加盟名创优品？！你还记得当年的潮牌“哎呀呀”吗？

 

全文3900字    第65篇原创    作者：大韭哥

1.

有时候你站在第三方看一个品牌或者一个生意，那是真不错。

但是，如果开放加盟给你做，那还真不能保证你能挣到钱。

一个好品牌，跟一个能让你挣钱的品牌，这是两码事儿。

2.

山寨、抄袭、假日本品牌这些话题跟这篇文章没关系，我们不聊道德层面的东西！

著了名的财经作家吴晓波说：名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，

一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。

竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”

要不吴晓波老师能有这地位，一语中的、直击本质！

名创优品的商业模式之一就是直接连接了工厂和店铺，挑选相对优质的工厂，

通过采购，压低价格，批量出货，把价格优势给到了消费者。

然后再通过上千家店的出货量，反过来在供应链端加大话语权和掌控度。商业闭环形成！

甚至你也可以去山寨名创优品，但是你没这么多店，工厂要么不接受你的订单，要么你拿货价格没有优势！

手握供应链资源，实现性价比，再加上相对到位的包装设计，这是名创优品整个商业逻辑能落地的基础。

从这个层面来说，名创做的确实不错，在这个价格区间和市场里，几乎没有能与之叫板的！

所以也成为了一个优质的加盟目标。

3.

公开资料显示，目前名创的营业收入为200亿左右，门店数量4200家，其中75%是加盟店。

平均每家店年营收为476万！这个数字还是挺可观的哦！

截图来自名创优品官网

上面这个图来自名创优品的官网，综合计算下来，总投资不低于180万！

这个费用门槛真心不低，不是一般小家小户就敢下手做的。

当然加盟名创优品首先有个好处，因为主要挑选商业综合体、CBD区，而这种地方一般是不允许转让的，所以加盟者能省一笔转让费。

但是，这些地方的房租很高。名创优品的一些店会选在商场客流动线的关键位置，或者转角位，那房租就更高了。

按照这种防止，加盟商主要需要向名创支付3笔钱：8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元的装修预付款。

也就是说，每新开一家门店，名创优品公司保底进账139万！

加盟商要做什么工作呢？不需要参与任何门店相关的管理，而是与名创进行营业额的分成，38%的营业额（食品为33%）归属于加盟商。

然后用这38%的分成去支付租金、水电物业费、员工工资等，再剩下的才是加盟商的净利润！

专业点说这就是托管式加盟

4.

做生意先要讲法律，从这个层面来说，名创优品的加盟是合法的。

至于用靠不靠谱来形容，这个是能用挣不挣钱来衡量，但这个是需要开个店验证的，所以只能是后知后觉的定义。

加盟是什么？

加盟是加盟公司和加盟商之间的合作，在合作中共同发展，共同承担风险。

任何生意都是有风险的。

所以在加盟过程中，加盟商要考虑到合作中的风险，看风险是不是大于机会，看自己能不能消化得了风险。

大韭哥客观地说：名创优品的加盟模式是把风险都转移到了加盟商身上，由加盟商全部承担了。

因为门店开起来后，在经营过程中产生的所有费用，都是有加盟承担的，并且没有机会参与到门店日产管理中。

大韭哥一直认为，加盟开店，不管挣不挣钱，不能参与实际经营，都是一大损失。因为这是一个学习的好机会。

而名创优品完全没有任何风险，只做管理输出，并获得稳定的供货收益。

大韭哥查询中国裁判文书网，从一条与名创有关的判决书中发现，一家大连的加盟商，除去加盟费、保证金、装修费等支出外，

在开店21个月内店铺开支近280万，其中租金超120万，员工工资近100万。折算到1年来看，营业支出约160万。

虽然是个案，但是我们可以大体猜测，加盟名创1年，加盟商需要掏出近300万（其中75万为保证金）的硬性成本。

除此之外，名创优品4200家门店中，加盟店占75%，为3150家，单单商标使用费和保证金，就收了26.145亿！

看清楚，是26.145亿！

加盟费为名创优品直接入账，而保证金将在名创的账上“冻结”，3年合同到期后退还。

这笔被“冻结”的钱即便存入银行，利息也是一个不小的收入，更何况名创还有其他资金运作模式。

比如：名创优品还被爆出利用分利宝平台进行自融，贷款给加盟商，再由加盟商投资到名创。

果然是高段位玩家，都切入金融了。

这么一比，大韭哥之前说的那些加盟公司，都是LOW比土鳖，还在玩儿基础套路。

5.

