打败阿里和亚马逊，估值过1000亿，中国神秘电商海外疯狂吸金

 

据西班牙媒体消息称，中国跨境电商巨头希音在最近一轮融资中的估值为1000亿美元。这个估值，让这家公司成为了全球估值第3高的初创公司，仅次于中国科技公司字节跳动和美国的太空探索技术公司。

希音是谁？作为一家中国公司，为什么我们中国没有见到它的踪影？因为中国市场的竞争激烈，希音没有选择中国市场，真正做到了墙里开花墙外香。据悉，希音在全球150个国家以极低的价格销售服装。而美国，已经成为了它最强大的市场之一。

我们知道，自疫情以来，服装业遭到了重创。很大原因，是因为人们不逛街了。所以，很多知名服装品牌都开始大量关店。外加世界经济遭到重创，很多中产下滑到了普通家庭收入水平。这就导致了人们开始缩减在衣服上的开支。而希音，却凭借其只在网络销售与低价优势，逆风疯涨。现在，实现了千亿美元的估值。

希音不是那种边做边看的公司，它创立之初就非常清楚，就是要成为快消品之王。对标的是快消品的旗舰型企业——ZARA。怎么才能打败ZARA？就是比它做得更极致！希音杀出重围，成为美国下载量第一的购物app。

希音最大的特点是低价。其实，当初ZARA也是靠低价出圈的。可是，比规模、比价格，没有比中国更厉害的。ZARA是便宜，但希音可以更便宜！同样的衣服，希音价格还不到ZARA一半。这对ZARA来说，是毁灭性打击。因为，能买ZARA衣服的，本身就是对低价敏感的客户。这个时候，有个更低价的厂家，这些客户自然会被吸引过去。据悉，希音每天可以上新 600 款均价12美元的衣服。并且，凭借强大的规模效应，希音每天上新的衣服数量，就能赶上ZARA一整年的。

咱们中国因为有互联网基础设施齐全的优势，所以，扫二维码付款啊、网购啊、外卖点餐啊，这些事情对于我们来说是稀松平常的。但是，对于很多外国来说，这可是新鲜事儿。所以，要说网购，咱中国商家确实可以给老外们上一课！希音当初之所以放弃中国市场，就是因为国内市场太饱和了。想要再做起来，对手也太强大，基本不可能了。但海外可没有中国这么激烈的电商市场环境。

更何况，咱们国内已经玩透的算法推荐，主播带货，社交营销，网红经济啥的，在美国那可是新鲜玩意。为啥老外觉得一逛希音网站停都停不下来，就是因为我们习以为常的中国式套路，在海外完全是降维式打击。

希音能做到硬刚ZARA，做到如此恐怖的上新频率，还有一个硬性优势——背靠祖国。要知道，希音的背后可是珠三角服装产业集群，拥有超强的供应链优势。这是zara无论如何都没有的。

2014年，希音的创始人许仰天亲自南下，前往服装产业链完备的广州番禺，用两年组建了一支800人的设计大板团队。团队可以做到最快7天出货，这也是对ZARA的另一个降维式打击。要知道，Zara当年可是因为出货快而成名的。除此之外，在物流上希音也比Zara快很多。从海外工厂下单到交付，ZARA一般需要30-60天，而希音只需要10天。从价格到速度，老外哪见过这种阵仗，那只能对着希音直呼“偶买噶”。

作为一个主打时尚女装的企业，创始人是不是很懂时尚呢？恰恰相反，希音的创始人许仰天，是一位“码农”出身，妥妥的理工男。

1984年，许仰天出生在山东淄博农村，家庭经济情况在当地非常普通。

2007年，许仰天从青岛科技大学毕业。他学的是计算机专业。毕业后做的也是专业相关的工作，起初与时尚服装没有任何交集。但是，得益于计算机专业，他是中国首批接触到跨境电商这个行业的。要知道，阿里巴巴，也是在2007年这一年成立的。

