兴蓉环境：差异化布局，抢占“一带一路”海外环保市场

 

作为西部领先的国有水务企业，成都市兴蓉集团有限公司自2010年完成重大资产重组以来，便开启了跨区域行业发展之路，业务从区域供排水、延伸至污水污泥处理、垃圾渗滤液处理、垃圾焚烧发电、中水利用等领域，近年来开始积极试水PPP。如今，中国水业正经历着新一轮的变革与重构，面对机遇与挑战，兴蓉环境也在思考转变和升级。3月23日，在“2017第十五届水业战略论坛”上，成都市兴蓉集团有限公司副总会计师李勇刚为我们作了题为“兴蓉环境的差异化发展之路”的精彩分享，全面解析了公司的战略与布局。

李勇刚 成都市兴蓉集团有限公司副总会计师

以下内容根据现场发言整理：

对标龙头企业  兴蓉环境找准差异定战略

兴蓉环境制定的战略目标是从一家地方崛起的水务集团，进阶为国内一流的综合服务商，再用五到十年，打造一个国际性水务公司。对标国内水务标杆企业，公司在污水固废处理能力、市场拓展能力、市场敏感度、灵活度等方面都存在着差距。对标国际专业化技术公司，兴蓉环境的核心技术也还有很大的提升空间，要缩短差距，就必须在差异化中走出适合自己的个性化发展之路。

根据王阳明先生“知行合一、求理于心”的思想，兴蓉环境积极向内寻找自身优势和差异。兴蓉环境作为地方水务先驱，为成都市提供了70余年的供水服务和30余年的污水处理服务，积累了丰富的运营管理经验，这是其自身优势所在。为了放大优势，兴蓉环境投入更多专注力在运营管理上，对每一个工艺、流程进行分析、优化，并形成了学习曲线，未来，运营管理能力或将为兴蓉环境在水务竞争中带来更大差异化优势。

突出地域优势   既要“守得住”也要“走出去”

一是在PPP浪潮下，走运营服务质量差异化之路。

PPP项目相比工程项目和综合服务项目而言，虽然落地率比较低，但却拥有更高的稳定性和更低的风险，是未来水务业务的主要模式，而随着PPP项目的逐渐深入，在完成前期融资建设后，项目的长期稳定运行，将成为企业间能力竞争和利益实现的重要因素。因此，兴蓉环境凭借自身优势，近年来开始积极储备能力，投身PPP，也取得了一些成果。

去年，兴蓉环境中标了两个PPP项目：一是江苏沛县供排水PPP项目，该项目为兴蓉环境带来了20多万吨的供排水处理能力；另一个是宁夏宁东水资源综合利用PPP项目，此项目为兴蓉带来了10多万吨的工业污水处理及中水服务能力，同时，这个项目还实现了兴蓉环境在工业污水处理业务上的纵向突破。这两个PPP项目都将通过运营直接为真正的客户提供服务，能让客户直接体验到兴蓉环境在运营服务质量上的优势。目前，这两个项目运作得非常好，跟沛县的沟通也很顺畅，估计未来还将有更大规模的合作。

二是立足区域化优势，实现投资区域的差异化路线。

成都市有超过1500万人口，市中心人口达600万，兴蓉环境基于与成都市政府长期稳定的伙伴关系，形成了自己的投资差异化路线。在多年与成都市政府的合作中，兴蓉环境参与了成都市的水环境管理、规划、项目设计、水资源调配等诸多工作，对成都水务环保管理中的痛点、难点非常了解，并基于痛点找“药方”，积极寻找解决方案，形成了自身对类似成都这样的大型城市水务环保问题独特的见解和解决能力。因此，为凸显区域性优势，兴蓉环境在投资选择上始终坚持立足成都，布局成都市域二三圈层及新区市场。2015年5月，公司拿下了天府新区供水特许经营权；另一方面，公司凭借对政府环保痛点的理解，以点带面，通过已有业务进行业务扩展，实现业务多元化，帮助政府解决水务之外，例如固废等更多环境问题。

随着国家一带一路政策的驱动，兴蓉环境依托成都的地域优势，“抱团出海，借船出海”。在一带一路的路线上，四川省拥有很多友好的省邦，跟成都市面临很多相似的水务环保问题亟待解决。近几年，兴蓉环境加快布局一带一路沿线城市环保市场，与国外友邦城市进行交流合作，并在国内积极寻求合作伙伴，形成联合体共同抢占海外市场。2016年12月，公司已与中国恩菲工程技术有限公司（中冶恩菲）及中冶集团铜锌有限公司（中冶铜锌）共同出资，在巴基斯坦设立合资公司，利用双方的资金、资源和技术优势，以合资公司为主体推进在巴基斯坦拉合尔市40MW垃圾焚烧发电项目组建。2017年2月，兴蓉环境与中冶恩菲达成战略合作关系，拟在垃圾焚烧发电、水务处理等环保领域开展深层次合作，共同开发市场。

开放心态寻伙伴 修炼内功实现技术创新差异化

目前而言，兴蓉环境的技术储备仍存在不足。因此，兴蓉环境一方面加强自主研发能力和技术储备，成立兴蓉研究院，整合自来水、污水、垃圾发电的专业人士，引进专家和技术骨干，针对未来的行业发展，并结合公司运营管理优势，开展自主研发，提升公司成本管理、业务运行、过程控制等整体实力。同时，公司积极开展校企合作，成立专门针对先进水务技术的研究中心，并通过兴蓉环境对接市场，进行商业化、产业化探索，目前公司已与国内外几所高校达成合作意向。除此之外，兴蓉环境在技术合作上也拥有更开放、更包容的心态，愿意做优秀技术的应用者，与优秀的技术公司开展合作，寻求广阔发展。

前年，兴蓉环境有四个厂要提标扩能，公司在全球范围内开展了技术方案征询，最后选择与中信环境合作，共同完成提标扩能目标。目前，这四个厂经过提标扩能之后增加产能35万吨，出水水质主要指标将提高到《地表水环境质量标准》中Ⅳ类标准（总氮除外）。通过这种合作，兴蓉环境也积累沉淀了在膜技术运用和集成上的技术储备，对未来的发展意义重大。

现场互动：

提问：贵司的业务领域很宽，请问你们怎么解决公司技术、投资、建设、运营、管理方面能力的问题？这一部分有什么样的战略定位？

李勇刚：其实水和固废、垃圾从分类上面可能确实存在差异，但是三类项目的用户统一性是有的，就是政府。我们如果能够把政府的一个问题解决，让政府相信我们能帮他解决其他问题，首先已经建立了信任，然后将政府对我们水务能力的信任转移到其他领域，第二，我们拥有较为出色的水务运营管理能力，也是协助政府进行公共事务的管理能力，也可能迁移到相关行业。第三，我们拥有开放的心态，通过与C类、D类企业合作，做技术的应用者，依托它们的技术解决政府的问题，共同服务政府。

提问：成都有一个很重要的项目，威立雅中标的BOT项目，2017年将到期，请问这个项目未来的发展在哪？

李勇刚：首先，这个项目做得非常成功，这应该是中国水务市场第一个BOT项目，运营期十五年。成都市在这个项目上获得了很多，从能力和运营上，我们也跟威立雅学到了很多。这个项目将于今年8月11号到期，作为成都市的国有水务环保企业，我们当然希望这个项目能移交给兴蓉环境运营，从目前的状况来看，成都市比较支持我们的想法，因为我们已经具备了相应运营管理能力，也有利于成都市的水务协同管理。

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