【独家】盛希泰：投有IPO可能的项目，就是从0到1

 

昨天下午，《中国企业家》杂志社未来之星俱乐部举办首次移动课堂——《从0到1》读书分享会。洪泰基金创始人盛希泰先生参加了本次读书会，并分享了自己的读书心得。

盛希泰在读书会上分享了自己的心得：一是投资人在做天使投资时一定要有TE思维，没有IPO可能的企业不要去投资。二，赛道很重要。创业项目一定要有计划，哪怕是坏计划也胜过没有计划。创业者在开始的时候就要想到未来会怎样。三，创业者要懂得营销自己，需要让别人知道自己的项目。除此之外，盛希泰在发言中还提及，细分的行业更容易上市。

以下是盛希泰读书会分享实录：

我经常翻一些书，为了今天下午的活动，我集中把这本书认真的读了一遍，注了很多重点。做了这么多企业，参与了这么多案例，见了这么多企业家，但是读这本书还是很有受益，这本书叫最好的最好，这本书的规模可以扩大10倍。

因为它是一个学者的读书笔记，所以它的方式比较轻松，是对话式的方式。读完之后我还是学到了很多观念，比如说他对垄断和竞争解释，我们原来说马克思经济学、西方经济学都说竞争是好的，竞争出效率，竞争出产品，竞争出好的服务。但是他的观点是竞争是坏的，竞争是关注对方而不是提高自己，竞争是没有效率的。垄断是没有好处的，而它的观点是垄断是有好处的，垄断能出更多的产品，垄断是对用户有意义，垄断是能够创新的。

我再给大家分享三点我的感受。我是做投资，原来我做卖方，然后做投资，做基金，做买方，我现在的基金主要是做创业式的项目。我有一个观点，因为我做投资银行，但是投资银行是服务一个企业，这个鸭子大了、煮熟了，弄出各种花样让你来吃，这是投资银行要做的。那什么样的企业能上市呢？一定是到一定规模，市盈率、整个利润很不错，IPO上市。那这里面跟投行，就是PE。天使不是这样，从天使人到A轮、B轮到PE到上市，环节太多了。我们一开始的时候没有必要这样，但是一定要看他的IPO。因为这样时候，投资者在做天使投资人的时候要加一个TE思维，什么叫TE思维？TE思维就是说如果没有上市的可能性我是不会投钱的。那么这个TE思维对创业者或者投资人都非常有用。像我们前一段时间一个投资经理，跟我说想要最大的回报，有一个项目你看一下，就是给培训学校培训机构做ERP管理的创新。这个项目看上去很美，团队也不小，生意也不小。但是大家想一下，培训以后规模有多大？10个亿撑死了，那么给他服务的这些专业机构能赚出多少？所以我说投的项目要有IPO的可能性，这一定就是“从0到1”。

这本书我觉得从投资者的角度来讲非常有用。为什么这么说呢？大家知道很多投资人讲投资投什么？投人。某某人说什么，某某大佧说了，我投资投的是人。其实没有任何一个投资人投资看的是人的，只是媒体的炒作。我看你很帅投你？怎么可能？我的理解所谓投人，最多是对投资机构的一个预测，如果这个人能量比较大，人情又不错，有可能把我的钱赚出一些钱。我不可能不看产品就投。“从0到1”这本书里面讲到了两点，别人为什么要放弃自己的事业跟你合作？人格魅力我认为这是最起码具备的，要考虑别人利益，你要创业的话起码要有一个方向，业务一定要熟悉。这个不需要多说，但是你要带团队，核心的就是一定要能够善于考虑大家的利益。如果你的核心成员要给你提出利益的时候，你就完了。

那么，“从0到1”我说PE思维，第二点就是赛道。干什么？这本书里面有两点强调特别特别多，第一点是坏计划也胜过没有计划。我为了强调计划的重要性，必须要做出计划，强调坏计划也胜过没有计划。第二个观点，我将来有可能这个创业项目成长为一个很大的企业。我认为这两条路强调了一个赛道的重要性，创业风口的重要性，天花板的重要性，天花板够高我们跳起来碰不到这才有希望，如果跳起来就碰着脑袋了那没有希望。

第三点特别强调营销。我跟我们很多同志相比，我说你们一定要知道，创业项目特别需要认真考虑，如果你有了知名度，一个创业项目知名度是成功的核心，如果你没有知名度的项目，创业项目特别需要人人知道，营销很多方面，包括PR。

最后一点，用我这个PE思维相关的，细微行业能做到极值。刚才吴波讲的，因为我做这么多年，在中国上市的话，这一点不容易。这一点给我一个思考，我们假如说两个企业，A企业B企业，如果A企业规模很大，但是不一定能上市。如果B企业整个市场很细分，但是它容易上市。因为我们国内资本市场就是说如果一个行业你站好了那你就有未来了。

我投资的逻辑，就是如果说你没有IPO的可能性，这种项目我们是不投。我建议每一个创业者，你考虑创业项目的时候，也要考虑这一点。因为创业失败对谁都是伤害，这种教训一定要记住。所以这一点非常重要。用我的话说叫天使阶段加PE，看得更长远一点。我们每个创业者有一个愿景，你是想做到什么样子？是想拿到A轮就算了还是一直做下去？第二个特别强调一个粒子饱和，天使人的投资，两种观点，一种观点是我投10个项目，除了5个，每一个有10倍的回报，这是一种思考。第二种思考是我投了10个项目，一个项目给我带来500多，虽然彼德.蒂尔在这个地方说创业不是买彩票，但是这个我觉得是预期，每一个投资机构都标榜说我要做第二轮，我要做。但是我觉得这是灾难。所有投资机构我们也标榜，互联网，第一种情况投资项目多元，第二种情况我们可能占70%。我要有更大的概念。第一点PE思维不好，这一点对我们讲的互联网思维、互联网机遇，创业者也需要去思考。我们做项目的时候也是要相等基因、逻辑顺序，非常重要。一会儿我们可以再分享一下我们的观点。

第三个对大家更有期望，这本书的作者是一个明确的乐观主义者，这一点非常重要，中国未来十年是最好的时代，大家赶上了，这一点大家要好好抓住。