马上游董事长陈勇良：借助新三板创新层机会实现产业梦想

作者：三青时间：2023-06-15 阅读数：人阅读

马上游董事长兼CEO陈勇良现场发表主题演讲

2016年7月16日，由易三板（ID：esanban）主办的“创新层的投资逻辑分析——以共享经济为例”高端论坛在北京举行。本次论坛汇聚了共享经济专家学者、资深投行、知名PE人士，围绕“如何在创新层企业中选择投资标的”等论题进行深入探讨。

同时，作为本次论坛唯一受邀的新三板企业，马上游（833158）在共享经济领域做了一些有益的探索。作为创新层垂直领域的典型案例和代表，马上游是如何杀出重围、引领潮流的呢？

我们或许可以从马上游董事长兼CEO陈勇良先生的主题演讲中，体会一二。

陈勇良认为，共享经济现在提得比较多，甚至到了国家最高决策层面，国家的发展现在有五理念叫做创新、协调、绿色、开放、共享，所以共享已经是咱们国家的发展理念。

陈勇良表示，随着中国经济的发展和大家收入的提高，旅游已经从原来的拍照片观光的时代到现在的休闲度假体验经济时代。那么在体验经济时代，旅游的一个定义就是说在你熟悉的地方待腻了，想去过一过别的地方别人的生活，其实从这个定义里就已经看出来共享经济了，因为你是要到别的地方去过别人的生活，那当地人来跟你来分享他们的生活，你才能了解这种生活。所以共享经济这个理念，对旅游来说是非常切合的。

“马上游希望通过资本市场，就是咱们的新三板，尤其是创新层来进一步提高我们在资本业务和人才方面的优势，致力于打造旅游目的地的领先的综合服务运营商”，陈勇良表示，马上游希望利用公司独特的定位和新三板创新层独特机会，来实现产业梦想和在资本市场上的构想。

以下为演讲实录：

陈勇良：咱们高教授给我们分享了宏观经济，我们这个话题也跟宏观经济有点关系，就是共享经济。大概是讲共享经济对旅游行业的颠覆还有我们在这一块的探索，还有马上游进入创新层的一些想法和感受，最后就是马上游的独特投资价值。

共享经济对旅游行业的颠覆以及马上游的探索

共享经济现在也提得比较多，甚至到了咱们国家最高决策层面，大家都知道国家的发展现在有五理念叫做创新、协调、绿色、开放、共享，所以共享已经是咱们国家的发展理念。

然后从世界经济来说，共享经济也确实是一个特别大的潮流，因为过去几百年的工业革命以来的制造，有无数的房子、汽车和我们用的电子产品制造出来了，但是如果我们还是按以前那样继续建几十亿栋房子、几十亿辆汽车，那我们这个地球确实无法承载。所以其实这也是绿色经济的一个要求。

共享经济已经解释很多，我觉得有一个说法还是更好判断一点，就是叫做边际成本为零，在这种情况下去做一件事，共享经济。举例来说，Airbnb或者途家或者Uber，它们就是把闲置的资源盘活。你可能有一栋房子放在那里也没人出租就搁着。但是如果这时候你把它拿出来给出差或者旅游人去住，那你获得的经济收益，这就是边际成本几乎为零，所以这种情况下称之为共享经济。

那共享经济在业界有一种说法，世界经济即将由资本主义进入到共享经济时代，就是未来大家做的事情都是共享经济，现在据说在中国已经是30%以上的人口跟共享经济有关，当然这个数字怎么出来的不是特别清楚，起码很多的滴滴专车还有Uber这些司机，已经算参与共享经济了。

共享经济与旅游行业进入体验经济时代

对旅游来说，共享经济已经在全球盛行，从单一要素方面来说，比如刚才提到的Airbnb是旅游里面的一个“住”，然后Uber和滴滴是其中的“行”，当然住和行是旅游的一部分，但是它确实还不是真正的旅游和旅行。

