品观APP专访青岛金王董事长陈索斌：众妆未来会成为独立的化妆品交易平台

 

7月22日，由品观APP主办、主题为“探寻增长原力”的2018（第十一届）中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。青岛金王董事长陈索斌在中国化妆品大会新闻中心接受了品观APP的专访。

品观APP：本届大会的主题为“探寻增长原力”，您如何理解这一主题？

陈索斌：现在很多企业的增长正面临新的挑战，但同时又存在很大的反差。比如，天猫美妆现在每个月增长超过70%，但线下渠道却面临客流下降生意下滑等各种问题。

那么这一巨大反差的增长原动力是什么？昨天投融资峰会上棋盘资本的马宏提出，在存量时代未来行业的变革和增长，离不开S2B2C这种新的商业模式，我很认同这种全新商业模式。

再来结合金王，我们过去四年里一直在寻找和解决增长的原动力：通过投资的逻辑来改变中国化妆品行业。

怎么去做？金王已经拥有22个省的分销和代理商，超过200多个化妆品牌的特许经营权和代理，成为中国拥有特许经营权最多的一家公司，并且是全渠道覆盖，形成了强大的化妆品供应链，也是金王的增长原力。

另外一端，金王成立的众妆公司已经成为CS渠道一种新浪潮，也是一个全新的物种。目前众妆已经拥有9000多家门店，店老板入股成为合伙人。而在技术端，金王也会希望引进例如阿里、腾讯等巨头成为众妆的股东。

零售的另一件工作就是“人、货、场”。首先说货，任何一个终端渠道和零售，货都是本质，其他都是服务工具，金王能拿到众多非常有竞争力的一手货；再说场，众妆今年一定会超过1万家店，这1万家店会给众妆拿出合适的位置和面积，去销售直接从工厂发来的最具差异化和价格竞争力的商品，完全去掉所有中间环节，竞争力马上就出来，进而解决消费者进店的合理性和必要性。

同时，金王还能够提供更好的场景，我们投入几百人和大量资金，耗时两年打造的第一家化妆品新零售店，将在7月29日正式与大家亮相，我们开始真正打造化妆品界的盒马鲜生。

所以，金王希望，通过长达四年时间，数十亿元资金的投入，去把底盘打造好，形成金王独特的增长原力，实现线上线下的真正打通，打造中国化妆品产业的一种新的种逻辑和商业模式。

品观APP：未来，金王在产业协同上有一些怎样的规划？

陈索斌：今年金王又给众妆增资了4.5亿元，同时也在引进新的投资者。众妆未来要在全国实现六个统一：商品统一、名称统一、产品结构统一、价格统一、结算统一、物流配送统一，通过六个统一形成众妆的协同效应。

目前众妆已经覆盖了14个省，争取明年覆盖全国30个省，覆盖完之后共同去打造众妆未来的可持续发展，最终是希望将众妆真正塑造成一家中国拥有完全独立的交易平台，一个融合线上线下覆盖全国几万家美妆门店的独立交易平台。因为线上线下的逻辑不太一样，所以在这个过程中，未来会引进一家互联网巨头，来进行线下线上巨大网络的融合。

中国化妆品大会由品观APP主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会主题为“探寻增长原力”，参与演讲对话的重要嘉宾包括清华大学经济学院教授宁向东、法国BETC设计公司创始人Christophe等。（本文转自品观APP）

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