产业互联网的数字化转型之痛

作者：三青时间：2023-06-18 阅读数：人阅读

一个传统制造业要转变成一家互联网公司，它转型的疼痛点是显而易见的，有两个传统的思维一定要改变，第一个就是电商思维，你要把它改变成为一个供应链管理思维，就是十大赋能体系，几十种订单的一个模型，你只有赋能越多，订单由模型背后所代表，商业模型越多，你的盈利能力竞争力才会越强，用电商的思维去做产业互联网做不好。

第二个是你的制造业思维和传统信贷模式，制约着你要去做产融结合的转型是非常难的。而这个如果一把手的思维不去做改变，你下面任何一个人推动都是推动不了。所以制造业的思维和信贷思维使得你做产融结合很难做好的原因就在这里，要想把它做好，缺少一个顶层设计，团队升级，资源整合能力和科技驱动，是无法形成一个很好的战略转型。

第三，资源的整合，无论你是1网4平台，还是以后1网8平台，每一个平台上的资源都是要靠你整合来的，拿到每一个仓库你自己建，每一个卡车运输都靠你自己建，每一个融资都靠你自己兜里的钱，做不了，整合资源才是关键，只有这样才能形成生态圈。

所以产业互联网的数字化转型之痛，并不是一个做了供应链金融，搭建一个电商平台你就搞定了，没有顶层设计，没有团队升级，没有资源整合力，再加上科技赋能，做不好这样的一个发展方向，产业互联网远比消费互联网要复杂很多，而且具有行业的专业性。

产业互联网如何才能实现数字化转型？

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1、课程主题：产业互联网转型、产融结合与跨境资金联动

2、时间地点：5月21-23日北京

3、关键词：2家标杆企业走访、11个产融结合案例解析、产融双生态圈打造、传统企业的产业互联网转型、境内外联动模式等高度+实战

4、课程安排：

5月21日走访2家标杆企业：

广联达：国内建设工程信息化领域首家上市公司

天星数科：世界500强小米集团旗下数字产业金融平台

5月22-23日资深银行家全球产融结合专家沈亦文11个案例专题拆解：

1. 戴尔与联想的供应商融资体系比照

2. 可口可乐与华为的经销商管理与融资体系比照

3. 双胞胎集团—传统产业产融结合之道

4. 中外运—仓储物流公司的供应链金融解决方案

5. 新希望乳业-从牛奶钱包看C2F模式下的供应链金融解决方案

6. 铭美—从试剂制造到医疗耗材产业互联网平台

7. 富士康、嘉吉—内外联动供应链金融套利模型

8. 贸易&供应链金融资产二级市场平台：CCRM

9. 新希望六和的国际总部与内外联动模式

10. 瑞茂通—3流合1内外联动的煤炭供应链管理模型

11.***—供应链金融ABS方案

1·授课导师

沈亦文

资深银行家全球供应链金融与产融结合专家

在跨国银行拥有20年金融产品营销及研发管理经验的资深银行家，具有国际视野、战略胆识的创业企业家、专家教授

曾任花旗银行、荷兰银行、渣打银行和澳新银行等大型跨国银行资深管理职位

向中国近百家金融机构与大型企业提供贸易与供应链金融、互联网金融科技、流动资金管理、创业金融等方面的专业产品培训与金融解决方案咨询

为中国近20家大型金融机构提供金融产品培训与咨询顾问，并在中国数十家大型核心企业担任产业互联网与产融结合战略转型顾问与独立董事

《打造3流合1的供应链帝国》《无界资本》作者；

新加坡国立大学商学院客座副教授、香港中文大学商学院客座副教授、浙江大学管理学院客座教授

【辅导案例】

产业端：

1. 助力YGL iBAY打造全球首个铁矿石产业互联网交易平台（大宗矿业）

2. 为华为荣耀搭建产业互联网与供应链金融平台

3. 为双胞胎集团打造境内外资金联动与双总部产融结合模式（大宗农业）

4. 助力金发科技搭建产融结合为核心的塑料产业链交易平台（大宗塑料）

5. 助力马来西亚手套大王从制造业转型产业互联网（制造领域）

6. 助力大三湘打造中国山茶油产业链平台（农业领域）

7. 助力红狮水泥产业链发展（建筑领域）

8. 为铭美提供产融结合方案（医疗器械）

9. 为新希望六和、新希望乳业、天鑫洋集团ZARA、可口可乐、瑞茂通、海马金控、大三湘集团...提供产融结合解决方案。

金融端：

1. 担任招商银行总行交易银行部顾问与专题培训师，为招商银行设计产业互联网供应链金融系统

2. 助力民生银行、兴业银行推动供应链金融与产融结合

3. 助力青岛银行供应链金融落地发展

4. 联手建设银行为九牧集团分享消费金融与供应链金融解决之道

5. 为天府银行分享互联网与供应链金融解决方案

6. 为徽商银行分享交易银行如何引领实现互联网时代战略转型与升级

7. 与新网银行进行供应链金融战略合作

更多.......