身在行业内的许仰天，深度的分析了跨境电商的未来，觉得未来大有可期。当时，他看到了机会，其他创业者自然也看到了机会。所以，许仰天起初的创业，并不顺利。好歹做了2年的婚纱跨境电商。算是赚了点儿钱。2011年，许仰天用这第一桶金，打造一个服装全品类的平台——SHEIN。中文译做“希音”。绕开了竞争激烈的中国市场，直接对标外国客户。

在2012年的时候，希音的网站就已经累计拥有了25万的注册用户。

到了2017年，希音迎来了爆发式增长，商品交易总额首次超过100亿大关。

从设计到交货，希音凭借强大的供应链，只需7天。

打个比方，一个美国人，刚刚到手一件希音下单的衣服。可就在上个礼拜，这件衣服还远在大洋彼岸的中国生产线上。

“时间就是效率，时间就是金钱” ，这句话是让希音用到了极致！

希音能在国外爆火，除了不可替代的低价优势与上新速度，还有精准的针对用户。

中产以上的阶层，肯定不会买希音的衣服。希音吸引的，就是单亲妈妈、学生党这样的低收入群体。尤其是年轻人。

年轻人本就热衷时尚，喜欢买衣服。但如果大量的买品牌，经济上也不现实。

希音给了他们很好的解决方案，大量买低价的潮流款。说白了，你穿够了扔了也不心疼。海量的潮款衣服，成为了年轻人流连忘返的天堂。虽然希音的衣服单价不高，但重复购买率极高。真是“一日希音，终身希音”。起码短短几年内，这些年轻人是无法卸载希音了。可能得等到这批孩子长大成熟了，才会改成更成熟的品味。但别忘了，那个时候，新的一批年轻人也进来了。所以，希音不缺用户，更不缺黏性很强的用户。这是它有如此销售成绩的原因。

所以，在营销上希音也很省钱。它根本不用去请什么大牌明星代言自己。希音和奢侈品不同，本身走的就是亲民路线。所以，希音直接找普通网红带货，根本不用请什么国际巨星营销，用不着。

许仰天作为一个80后，从一名计算机技术人员，转型为创业老板，再成为跨境电商的巨头，做到今天的成绩只用了十余年时间，可谓是神速。

你可以从希音身上看到很多中国企业的影子。

阿里、拼多多、小红书、字节跳动...可以说，希音是踩着巨人的肩膀出来的。国内有什么好的技术，希音就用到自己身上。然后跑出去降维打击外国人。

希音的成功，得益于中国国内互联网技术的成熟，以及背靠我们强大的产业能力。就制作衣服那个能力，现在全世界除了中国，没有别的国家能做到。有了这个能力，才能保障希音如此夸张的上新速度。

现在，时代不同了。不讲究“大创业”而讲究“小创业”。

我们可以从希音的故事中，学到什么呢？就是我们要有一双善于发现和总结的眼睛。其实，中国现在很多领域，发展的先进程度都要远高于国外。利用这些经验，对国外市场降维打击，是希音的选择，这是一条不错的创业选择。

中国有着丰富纵深的市场，哪怕在国内创业，也可以借鉴希音的道路。

咱们有个成语“南橘北枳”，本来的意思，是南方的橘子如果换了土壤到了北方，就变得不好吃了。事实真的如此吗？起码在商业上，不见得。很多南方习以为常的事情拓展到北方，或者北方擅长的事情，去打开南方市场，说不定有新的生机。在商业中，没有“南橘北枳”，倒有“树挪死，人挪活”。中国土地那么大，战略纵深领域很宽。比如某些地方美食，推广到全国，也可以把生意做得很大。

对比中国第一批创业先锋，像任正非这样的老创业者，现在的创业周期越来越短，这也是一个趋势。在过去，一个人可能需要30年才能完成财富积累，赚得第一桶金。而现在，一年时间，就可以完全改变一个人的命运。这是属于这个时代的速度。从农村大学生到打造千亿美元公司，许仰天只花了10年时间。这个速度，在过去，是根本无法想象的。不知道，在未来，我们会不会看到更短时间的创业奇迹。