因为随着中国经济的发展和大家收入的提高，旅游现在已经从原来的拍照片观光的旅游时代到现在体验经济，就是休闲、度假、体验。那么在体验经济时代，旅游的一个定义就是说在你熟悉的地方待腻了，想去过一过别人的生活，其实从这个定义里就已经看出来共享经济了，因为你是要到别的地方去过别人的生活，那别人的生活就是当地人跟你来分享，你才能了解这种生活。所以共享经济就是这个理念，对旅游来说是非常切合的。

那么再具体一点讲，中国的旅游来说，首先就是有一个产能的问题，因为中国人口多，刚才鲁总也提到了中国人多，去年大概是人均3到4次的出游，到2020年可能更多，有一种统计是境内游68亿人次，境外游5亿人次。那么中国有68亿人次的出游，很多时候是集中在黄金周这些假日，同时涌到一个旅游目的地，其实就会发生很多事件，比如去年在张家界，很多人在旺季跑到张家界去，没有地方住就住在酒店的走廊里，就是一房难求。然后我2014年4月份在洛阳，牡丹花会是最大的旺季，那么为了吃顿午饭可能要排两三个小时的队，到晚上还没有地方住。

所以这就是我们看到的旺季中国人集中出游的一些巨大问题，你没地方住、没饭吃，这个体验就完全谈不上了，很悲摧。但是同时，不管是张家界还是洛阳，其实洛阳680万居民，人均有2.5套房子，房子多得是，只是它专业的旅行社和导游，和专业的三四五星级的酒店和接待游客的饭店产能不够，这个东西也是咱们北大周其仁教授提到的叫潮汐经济学，就是说它是有峰值的，为了迎合它这个峰值，你一夜之间建立一千个酒店，建立几百个饭馆既不现实也不可能，因为到了淡季怎么办。所以为了解决中国旅游的产能问题也必然是共享经济，老百姓把他空闲的、多余的、边际成本机会为零的这些东西拿出来跟咱们游客分享。

另一个也是跟我们整个旅游经济新的形态相关，就是原来的旅游都是一群人跟导游去转，有一种说法我是觉得，中国人的中产阶级消费升级，咱们已经从当时全部穿蓝色、绿色的衣服已经到美特斯邦威然后到国际品牌，有了这么多进步。但是我们的旅游产品，像80年代初改革开放，但是去旅游，到洛阳就是龙门石窟、白马寺、吃个水席，然后下午去少林寺。但是在2014年我去洛阳的时候，如果你是跟团游还是这个产品。就是说30多年过去了，旅游产品还是那三板斧。

所以这个已经不可能再延续了，因为现在的80后、90后、00后是多样化、个性化的旅游的深度体验的诉求，那么这其实就是所谓的，在制造业里就叫规模化的个性化定制，每个人都要有不一样的衣服，就是规模化，不是少数贵族和达官贵人而是每个人都要定制，那旅游里面如果是主流的人变成80后、90后、00后个性化需求，就是每个人都是个性化的旅游需求，它也是大规模生产和个性化的。

人人为人人解决旅游业产能问题

那么你想，如果你是按原来那样，比如说洛阳旅游很发达，它有一两百个地接社，有几千个导游，但是你涌进去100万人，每个人都要个性化，这是无法解决的。所以必然是要把当地人也发展起来，当地老百姓，人人为人人，只有人人为人人才能解决这个产能问题和大规模的个性化需求的问题，所以这是共享经济，我是觉得它是中国体验型经济时代大众旅游崛起而又有个性化需求的大环境下唯一的一个解。

这个其实就是列举了各行各业的共享经济了，出行的Uber，刚才都提到过。它这里面也讲了一些概念，比如说现在是强调使用权，淡化拥有权，这是共享经济的一个特征。其实我自己在这里面有一些理解，去年我去美国用Airbnb住到美国人家里，那有一天到得比较晚，快到中午了，反正我们想美国人中午也不在家，他都去上班了，那就在他那个厨房里做菜，还喝他的红酒什么的，就是搞得丁丁当当挺热闹的。结果门一开，主人回来了，我们互相都吃了一惊，但是他马上就释然了，大家非常开心地一起聊。

其实我觉得共享经济，就是让我们从工业化的、商品隔阂的冷漠又回到了我们原来有人情的温馨时代。其实所谓你的桌子、你的厨房、你的红酒都是这个地球上大家的。所以共享经济也可以让我们从小我升华到大我、无我，所以这是强调使用权。

