名创优品加盟连锁裂变

作者：三青时间：2023-06-11 阅读数：人阅读

“加盟模式”

，就是我有一个秘方，租给你开店，你当老板，你当掌柜；

“直营模式”，就是我有一个秘方，我自己开店，我当老板，我当掌柜。

老板负责投资，拥有这家店的“所有权”；掌柜负责管理，拥有这家店的“经营权”。

那么问题来了？

你当老板，你当掌柜，你确实被激励了，也“快速扩张”了，却也带来了伤害用户和品牌发展的问题；

那我当老板，我当掌柜呢？

我确实更谨慎了，也“优质服务”了，但也带来了发展缓慢的问题。

那怎么办？

我们需要控制“经营权”保护客户，规避分散管理的风险，提高“优质服务”；我们也需要出让“所有权”换取投资，摆脱自有资金和人力的束缚，获得“快速扩张”。

这个问题的本质是，我们能不能找到一种模式，保留“经营权”，但是出让“所有权”呢？

也就是说，我自己就做好“掌柜集团”，然后去全国各地招募“甩手老板”呢？

可以的！

这就是这几年如日中天的“托管模式”。托管，顾名思义，就是委托总部直接管理。他的本质，就是“掌柜集团”。

给大家分析一下加盟托管模式标杆企业：名创优品加盟托管模式

名创优品成立于2014年，自进入中国市场以来发展迅猛。驱驾着其商业模式的“6驾马车”，以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场。

目前名创优品已在全球开出3800多家店铺，其中国内2300多家、海外1400多家。

虽然是“十元店”，但营收规模却不小。

2018年底，名创优品营收已突破25亿美元（约合173亿人民币）。

名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可以很好的服务于广大消费者并为市场所认可的。

名创优品这些年的疯狂扩张它是如何做到如此快速复制扩张的。

人、货、场

传统直营连锁模式下，店铺内、外都由总部负责；传统加盟模式下，店铺内、外都由加盟者负责；而名创的模式下，店铺内由“总部”负责运营，店铺外由“加盟者”负责。

就是指对于店铺外部环境，包含工商、税务、卫生、房租、店铺装修、水电等，由加盟者负责管理；对于店铺内部环境，包含人员管理、账目、库存、采购、运货等，则全部由名创优品托管负责。

这种模式的好处是显而易见的，因为总部做了自己最擅长的事——负责人员的招募培训和管理。

同时，总部可以集中发挥产品研发设计和供应链的优势。而加盟商贡献的，则是名创优品快速复制过程中最稀缺的：“钱”和“场”+当地的资源关系。

钱自然不用多说，对于很多直营模式的连锁经营，“缺钱”成为制约发展速度的一个重要因素；而名创优品收取特许商标使用金15万一年和货品保证金75万，又不用在房租、人力等刚性成本上花钱，自然就变得不缺钱。

此外，名创优品的模式（需要高流转、突出高性价比）需要选择一个城市商圈最繁华，或者至少是人流量非常好的地段，但这样的地段并不是只有钱就能搞定的。而名创优品的加盟商一般都有雄厚的资金和广阔的人脉，能够拿下当地的黄金地段，处理好工商、税务等外部环境关系。

名创优品借助加盟商的“钱”和“场”，用自己的“人”运营自己的“货”。

吸引加盟商的优厚条件

当然，这套模式能玩起来，离不开吸引到足够优秀的加盟商，名创优品对此提供了优厚的条件：

名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。

加盟商

付出：品牌费8万，货品保证金75万（拥有从供应商处进货的启动资金），店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费自理，还有门店的装修、货柜货架等——初期投入累计成本近200万。这些都是刚性成本。

得到：每天营业额的38%（食品33%），次日转入账户。弹性收益。

名创优品

付出：初期0投，提供品牌特许使用权、门店设计装修、供货及日常运营等。近似零成本投入。

得到：每天营业额的62%（食品67%）。高收益回报。

也就是说，名创优品的商品研发制造出来之后，通过加盟商卖给消费者，加盟商提出销售额的38%作为收益之后，每件商品留给名创优品总部的只有8个点的利润率。

从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，销售额越大，总部也赚得越多。

由此也可以看出，名创优品正在以轻资产的模式运作，它将设计、研发、供应链掌握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担，使得其快速奔跑。