按照大韭哥前面说的，名创优品这个品牌是没有问题的，但它不能保证你挣钱。

其实你就算加盟哪个品牌，也做不到100%保证你挣钱，不是吗？

其实，名创也曾经带着加盟商走过一段躺赚的日子。

2014年，在名创创办的第二年，其门店数量就突破1000家，也是发展最快的时候。

到2016年，总营收直接突破了100亿。

这一时期，市场较为空白，消费者对名创优品的认知处在上升期，

作为这个行业的重塑者，早期加盟进入市场的人，肯定是能够吃到红利的。

比如大韭哥认识的某个加盟商，2014年10月至2016年7月的加盟期间，可以分配的利润达到340万，回本之外净挣百万。

但咱们国家，最擅长商业模式创新，也最擅长模仿别人的商业模式，更何况名创优品的商业模式是建立在供应链商的。

从2015年开始加盟名创优品，名创的门店越来越多，市场红利逐渐褪去，同时市场上模仿者、跟风者也越来越多，各种生活馆之类的。

从2019年8月起，名创的业绩就走入低迷，关店数量多达850多家，占当时门店数量的近1/3。

我们可以看一下，名创1000家店的时候，能做到100亿营收，结果开到4200家乐，营收才达到200亿，

增涨速度根本就不同步啊！

6.

叶国富，名创优品的老板，这位大韭哥要好好说说

大牛、大咖，加盟行业的高段位玩家，我大写的一个服字！

哎呀呀时期的叶老板

90后的小朋友可能不知道，但80后应该还记得当年的“哎呀呀”，饰品连锁品牌，一屋子饰品零碎小玩意儿的那个。

这个牌子甚至还被一个叫“啊呀呀”的品牌给山寨过！

哎呀呀的创始人，也是叶国富。

当年“哎呀呀”确实挺火的，大街小巷开的不少，代言人都是当红明星，深受学生党的喜爱

现在看着那是真土

据报道，当年哎呀呀的会员总数有望突破1亿大关，连锁门店已超过3000家，年销售额超过18亿元，年平均增长速度在50%以上。

2012年它的母公司一度直奔IPO，这是要上市啊！但是失败了！

短期内崩盘，除了因为市场周期的变化，另一个最大的问题就是由占门店总数95%的加盟店完全失控了。

公司对外的宣传虚假，说是有3000家店，其实进货的就几百家，死亡率极高。

因为互联网的普及，很多加盟商都知道了义乌这个地方。

公司对待加盟商心狠手辣，每月四到五次，每次3000多元的新货强制配送，不进新货就不给你发补货或是跟你解约。

这些造成了绝大多数啊加盟商脱离了哎呀呀的管控和供应链。

哎呀呀代言人：SHE

我为什么说叶国富老板是大牛呢，因为人家追求的终极目标就是上市啊！

在他操盘名创优品后，基本上是再次复制了当年哎呀呀套路，

一手握着上游供应商，一手依托十多年攒下的加盟商，迅速地做大品牌影响力，然后开放加盟，迅速做大做强。

当然IPO的梦想也绝对不放弃。

2018年叶国富携名创优品再次发起了IPO，结果又失败了！

7

只不过是从头再来！

和很多公司一样，名创优品把视野转向了下沉市场，而驱动依然是靠加盟商。

根据一份县城加盟政策显示：加盟费为1.98万/年，货品保证金为40万元，并在装修建材上给予8折优惠。

店铺面积也从最低200平方，降低为150平方。折算下来，在下沉市场加盟，只需要向名创支付80多万，其中40万为保证金。

所以下沉市场的老哥老姐老弟老妹们，长点心啊！说不定很快你们的小县城也要有名创优品了！

8.

从2003年创办“哎呀呀”起，叶国富一直在饰品、美妆领域摸索。

手上攒下了一拨美妆、饰品类的供应工厂，还有一拨赚到钱的加盟商追随者，他们是叶国富能够扩张新品牌的生力军。

这个设计还是有点味道滴！

接下来叶老板将会打出一张新牌，一个新品牌：WOW colour，主打国货美妆的集合店，

该品牌从2019年11月开始筹备，计划在2020年开出300家门店，2021年开出1000家门店。

除经营产品与名创不同之外，扩张的方式也是加盟模式。

不过话说，从去年开始，国货美妆这个类目是有点火哦，不知道不是抖音带动起来的。

虽然名创目前似乎并不打算公开WOW colour的身份。

从企查查发现，WOW colour所属色界（广东）美妆有限公司，成立时间不到半年，主要负责人宋伟看似与名创没有从属关系。

但加盟客服表示，其为名创旗下新品牌。可能是觉得名创优品有名气，容易让人信赖！

新品牌WOW colour还给出了免收加盟费的优惠，货品保证金也降为50万元，

但是装修预付款却达到4000元/平方，店铺面积最低为250平方。也就是说，加盟一家wow colour光是装修费就得花去100万左右。

商铺装修的市场均价在1000元左右，即便用优等的材质，单价也不过在2000元左右。

而名创推出的这一新品牌，仅仅是装修差价就达到50万元。

从美妆的市场格局来看，天猫等电商等渠道成为美妆市场飞速增长的一片领域，连屈臣氏这种线下大佬都呈现萎缩事态，

WOW colour到底能不能有个colourful day，也是很难说啊！

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