竞彩明星业主候选人系列专访：云南省昆明市黄微

 

中国竞彩明星店专题报道之十

“伪球迷”如何卖好竞彩？

——记云南省昆明市竞彩业主黄微

黄微是云南省昆明市编号为5303008825竞彩店的业主，他的竞彩店位于昆明市官渡区东骧神骏小区瑞泰苑的商铺，面积40平方米。

开业5年来，黄微长期坚守销售一线，每天坚持10点以前开门营业，销售停止才关门歇业，风雨无阻。他在销售过程中，积极推广竞彩游戏，热情服务彩民。

“刚开始接触竞彩的时候也没想那么多，就是感觉国外的彩票行业这么火，未来国内市场一定会有潜力。”

2010年世界杯期间，黄微与朋友合伙开了一家竞彩店，但当时黄微的股份不多，很多想法得不到支持和落实。

在2011年1月他又开了一家竞彩店，虽然还是合伙，但这次合伙人很信任他，让他放手干。

“新的竞彩店所在的小区是2010年交房的，刚开店的时候，小区的入住率还很低，住户们对竞彩的认知度也不高，碰巧我的合伙人也在这里有房产，我就顺便加入了这个小区的业主群。当然群里对广告是比较敏感的，我就把名字改成‘体彩店主’和别人聊天，慢慢地与许多业主成了朋友，一些对竞彩感兴趣的业主也逐渐成了我的客户。”目前小区住户已有上万人，竞彩店有了稳定的客户和逐年上涨的销量。

黄微认为自己开这个竞彩店的机遇很好，是伴随着小区共同成长起来的。“目前月销量从刚开店时的不足10万元，已提升到每月销量稳定在120万元以上。”

在采访过程中，黄微一直称自己是个伪球迷，平时很少看足球，看NBA比赛相对还比较多，但他非常喜欢研究足球数据，并通过数学思维加以分析。“我对近几年竞彩的胜平负率进行了统计，胜平负率约为主胜46%、平局26%、主负28%，在无主场优势情况下，胜平负率约为胜37%、平局26%、负37%。”像这种数据分析案例，黄微总结了很多。

几年来，黄微坚持统计并分析了4万余场赛事数据，对各联赛特点有比较量化的数据描述，这些数据在周边彩民进行投注分析时起到了很好的参考作用。

如何让彩民提高中奖率，又能有效提升竞彩销量？对于这个问题，黄微心中已有自己的答案——利用数学思维方式提升中奖率，促进销量的提升。

黄微向记者讲述了一个将多关串改为低关串提升销量的例子。

某个彩民要投注100元赔率2倍左右的8串1，如果猜中可获得25600元返奖，但这个概率会很低，几乎是不可能完成的任务。他的建议是，将8场比赛按时段分为3场、3场、2场。先打100元3串1，如果猜中可获800元返奖，彩民得800奖金后，可用800元奖金投入下一个3串1，如果再次猜中可获6400元返奖，再将6400元投入下一个2串1，如果猜中可获25600元返奖，在这一过程中，销量变成了100+800+6400=7300元，相对于彩民当初投入的100元投注，等于提升了72倍的销量。而彩民也可以有更多的中奖机会和更高的中奖率，并可在这一过程中选择获得收益后不再投注。

目前这一购彩的数学思维方式已在周边彩民中广泛传播，并得到了大家的普遍认同。

结合赛事周期，黄微还会不定期推出店内促销和增值服务，在留住老客户的同时，开发新客户。他还积极分享成功经验，帮助新开业业主或者升级店业主进行竞彩的基础知识和基本操作培训。

这几年，通过创新竞彩玩法数字化方式，黄微引导并带领了所在小区一批不懂球、不关注球的彩民参与，扩大了竞彩的影响力，随之而来的是店里不断增长的销量。(王 辉)