强大的供应链和设计能力

得益于加盟商（投资人）解决了公司发展的资金和稀缺优质商铺资源（渠道）问题，名创优品总部可以集中力量去打造强大的供应链和设计能力。

在供应链端，名创优品采取的策略是：以量制价+买断定制+不压货款。

名创优品与供应商联合开发商品，深度介入产品设计，并通过买断版权的形式形成独家货源。同时，根据预估的市场需求，规模化采购以量制价，降低采购成本，在一些关键品类上甚至投资或收购部分工厂，以确保产品供应和成本优势。

目前，名创优品已经与全球1400多家供应商建立了稳定的合作关系，而且这些供应商都是经过严格挑选的。

这样的供应链体系不仅能满足消费者追逐品牌的需求，而且由于工厂到店和低毛利的策略，名创优品的同类产品价格较知名品牌有明显的价格优势。同时，通过与大牌供应商和既有品牌合作，名创优品打消了消费者对于产品品质的顾虑，在低价杂货铺中脱颖而出，成功塑造了“优质低价”的品牌形象。

如果说店铺是外表，商品是灵魂，那么仓储物流和IT系统则是神经和大脑。

名创优品在全球市场建立了18大仓储中心，且面积都在两万平方米以上，并在其中进行集中采购，供应商则将按需定制的产品发往指定仓库，并承担相应的物流费用。接下来，名创再通过独立的第三方物流公司，对3000多家门店进行小批量统一配送，最大限度地缩短从工厂到门店的距离，从而实现国内21天全周转。

此外，利用供应链管理系统，名创优品可以对数千家实体店的商品动销进行大数据管理和监控，把握市场需求的变化，从而为商品开发提供依据。

经营用户

现在企业的重心已经从过去的经营企业、经营产品转向经营客户，一切以客户需求和体验为中心。

名创优品有一套“顾客表情指数理论”，顾客结账后从收银台到店门口的几步之内，面部表情说明了这次购物的一切——顾客开开心心的结账离开，表明这是一次满意的购物，如果面无表情或闷闷不乐，那么一定有某个环节出了差错。

为了营造轻松舒适的环境，名创优品不设导购，但是却要求店员在必要的时候出现在顾客面前，解答一切关于产品的问题。不设防损员，没有令人不自在的扫视的目光，却可以将损耗控制在0.5%以内。

名创的收银员必须在最后一名排队的顾客失去耐心前完成结账。

名创优品正是凭借这种设计精巧的托管式投资加盟模式，使其总部能够实现轻资产运作，蜕化为一家供应链公司，负责产品设计、系统开发和人员培训。

名创看似把终端毛利率的绝大部分让利给了加盟商，但其实除了品牌使用费8万、商品价值链上的8个点的利润和75万的保证金流动收益之外，数千家终端高势能门店资源将使名创未来具有很大的想象空间，或许供应链和消费端的金融战略只是小试牛刀。

名创优品是把连锁模式的精髓看透并用透了，是国内学习无印良品、Costco、宜家、优衣库最优秀的实践案例之一。

【加盟连锁方案实操班】

设计不归零的加盟连锁体系！

打造又连又锁的加盟连锁模式！

专家老师：李培芬

台湾服务业发展协会总顾问

千城万店连锁咨询高级合伙人

海峡两岸从事连锁加盟咨询辅导20多年

我们曾服务的企业

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方案实操班学习内容

一、如何设计加盟模式和制度规划

从总部类型、加盟模式、加盟三金，如何建立完整加盟方法？

委托加盟、特许加盟、自愿加盟、协力加盟与合作加盟如何设计？

加盟定价、加盟金/续约加盟金、权利金、保证金、加盟其他费用设计？

二、如何规划加盟策略

加盟授权策略全面剖析

清晰了解总部权利义务，加盟与授权如何应用设计？

三、如何构建加盟流程和招商流程

加盟流程工作如何展开，加盟招商如何全面定位？

四、如何运用加盟撬动无形资源和资产价值？

五、加盟系统化管理如何建构？