阿菲金与阿牧网云联手：寻找牧场盈利之道，“贷”你突围

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牧场如何在成本不断上涨的情况下保持盈利，并且获得贷款支持？阿菲金公司和阿牧网云公司助你一臂之力。2016年6月2日下午，由以色列阿菲金公司和阿牧网云公司联合举办的专场论坛在青岛召开。此次论坛主要探讨了低奶价情况下，牧场如何实现可持续盈利；管理升级，奶牛数据如何与金融贷款结合。中国奶业协会秘书长谷继承、阿菲金公司运营副总裁阿米分别致辞；阿菲金公司全球牧场服务总监丹尼尔，阿牧网云有限公司客户需求经理刘斌、董事长周传毅，北京农信互联科技有限公司农信金融事业部信贷总监焦京茹分别介绍了以色列降低公斤奶饲料成本的经验、中国牧场经营管理升级的解决方案、中小牧场存量时代生存法则、农信金融等。来自最强牧场联盟的代表们表达了中小牧场来自生产一线的最真实的现实需求。最后，中国奶业协会、阿牧网云公司与农信金融合作启动仪式为论坛画上了圆满的句号。

   阿菲金公司运营副总裁阿米致辞

中国奶业协会、阿牧网云与农信金融合作启动仪式

以色列经验：找到牧场盈利最佳模式

阿菲金全球牧场服务总监丹尼尔

阿菲金全球牧场服务总监丹尼尔介绍了以色列牧场在低奶价行情下如何盈利，对于中国牧场负责人来说有很好的借鉴意义。他指出，很多中国的牧场主的习惯性思维是，饲料成本占运营成本的70%，所以我们必须缩减饲料成本。但在以色列，牧场场长的习惯性思维是，提高牧场盈利的方式不是降低总的配方成本，而是降低公斤奶饲料成本。因为大多数情况，当我们试图通过降低泌乳牛饲料成本时，会降低配方中能量和蛋白质水平，进而直接导致泌乳牛产量下降。而降低公斤奶饲料成本的最佳方法是提高每头牛的平均产量。可以从以下几个方面来实现：一是，确保泌乳牛良好的粗饲料消化率。粗饲料NDF消化率每下降1%，每天奶产量会下降0.3升；NDF含量是决定粗饲料质量的决定性因素，一个粗饲料NDF含量40%比NDF含量60%的粗饲料质量好。二是，在保证瘤胃良好功能的基础上，制作配方时尽可能使用最低粗饲料比例。因此在以色列泌乳牛配方中粗饲料比例是32%-34%（干物质）。三是，泌乳牛日粮中避免使用昂贵的粗饲料，牧场场长维持正确合理配方的配制理念为前提，成母牛不使用苜蓿，因为以色列苜蓿很贵，而是使用中等质量粗饲料配制好的日粮配方。四是，在不增加饲料成本的前提下，提高奶产量最好的方法是改善牛群管理，而紧密监测每个生产环节是提高牛群管理的基础。对以色列牧场场长而言，好的管理意味着牛场对每个生产环节进行严格控制，包括产奶量、挤奶程序、牛群管理、繁殖、牛群健康、犊牛后备牛饲养、遗传改良。当然严格控制和管理，要以数据分析为基础进行。他还特别强调，要特别重视那些“效率低”的成本，如繁殖差、乳房炎，蹄病，还有一些隐藏原因，如代谢病（产褥热、酮病）。另外，以色列牧场场长在低奶价行情时仍会实施的方法包括：营养平衡、改善牧场管理、监测控制隐性损失等。