还有它对整个服务组织的改变，比如说过去都是一个旅行社来提供服务，现在有了互联网，有了共享经济，它就解构组织了，由这些当地的达人、导游、老百姓，他都可以通过互联网的平台来给你提供服务，然后这里面平台是要有一些为了安全、为了体验、为了服务保证，需要对这个双方进行实名认证、撮合这样的服务。

其实刚才已经说了一些我们马上游在做的事，刚才是整个共享经济的一些特征，我们具体从我们的探索和实践再来做更深度的一个分享。

马上游：如何以共享经济思维打造一站式服务体系

这里简单介绍一下公司，我们马上游在新三板是去年挂牌上市，今年进入创新层，我们的两个主要股东，一个是湖南电广传媒，可能说起湖南卫视、芒果TV可能大家会熟悉一点。其实我们做的事情还是属于旅游的，套一句现在时髦的话叫供给侧改革，因为需求都在那里，只要有钱有闲，每个人都想去玩，每一个正常健康的人都想去旅游的，但是我们的产能、我们的品控、我们的很多旅游服务和旅游产品创新都还是远远不够的。而我们想出一个方式，就是用共享经济的方式通过互联网来做持续的旅游目的地、旅游产品的创新、旅游服务体验的提升。

这是我们的一个模式，就是我们是打造了一个为旅游目的地游客服务的一站式服务体系，线上就是我们的APP或者网站的一个线上平台，线下我们会对这些我们称之为创客，就是把当地的老百姓发动起来去做导游，或者他有美食提供，或者他有自己空闲的房子要提供，这样的我们都统称为创客，那么我们对他要去进行实名认证，要进行品控，还会帮他们来做培训，甚至如果做得好的，我们也可以对他进行众筹、金融的支持。

其实共享经济的技术平台跟我们领军者像Uber、滴滴它们都差不多，表面上看起来都是创客和游客之间的撮合匹配，其实后面还是有很多技术的支撑，那么我们要把游客的各种需求的信息和创客产品服务的信息去做分析、去做画像、去做精准的匹配，通过后面的大数据平台来做支撑。

其实刚才已经提到了，这里面要用新的方式来提供新的旅游服务体验，这个是除了刚才技术上的支撑还要有组织上的创新，就是原来咱们这件事是通过一个目的地的地接旅行社来集中采购我们的门票、酒店，那么还要有计调来设计行程，最后是有导游带着你去吃、去住、去玩。

但是这种组织架构已经很多年了，也是30多年了，我们认为在新的互联网+的时代下，在共享经济的情况下，它还会存在，但是很多人会解构，就是它的导游，可能他的计调不一定要在旅行社上班，他可以通过我们的平台来设计好的旅游线路作为创客提交上来，他来带着我们的游客去玩，不一定通过旅行社，他是通过平台来获得客户和收益。

另外就是把很多以前非专业的人员（当地的老百姓）发动起来提供资源或者提供服务，或者提供产品的创意和设计，所以这就是解构原来的服务机构，同时因为这中间需要很多人把各种的美食或者比如说野温泉等等要素串联起来，那我们希望在当地形成一个持续创新的机制。

因为比如说我做的洛阳，它的旅游产品30年没变过，可能我们去洛阳做一个合资公司，给它创造3到10个很有创意的线路，但是到明年，大家又觉得玩的差不多了，我们是希望有一个持续的机制，当地有很多达人，有很多计调，他们不断地来组成新的产品，形成持续的创新机制。

另外就是说组织说，这个供应链的创新也是通过互联网自组织的形式，其实刚才我已经基本上讲了，就是线上我们是为创客的服务产品做推广、做撮合、管理，线下来基地做培训和规划。

这个平台我们经过将近1年的酝酿，已经在7月8号正式上线运营，第一个试点是在张家界，如果在位各位有兴趣去玩的，可以通过我们平台去张家界去找最正宗的美食，比如说到苗族、土家族的吊脚楼去住，还有很多新鲜的玩法。

