从哪里结束，嘟嘟巴士不是在最繁华的地方做，巴士在很多城市人的眼里从来没有掀起过一点涟漪，可是在拱引这个地方，在这些孩子的眼里面，这辆巴士就是打开他连通新世界的一扇门，他坐着这辆巴士就可以到他们认为的那个大城市去，到遮放那个地方去，从而把他的世界连通，这就是我们要做的事情。

因此，嘟嘟巴士的模式没有什么特别之处，我们要做的事情也特别简单、轻松，大家一想就明白，但是我们希望并有信心把它做好，因为我们能够保持真实。

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