永辉两兄弟分道扬镳，840亿市值大跌，到底谁才是最终的胜利者？

昔日民生超市是否即将陨落？

永辉超市创始人张轩松以1.8亿股减持永辉超市股份,“张跑跑”又一次名扬天下，成为股民的代名词。在资本市场上，他的名字常常与“跑马圈地、扩张投资”联系起来。张轩松与张轩宁在经营理念上发生矛盾，并在2018年分家，接着永辉超市开始走下坡路，目前永辉超市市值已蒸发840亿，到底哥俩孰胜孰负？

一、巅峰时的永辉

永辉超市成立于2001年，是一家来自福州的公司，曾是全国“农改超”样板。张轩松、张轩宁两兄弟学历不高，家中亦无甚背景，那么，他们如何打造永辉超市？

搞超市前，张氏兄弟搞啤酒推销，这部作品对人脉的依赖性很大，在当时，他们的渠道不比同行低。当时的销售情况不好，他们就开始琢磨着怎么把生意做到极致。头脑更加活泛，张轩松想了个妙招—送快递上门，为客户提供更大方便。他先向顾客发放一张名片，上面印有“啤酒销售顾问”字样，然后把自己的电话号码贴到名片上。该模型提出以后，张氏兄弟啤酒销量飙升。

1996年，沃尔玛进入中国，清洁卫生，管理模式效率高，具有同行竞争力。同时，福州啤酒行业也经历了低迷时期，张氏兄弟亦损失惨重。张氏兄弟决定从零售转为批发，通过收购兼并等手段扩大自己的市场份额，同时寻找新的利润增长点。2001年政府鼓励大型农贸市场向超市模式转变，张氏兄弟目睹了国家在政策方面的促进，所以顺势改行，做起了超市。

永辉超市运营之初，发挥优势，做老百姓眼中的民生超市。彼时，永辉拥有着两大相对优势，首先是生鲜经营面积占超市面积40%，在放置方面更加整齐和卫生；第二就是生鲜产品的配送速度更快一些，可以保证每天都能及时地送达顾客手中。二是全国各地相继建成了20余个采购基地，成本控制方面要好一点。这两个优势是连锁企业发展中最重要的要素之一，也是其他连锁企业都无法替代的。有了这两个优点，永辉超市快速成长。

2013年，永辉超市正式上市，以吸引投资者，张轩松抛却了永辉2009年取得的成绩：营业收入84.74亿元，比上年增长49.25%。在当时，这样一个成绩可以说是相当不错的，但随着时间的推移，其盈利能力不断下降。并于投放市场前，后，永辉超市位于江苏和河南两地、与重庆地区开设四家大卖场，其中，重庆开业的有2家，总建筑面积达到4.2万平方米。

二、兄弟二人意见不一

张轩松曾在永辉超市担任代言，尽管他不断对外确认弟弟张轩宁所做出的贡献，但这并不代表张轩宁没有自己的想法。开发之初，他们都是为了生存而奋斗的，条件好的时候，其经营理念则有所转变。

2018年，永辉超市迎来了发展的重要节点，张氏兄弟分家。对于这个决定，很多人都不理解。身为长兄，张轩宁相信永辉超市的明天就是线上线下格局，此前成立的永辉云创，就是一个不错的着手点，不过，张轩松仍然坚持开发永辉超市的原有格局。

本想一次两面开花，不料，双方均遭惨重亏损。在这之前，我们已经看到过不少关于社区团购的报道。张轩宁那时所做的就是给附近3公里的人送货，就是类似当时其它大厂布局的社区团购。在这个社区团购里面，有一家叫“爱吃”的平台，它的规模非常小，但是在社区里却是非常受欢迎的。前期要狂烧，然而和其它的平台相比，优点不多。

历时数年的流行，使得社区团购全面火爆起来，不得不说，社区团购在价格上优势过于突出。永辉超市业绩大损，张轩松锲而不舍，却又遇上滑铁卢。

三、谁为胜利者？

永辉超市2021年营业收入910.62亿元，较上年同期减少2.29%，归母净利润损失39.44元，比上年减少319.78%，由盈转亏。这是一个非常不乐观的数据，这意味着在经历了连续三年高速增长之后，生鲜电商行业开始进入调整期，而这一调整也预示着未来几年生鲜市场将会迎来新的挑战和机遇。2021年永辉超市股票收盘价为每股7.16元，至2022年6月止，已跌至每股4.35元。

2021年永辉超市商品被曝存在质量问题，也正是从此时起，永辉股价展开跳水行情。当年永辉超市收取每位客户1元包装费，被监管部门处以3.2万元的罚款。随后，在不到一年时间里，这家企业的市值蒸发了一半以上。与以往每日平价比较，许多客户都说，它已非当初永辉。

值得关注的是，2018年起，张轩松减持股份，累计减持股票市值超30亿。问题在于，永辉超市2022年一季度盈利情况有所改善，净利润达到5.02亿元，那么，为什么他还会大量套现呢？究其原因，值得我们思考。

但永辉超也有值得肯定的地方，派骨干人员赴沪支援抗疫，企业社会责任感依然存在。张氏兄弟面对市场变化，未能占据有利局面，堪称无人能胜。不只是永辉云创在新零售方面毫无进展，并且永辉超市的亏损也越来越严重。

但相对而言，两兄弟较早获得了经济自由，事先套现并不会给自己造成太大损失，即便永辉陨落，他们也已登岸，伤心事还在一般人身上。

四、总结

你对永辉超市前景如何评价？您认为它的成功之道有哪些？欢迎大家踊跃留言！