进入创新层为马上游带来哪些机遇

进入创新层带来的机遇，就是像我们这样一个企业，进入创新层我们主要是有几个考虑：

考虑1：希望像鲁总说的，未来创新层对标纳斯达克有更好的融资能力，我们挂牌新三板之前是有电广传媒1.23亿的战略投资，然后挂牌之后有1亿的定增，那么希望进入创新层，我们有更多的融资。

考虑2：进入新三板之后我们还做了一个并购，并购了一个线下的地接旅行社，来进行线上与线下的融合，花了我们9千万。那么未来我们整个产业链上还会有一系列战略上的投资并购，也是希望基于创新层带来的新机遇。我们要吸引更多的合作伙伴和一流的人才，希望有更高的知名度。

考虑3：我希望像鲁总说的一样，我们的新三板，尤其是创新层，就变成了中国的第三个交易所，甚至它对标创业板的公司，甚至超过它。

基本上就是说我们希望自己有独特的定位，来用共享经济打造旅游目的地的综合服务运营商，然后希望通过资本市场，就是咱们的新三板，尤其是创新层来进一步提高我们在资本业务和人才方面的优势，希望能够打造中国旅游目的地的领先的综合服务运营商。

我可能理解得不一定对，我不是专业做资本市场的，我的理解是中国资本市场有它独特的一些地方，比如说乐视，乐视在2010年上市的时候，它的市值是7.3亿，可能大家没想到，有一点低，但是现在不管跌了还是涨了，大概都是1000多亿。

所以大概在上市之后的6年，有一个150倍左右的增长，跟他自己的努力肯定有关系，但是跟中国的资本市场也有关系。所以我们在旅游行业，已经有很多巨头，大家都听说了，携程、去哪儿、途牛、艺龙，当然这些上市的公司它们都是在美国，我们觉得我们这个独特的定位就是在旅游目的地，通过共享经济来整合资源，来打造新的旅游服务供应链，全面提升旅游服务体验这么一个定位，我们借助新三板、借助创新层的也是独特机遇，我们还是可以在这个巨大的市场上有我们的机会，甚至有一天，就像乐视超过了当时很牛的纳斯达克上市的优酷土豆一样，我们也有可能超过刚才提到的这些已经在美国上市的巨头。旅游这个产业巨大，增长很快，16万亿美金是非常巨大的一个市场，我们也不只是做中国的旅游，现在已经在做出境游，未来要做全球旅游市场。

在线旅游的增长也是非常地快，今年达到5400多亿，已经比去年增长了39.9%，但是整个中国旅游的产业，在线上对这个产业的渗透率是11.5%，根据预测在将来的5到10年会达到30%甚至45%以上，所以空间还是非常地大。

所以我们是希望刚才讲到的，利用我们独特的定位和新三板、创新层这么一些独特的机会，来实现我们的产业的梦想和在资本市场上的构想。谢谢大家。

【论坛背景】

新三板分层后，一共有953家企业进入了创新层，作为创新层的一员，企业如何在其中脱颖而出，快速获得投资人的认可？何在同类竞争对手中脱颖而出，获得用户的青睐？作为投资圈人士，如何在953家企业中选择最具潜力和价值的投资标的？

易三板（ID：esanban）“创新层的投资逻辑分析——以共享经济为例”高端论坛，邀请了私募基金管理人、知名投资机构、产业投资基金、银行、金融资产管理公司、新三板领域知名券商、旅游业人士、共享经济领域专家学者，共同就上述问题进行深入剖析。

易三板（ID：esanban）——新三板社交投资平台，目前已涵盖“媒体”、“研究”、“金融”、“咨询”等四大业务板块，为新三板投资者、企业提供投资建议、研究报告、行情分析、企业挂牌咨询、定向增发等服务。

“易指数”是由易三板研究院独家研究并发布，并享有最终解释权。在新三板分层之后，帮助投资者能够更好地甄别和筛选具有价值的企业，包括基础层和创新层企业，也包括做市和协议转让的企业。利用大数据科学地选择企业，而不是迷信创新层。

第一版易指数，选择了12个维度数据，共4个方面，分别是：盈利能力、经营能力、偿债能力、市值管理，从4个角度考察企业的综合投资价值，其中有5项指标是新三板分层的重要依据。

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