英雄互娱CEO应书岭：我如何说服徐小平和王思聪投资

 

腾讯科技 雷建平 9月22日报道

在中国互联网发展历程中，很少有公司能像英雄互娱一样快速成长。从今年6月借壳塞尔瑟斯登陆新三板，到“国民老公”王思聪旗下普思资本入股，英雄互娱估值已近百亿。

这家公司的投资人团队颇为强大，包括红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、华兴资本创始人包凡、真格基金创始人徐小平进入英雄互娱董事会和监事会。

就在最近，英雄互娱还发布公告：宣布王思聪、冉曦增补为英雄互娱监事。其中，王思聪是万达集团的股东，增补名单中的冉曦是《全民枪战》研发CP、畅游云端创始人。

英雄互娱也搭建了不俗的管理层团队，CEO为前中手游COO应书岭、CFO黄胜利为前华兴资本董事总经理、CIO吴旦曾任真格基金副总裁，曾投资过《全民枪战》、《MT外传》等热门游戏。

促成这一切的核心则是1981年出生的应书岭。应书岭可谓少年得志，大学辍学创业、从投行转战游戏，被贴上发行平台第一人、移动电竞之父标签。

应书岭曾追求高空跳伞、潜水、帆船等极限运动，也曾因中国手游高层地震被互联网圈关注，又因创办的新公司英雄互娱号称估值超200亿备受争议。

黄胜利日前接受腾讯科技连线时表示，应书岭能撬动这么多资源，除英雄互娱运营的数据好外，更重要原因是，作为曾在中国手游领域排名第一的中手游总裁，这样创业资历不常见。

“应书岭虽然年轻，不像行业大佬，但他管理过1个月数亿流水的生意，在行业里面真正像拥有他这样资历的人再次创业的不多。”

针对资本市场追捧，应书岭则对腾讯科技表示，中国的互联网创业环境虽然浮躁，但无法回避的事实是，排名前十的手游公司还是很有实力，加之是排名靠前公司的总裁出来创业，被追捧也不足为怪。

董事会齐聚中国VC行业大佬

今年的7月28日，英雄互娱召开一次董事会，包括红杉资本创始合伙人沈南鹏、华兴资本创始人与CEO包凡、真格基金创始人徐小平、真格基金创始人王强等纷纷出席。

会议过后，应书岭与还与徐小平私下交谈，一个最懂游戏，一个最懂资本，二人很快达成一个共识，即无论做游戏还是做基金，人的合力最重要，在这一点上，游戏与基金没有区别。

英雄互娱董事会上众多VC大佬出席（腾讯科技配图）

那一时间，沈南鹏、包凡、徐小平、王强亮相英雄互娱董事会的图片在微信朋友圈传播甚广。

2014年6月前，应书岭任中手游总裁，到2014年6月中手游高层人事调整后，应书岭被任命为COO，专职负责与第三方游戏开发商游戏代理发行业务。

某种程度上，应书岭在中手游遭遇了“挫败”，但他隐忍了长达1年时间，直到2015年5月中手游宣布私有化前后，应书岭才重新拉起一只属于自己的团队，在手游领域继续战斗。

谈及当初沈南鹏、包凡、徐小平投资英雄互娱的细节时，应书岭说，一出来就拿到了60份投资人Offer。“我已经做成了一家10亿美元的公司，出来就是要做100亿美元的公司。”

黄胜利曾鼓励应书岭：“雷军离开金山时比你大9岁。”更让应书岭意外的是，跟红杉具体谈投资时，沈南鹏没有还价，而是直接参与对英雄互娱的投资。

在获得沈南鹏、包凡、徐小平等人支持后，英雄互娱动作也很快，在2015年的6月中旬就借塞尔瑟斯登陆了新三板，此时英雄互娱才正式宣布成立。

谈及英雄互娱为何如此快速度登陆新三板时，应书岭对腾讯科技表示，手游是资本密集型产品，英雄互娱须搭上资本快车，自己经历过中手游上市，这也加速英雄互娱登陆新三板进程。

搭建英雄互娱管理层

应书岭之外，严格意义上，英雄互娱两位管理层黄胜利、吴旦都是资本出身。

其中，黄胜利为前华兴资本董事总经理，有丰富创业和管理经验，曾帮助滴滴、京东、陌陌、昆仑万维等公司募集超过8亿美元的私募融资，并主导第七大道、银汉科技等资产重组。

而CIO吴旦曾任真格基金副总裁，曾代表真格基金投资过《影之刃》、《超级英雄》、《全民枪战》、《MT外传》等游戏。更大范围上说，黄胜利、吴旦都曾是应书岭最主要的对手。

其原因是，黄胜利一直在帮助中手游的主要对手昆仑万维、触控融资，而真格基金是游戏领域投资最成功的天使基金，连续抢成功了7款游戏产品，直接影响了中手游的IP运营计划。

应书岭则表示，自己与黄胜利、吴旦惺惺相惜，大家是竞争对手的同时，最终还成为朋友。

曾经，应书岭看上《全民枪战》，找《全民枪战》的投资人吴旦希望合作，应书岭还吃了吴旦的闭门羹。但后来，真格基金投资的《超级英雄》和《全民枪战》都交给中国手游代理。

应书岭创业之初考虑到资本运作需要，急需出色的CFO，吴旦将黄胜利介绍给应书岭。再后来，眼看黄胜利加盟，此时吴旦心中也开始动摇，在思索整整一夜后也加盟了英雄互娱。

吴旦还拉着应书岭拜访徐小平。据媒体报道，应书岭向徐小平表示，“我希望你能够投资我们，但我更希望吴旦能够加入。”

最终吴旦出任英雄互娱CIO，徐小平任监事会主席，真格基金成英雄互娱战略级合作伙伴。徐小平透露，原希望把整个人民币基金都投进去，最后只给了四分之一，因为抢的人太多。

当然，作为一个充满投资人的豪华团队，英雄互娱也备受争议，争议中心自然是外界传闻的英雄互娱高达200亿的估值。英雄互娱如此多的投资人，也会被认为公司包装过度。

应书岭则表示，公司没有200亿的估值，而是100亿，英雄互娱风光的背后也有很多艰苦工作。“别人觉得我们是玩资本运作，但那么多玩资本运作的，我们难道不是最扎实的吗?”

实际上，尽管应书岭从中手游离职，但英雄互娱与中手游依然有很大关联。除创立英雄互娱外，应书岭目前还担任中手游旗下子公司北京卓越晨星首席执行官一职。

今年5月20日，在宣布收到私有化邀约后，中手游对其子公司进行战略重组，并将旗下《全民枪战》及《天天炫舞》两款手机游戏的发行运营业务转移至由应书岭控制的北京卓越晨星。

同期，中手游约定，北京卓越晨星若无法达成既定目标利润：2015年4500万、2016年8000万及2017年1.07亿元，天津卓越须向成都卓星无偿归还最高可达25%北京卓越晨星股权。

应书岭未太多提及与中手游的这一段合作，仅表示英雄互娱从中手游手中买断了一些游戏。