七年销售额从千万滚到七亿，潍坊跨境电商黑马背后是什么“撑腰”

 

记者 王琳

就在几天前，山东途易商贸有限公司多了一重身份——潍坊市跨境电子商务协会的“会长单位”。在潍坊商圈内，若是说起“途易商贸”，可能很多人都会发出感叹“发展得真快”。是的，这家专做跨境电商的公司从2015年7月在潍坊市坊子区注册成立到2021年底，短短七年间，年销售额从不足千万翻滚到七个亿，迅速成长为全市跨境电商企业领军者，这其中离不开“85”后老板韩庆伟高超的商业头脑，更得益于坊子区推出一揽子政策红利为跨境电商发展厚植“沃土”。几个月前，途易商贸的总部搬迁至中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区坊子园区，区政府为其今后发展提供一连串保障措施，预计到今年底，这家公司的销售额将超过十亿元，更好地拉动全市外贸经济“火”起来。

“先下手为强”，坊子早就在跨境电商发展上暗自发力

纵观近年来发展历程，坊子区的跨境电商产业一直走在全市前列，与跨境电商相关的配套资源也非常丰富。坊子区商务局工作人员介绍，受新冠疫情影响，近年间外贸出口企业传统出口压力较大，他们坚持探索和推动跨境电商出口这个新出路。2020年上半年，区商务局主要领导多次跟区领导汇报，并且走访深圳图赢有限公司，招引该公司来坊子投资兴建中国 （潍坊）跨境电子商务综合试验区坊子园区项目，2020年7月，项目落地奥精健康科技产业园。该园区计划用3至5年时间，打造成江北地区最有影响力的跨境电商产业园区，为跨境电商、跨境物流、跨境培训、国际支付、国际结算、海外推广、海外仓储服务、跨境培训服务等提供一系列的配套服务。

截止目前，跨境电商坊子园区已经落户途易商贸、瑞贝尔跨境电商平台、庞博跨境公司、领英人力等企业27家。落户的企业中既有跨境电商企业、也有跨境电商平台企业和跨境电商培训企业等，围绕跨境电商的全产业框架正在逐步形成。

2021年5月，坊子商务局引进山东瑞贝尔跨境电子商务有限公司落户跨境园区，开设了瑞贝尔跨境电商平台。该平台面向全市企业，服务有意向开展跨境电商的全市所有企业，为传统外贸企业开展9710跨境电商业务提供完整环节的服务。

近几年，坊子区的跨境电商进出口始终保持全市前列，培育了途易商贸、瑞贝尔跨境电子商务公司等本土龙头跨境电商企业，成为推动全区外贸转型升级的重要抓手。据统计，2021年全区跨境电商突破20亿元人民币。

途易商贸七年销售额连年翻番，如今已是全市龙头

6月1日，山东途易商贸有限公司的办公区内一派繁忙景象，员工们都在办公桌前专注地忙碌着，仔细处理网络上的订单，不少人面前摆放着两三台电脑，以便于处理不同的订单信息。

“目前公司共有员工300余名，平均年龄在25岁左右，朝气蓬勃。”途易商贸的总经理韩庆伟说，公司总部2021年10月份搬进了中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区坊子园区，办公面积达到4000平方，相较于旧址，这里从装修风格到环境布局更受年轻人欢迎。“园区全部装修好后，我们企业‘拎包入住’，这里为员工提供咖啡、饮料、下午茶，无人售卖零食等，温馨和谐的工作氛围为公司扩大规模招纳新人提供了良好的软环境支撑。”

时间回到2015年，韩庆伟辞掉了原来稳定的工作，从一位汽车配件技术人员变成了创业者，此后几年销售额连年翻番，到2021年底，销售额达到了7亿元。谈及这七年间公司快速发展的原因，韩庆伟说：“主要是得益于整个跨境电商行业的高速发展，再加上咱们潍坊制造业确实强大，各类产品很受国外市场认可，而且各级政府也帮了很多忙。”韩庆伟说，很多时候资金紧张运转受困，坊子区商务局都会主动“张罗”着帮他贷款度过危机。

坊子的跨境电商业务喜提两项“省重点”称号

自2015年开启跨境电商出口之路以来，途易商贸一直专注于汽摩配件、小交通配件、园林小机械等产品的精耕细作。高效的产品迭代，需要以强大的供应链网络为依托，坊子区工业产业发达，聚集了大量优秀制造业企业，借助产业带优势，途易商贸将具备生产工艺优势的工厂吸纳入自己的供应链系统，通过这些在相应类目领域具有领先技术优势的工厂，加强了供应链优势，同时其强大的跨境电商销售能力，实现了由供给端拉动到需求端拉动的关键转变。

2021年9月27日，山东省商务厅下发通知，正式认定2021年度山东省重点培育的跨境电子商务主体。潍坊市坊子区喜获2项殊荣：中国（潍坊）跨境电商综合试验区坊子园区，荣获山东省重点培育的跨境电商产业园称号；山东途易商贸有限公司旗下的美国洛杉矶海外仓，荣获山东省重点培育的公共海外仓称号。

2021年12月，潍坊国际商会跨境电商专业委员会正式成立，他当选为会长。2022年5月，潍坊市跨境电子商务协会正式成立，他同样当选为会长。

途易商贸的迅速成长，成为坊子区乃至潍坊市跨境电商出口的标杆，为传统外贸企业铺下了一条出口新路径。在商务部门协调、指导下，途易商贸协助本地传统企业向跨境电商转型，已帮助全市企业出口防草布、汽车水箱散热器、相框、工件夹具、劳保鞋、风筝等本土产品累计2000余万元。

培育出全市跨境电商龙头后再带动其他企业“分蛋糕”

企业的快速成长离不开领头人的锐意进取，同时更需要适合发展的沃土，当地政府提供的制度、服务方面的支持，既然让企业吃下“定心丸”，又能在其受挫无助时拉上一把。

韩庆伟清楚地记得，今年3月21日，他们公司遇到一个“坎”。正值全省新冠疫情多点散发的关键时候，交通物流在效率上受到了一定影响，途易商贸一整柜汽车配件需要发到青岛港，然后通过货轮出口。“货轮的仓位已经提前预定好了，不能再改，即便货物不能上船，运费还是得一分不少地支付给人家。”韩庆伟说，货轮的“截货”时间是21日，如果超过这个时间，货物即便运到青岛港，人家也不会再收了。但是直到21日上午，受多种因素影响，货物仍在潍坊迟迟运不出去。

眼看就要白白损失好几万，无奈之下，韩庆伟求助于坊子区商务局，了解情况后，商务局工作人员马上对接交通、防疫等部门，通过走特批手续，当天下午，这批货物准时到达了青岛港。

政企良性互动,企业爱心“反哺”。韩庆伟告诉记者，在坊子区政府相关部门协调下，他们公司近年来将目光对准本地制造业的中小企业，这些企业往往因规模较小，无力顾及海外市场，他直接从工厂进货，通过海外电商平台直接送到消费者手里。“在区商务局帮助下，我们与本地生产企业合作研究相关政策，试点国家新出政策。”韩庆伟说，公司在国际物流运输、海外仓建设、营销平台搭建、供应链整合等方面集聚力量，现在已经为周边企业提供了很多服务，下步他们将扩大服务，发挥行业带动作用。