最强牧场联盟：喊出奶业需求最强声音

在奶价低迷、散户快速退出、中小牧场也举步维艰的大环境下，中小牧场该如何发展，他们最关注的，最需要的又是什么？在论坛上，最强牧场联盟微信群发起人王健携五位代表来到现场，他们畅所欲言，表达了自己的观点：（1）技术落后，包括技术培训；（2）想发展，但资金链不稳定；（3）奶能卖多久，投入还是不投入；（4）人难找；（5）第三方服务不完善。他们虽然来自不同的地区，牧场规模也不一样，从事奶牛养殖的经历也各不相同，但是从他们的言谈话语中感受到了他们对奶牛养殖行业的热爱，感受到了他们的执着与信念，听到了来自生产一线的真实的声音，也看到了行业转型升级的希望。北京东石北美牧场科技有限公司执行董事苏昊先生对他们的观点进行了总结和点评。

动态牛群管理档案：打造数据管理最牛方案

阿牧网云公司客户需求经理刘斌

阿牧网云公司客户需求经理刘斌同与会代表分享了中小牧场数据化管理的瓶颈和解决方案，提出了动态牛群档案的概念。他表示，牧场数据化管理始于“动态牛群档案”：每日的、实时的、完整的、准确的。动态牛群档案包括了繁殖、兽医、牛群、饲喂、产奶等各个方面的数据，并且要实现事件信息自动提醒、及时快捷录入，录入能按奶牛生理规则逻辑进行控制。而繁育事件数据的录入是动态牛群档案驱动的基本要求和保证。工作任务由系统移动化、自动化提醒，任务完成后手机端一键傻瓜式录入，物联网+动态牛群档案自动养殖业务校验防错这三项措施可以让牛群更容易动起来。刘斌表示，阿牧网云开发了适用于网页电脑端和手机客户端的动态牛群管理解决方案。阿牧网云公司是国内首家、唯一拥有动态牛群档案著作权的企业，也是一直强调牛群档案动态化管理的企业。其解决方案包括：任务提醒、数据报表、智能查牛、数据录入、个人设置等功能。刘斌希望：让中小牧场的牛人，搭上“互联网+”时代的快车，享受科技给予养牛人的福利。

奶牛大数据与金融结合：奏响中小牧场渡过难关的最美乐章

阿牧网云公司董事长周传毅

阿牧网云公司董事长周传毅则介绍了奶牛数据与金融的结合。他指出，当今，中国奶业已经从增量时代跨入到了存量时代，在存量时代，落后的会先死，要看谁活得长，比谁养牛养得好，乳品加工企业更希望牛奶来自于有准确数据信息的牧场。在存量时代，中小牧场的生存法则：一是造血，要练内功，要管理升级（数据化管理、动态牛群管理）等；二是补血，开展奶牛注册、奶牛抵押贷款；三是要处理好团队、乳企、资本/政府的关系。周传毅同时指出，互联网在影响了我们的生活后即将影响我们的养牛方式，乳业产业链跨界融合数据联通至消费者将是行业必然。传统的金融机构和养殖户之间缺乏完善的信用体系，隔着信息化程度低、经营小微分散、收入波动大、缺乏有效抵押物四座大山，使得中小牧场贷款难、贵、险。而阿牧网云可以帮助中小牧场做两件事，一件是首先建立数据化的动态牛群管理系统，用数据说话，让中小牧场首先知道自己牧场的小数据，知道自己的不足之处和改进方向，让牧场加强造血功能。再通过阿牧融金融通道，用奶牛大数据做征信，使奶牛数据资产化、奶牛资产数据化，从而解决长期困扰中小牧场的流动资金贷款需求，也就是补血功能。

北京农信互联科技有限公司农信金融事业部信贷总监焦京茹

北京农信互联科技有限公司农信金融事业部信贷总监焦京茹在报告中介绍到，农信金融是专为农业人的普惠金融，它利用合作伙伴和种养殖户等产业链相关日益积累的信用数据，形成一个既不同于商业银行，也不同于传统资本市场的类金融运营模式，它是依托互联网的可持续性的、普惠制的农业金融服务新体系。有农信贷是农信为广大农村种植户、养殖户及产业链上下游相关客户提供的综合贷款服务，目前包括农富贷、农银贷、农农贷、扶持金等。

 阿牧网云公司总经理陈继国主持论坛

论坛获奖代表与周传毅董事长合影

阿牧网云公司员工合影