资本 | 怡亚通&青岛金王成业内的两大金主?

 

猴年伊始，业内就迎来了资本并购的两件大事：一是5日青岛金王8100万元收购渠道商浙江金庄，二是13日(就在昨天)，深圳怡亚通收购广州康缇，两者都放言说要整合产业链，大有你追我赶的派头。

青岛金王和怡亚通似乎是业内并购界公认的两大“金主”，一个起源于供应链服务，一个是蜡烛巨头，他们都不以化妆品起家，却对化妆品行业饶有兴趣，从品牌到代理商，再到区域连锁终端店，让化妆品市场进入“靠资本整合”的路子显现得越来越清晰，各位蠢蠢欲动的老板们，是否有点心动了?

下面，来看看怡亚通和青岛金王两大化妆品产业链整合者，是如何急迫地跨行运作的。

并购篇

怡亚通：渠道整合者

从怡亚通的并购步调上看，其自2011年相继收购山东方圆、广西大泽、山西馨德、深圳安新源、广西科桂、江西优实、大连宝利劼、长沙梧桐贸易、厦门兴联汇都、郑州未来翔隆等多家亿元级日化行业代理商，这些代理商所代理的大多为欧莱雅系、资生堂系、宝洁系、联合利华系、强生系、汉高系等国际品牌。继而于2015年布局零售终端，相继收购百分女人、康缇。

据了解，怡亚通在零售终端的并购案例将在近几年成为常态，公司计划在3年内布局全国15省并快速铺店，2016全年拟控股30家化妆品连锁。

代理商、连锁店，两大标签涵盖了其并购的企业类型，我们暂且(怡亚通并非局限于渠道)把怡亚通定义为“渠道整合者”。

青岛金王：全产业链整合者

青岛金王自2012年布局化妆品产业链，最初是对广州栋方(ODM/OEM企业)旗下的植萃集进行投资，占股20%，后逐步成为公司最大股东(占股45%)，而植萃集也成为这个“蜡烛大王”旗下的自有品牌。

为进一步完善产业链布局，青岛金王随后又收购杭州悠可(垂直电商)、上海月沣(线下渠道商，含肌养晶、美津植秀两大品牌)、浙江金庄(代理商)，同时纳入广州韩亚及旗下品牌“蓝秀”，欲强势打造彩妆第一股。

反观青岛金王的收购更偏重于纵向的产业链整合，我们把青岛金王定义为“全产业链整合者”。

从收购布局角度看，青岛金王将打造集品牌运营、线上线下渠道、产品研发及生产为一体的完整化妆品产业链，而其收购战略远远没有结束，但目前雏形初具并渐入佳境。

目标篇

怡亚通：打通全产业链 构建020商业生态系统

广西怡亚通大泽总经理聂峰辉曾强调，化妆品企业若想在行业里长久发展，借助资本或平台的力量是必行之举。

值得注意的是，大泽在被怡亚通收购后取得了快速发展，对渠道商而言，这正是吸引其加入的“诱饵”。

于化妆品连锁而言，百分女人及康缇的扩张步伐，也是寄希望借助怡亚通的供应链资源增速。康缇董事长高学东表示，与怡亚通“联姻”后，原定通过5年完成3000家门店拓展的目标将有可能缩短为3年。基于怡亚通在全国各地区拥有庞大的网络，康缇也将借助优化各门店产品。

目前，怡亚通尚未在上游企业予以布局，但据聂峰辉透露，公司或计划与国内品牌商进行合作，推出怡亚通专供产品，从而依附渠道运营及网点覆盖优势，强势抢占终端。通俗点说，怡亚通未来将手抓各通路要塞，斩获更多国内外知名品牌青睐，同时一手抓品牌建设，为自有品牌打通产业链各环节。

怡亚通的终极目标是打造O2O商业生态系统。在渠道布局上，怡亚通将在未来3-5年内，实现能覆盖10亿消费者，服务全国超500万家终端门店，产品直送380个主要城市和2800个县级市的深度分销及分销执行供应链服务平台，预计整个生态圈年交易额将超过万亿。

青岛金王：打造化妆品的联邦制合众国 研发运营推广一体化

青岛金王董事长陈索斌此前向媒体表示，化妆品市场空间巨大，未来化妆品业务利润必将超过原有传统主业。目前公司已经完成向化妆品自主研发、线上线下渠道推广全产业链的首轮布局，未来将加大向自有品牌的培育和推广布局，通过组建自有运营团队，达到品牌资源整合、提升品牌运营水平的能力。

青岛金王虽已深入布局化妆品产业链多年，但陈索斌认为，打造并培育品牌耗时太久，为此他将通过并购快速拿下国内外知名化妆品品牌。

在陈索斌看来，目前A股化妆品标的较为稀缺，因此他希望借助企业上市背景，打造诚如“上海家化”一样的化妆品概念股，而被定义为“彩妆第一股”的蓝秀则是其实现目标走出的第一步。

另外，青岛金王最初投资了化妆品制造企业广州栋方，现已增持至45%，其目的在于为自有品牌的研发及生产服务。而在渠道层面，青岛金王将联合线上线下渠道(未来PC与移动端占1/3，线下占1/3，其余为微商)，负责运营及销售工作。据悉，青岛金王的产业布局将持续加大，尤其是各省线下渠道代理。

总之，青岛金王有望打造从“产品研发-品牌运营-渠道推广”实现一体化的化妆品生态圈，并期冀于3年内实现业绩5倍增长。

记者手记：

当前中国化妆品市场已进入“资本整合”年代，由于大多数本土品牌仍处于金字塔底部，出于对全渠道发展、产品研发或营销推广等层面的需求，这些企业对资金及供应链资源的渴求都极为迫切。

对于整合者而言，这恰巧是他们喜闻乐见的，为此向众人传递：“我有钱有资源，把你的资源先共享给我，让我们的产业像‘滚雪球’一样越滚越大，那时我们还有品牌、有网点，未来那些大品牌都将依附于我或为我所有。”

真到那个时候，化妆品产业是否又会沦为最初的形态：代理层级逐渐弱化，品牌资源集中回流至品牌方的营销分公司或办事处，一切混沌都归为更有序更系统的发展，形成又一轮回?

❤ 如果你喜欢，请分享至朋友圈，分享传递价值。❤

好文推荐：

品类 | 面膜细分市场蓝海 男士、孕妇需求高

晓霞走市场 | 贵州印象（三）传统代理商模式受挑战 下步棋落子何处？

重磅 | 珀莱雅2016年要做什么？分销转向零售/引进销售科研人才

在C2CC传媒 读懂行业

我们的微信号：C2CCnews

爆料邮箱：857511545@qq.com

非常来电：0579-82131850