2·课程安排1-参访

5月21日上午参访国内建设工程信息化领域首家上市公司——广联达

【企业介绍】

广联达成立于1998年，2010年A股上市（002410）。立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业新金融等为增值服务的数字建筑平台服务商。

广联达专设产业金融板块，结合在建设工程领域20余年的积累，由专业应用链接到交易场景，通过大数据征信进行风险识别/定价。整合金融机构资源，充分利用区块链、云计算、大数据等技术为客户提供优质的建筑产业数字金融服务，优化资金效率，丰富融资渠道，降低融资成本。

【分享高管】

温鑫广联达助理总裁、数字金融BU总经理

【参访亮点】

1.数字建筑三化街道

2.建筑产业数字供应链金融的探索与实践

广联达数字金融业务布局

广联达数字金融平台建设理念分享

广联达覆盖建筑产业供应链全周期的数字供应链金融解决方案

产融一体化实践案例分享

5月21日下午走进最年轻的世界500强公司旗下数字产业金融平台——天星数科

【企业介绍】

小米集团是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，专注于智能手机、智能家居、互联网电视等产品的科技创新。天星数科（原小米数科）数字产业金融，由小米集团全资控股，是天星数科旗下的战略业务板块，为产业数字化升级、供应链全链条企业客户提供数字化金融服务，帮助企业提升资金周转效率、优化资金使用效率、整合供应链资源，助力企业快速发展。目前，天星数科累计为3200家企业提供资金超1000亿。

【分享高管】

岳凯天星数科数字产业金融部总经理

【参访亮点】

1. 天星数科的全面产业金融服务（全链条、全周期、全球化）

2. 天星数科全链金融1.0-4.0的创新模式及升级路径

3. 4大供金产品：全链金融、债转平台、海外业务、融资租赁

4. “服务400+上下游企业，不良率为零”，天星数科的授信与风险管控机制

5. 天星数科在物流、汽车、化工、成品油、电子与先进制造行业的拓展案例

6. “应收账款数字化、数字资产可变现“案例——天星粮票

3·课程安排2-课堂学习

5月22-23日 2天

产业互联网转型、产融结合与跨境资金联动（11个产融结合案例详解！）

一、供应链金融3.0：从贸易金融到生态圈金融

1、重新定义供应链金融

2、供应链金融的三大风险点与风控原则

3、核心企业的信用价值转移体系

4、产业互联网生态圈金融体系中丰富的场景解决方案

案例分析：

1）戴尔与联想的供应商融资体系比照

2）可口可乐与华为的经销商管理与融资体系比照

二、从消费互联网到产业互联网：产业互联网与产融结合的双生态圈解决方案

1、产业互联网的本质是供应链管理

2、产业互联网系统的十大赋能体系

3、产业互联网系统三个阶段的发展历程

案例分析：

双胞胎集团的供应链金融解决方案

三、产业互联网时代传统企业的数字化转型之路

案例分析：

1）传统企业的产业互联网发展之路

2）仓储物流公司的供应链金融解决方案

3）从牛奶钱包看C2F模式下的供应链金融解决方案

4）从试剂制造到医疗耗材产业互联网平台

四、全球产业链布局与金融内外联动模式

1、金融对全球贸易的影响

2、海外金融机构的选择

3、中国企业走出去的典型模式：从两点贸易到三点贸易

案例分析：

1）解密富士康的供应链帝国

2）解密嘉吉的供应链帝国

3）贸易&供应链金融资产二级市场平台：CCRM

4）新希望六和的国际总部与内外联动模式

5）瑞茂通3流合1内外联动的煤炭供应链管理模型

五、供应链金融的时代风口与发展趋势

1、政策背景与时代风口

2、资本市场直融取代传统银行信贷的趋势

案例分析：

碧桂园供应链金融ABS项目

六、总结：拥抱互联网科技 & 金融资本的时代

4·导师课堂金句

当一家企业把自己的注意力从产业都集中到金融的时候，产融结合就变味道了。我们说是产业带动金融，金融促进产业才叫产融结台，产业是皮，金融是毛，皮都没了，毛在哪里?不要因为金融的暴利，把自己产业的根本给忘记了。企业能够做金融，是因为有这样的一个产业基础。

每次我们在谈到供应链金融的时候，会发现真正驱动它创新发展，甚至引领整个行业会发生变革的力量，不来自于传统银行，而是来自于金融、科技，来自于互联网公司，来自于核心企业。而实际上每一个企业都有机会在这个时代里成为核心企业，成为金融科技公司，成为具有互联网思维的领导性企业，握有资金并不意味着你一定会成为供应链金融发展的主推者，银行也不例外。

产业互联网是一个传统企业转型的过程，对很多传统企业来讲都是一个新领域。这个转型不是一蹴而就，他是需要从老板的思维入手，带动整个管理体系的搭建，核心的员工团队的搭建。产业互联网的转型是一个非常痛苦的过程，一把手的意识有没有到?人才有没有在?执行力够不够强?決定了你这个公司是否能够成功。有资源只是一个前提的优势条件，但是并不是一个保证你能够成功的关键条件。能不能有这个意识，有人オ，并且把它落地实施才是其中的关键。

我们强调供应链金融的重要性，因为在整个三流合一体系内，在中国市场里整合供应链最有力的武器不是在成本和效率上，而是在金融上。供应链金融的本质是生态圈金融，所以它不是一个狭义的贸易融资功能。金融赋能产融结合其实已经在重构很多企业的盈利模型，也就是你开始进入产融结合的多点盈利模型。产业的收益是一部分，金融的收益也是有效的补充，两者融合，你的商业模型和克争力オ会大幅加强。