如何看待蚂蚁聚宝？

基金销售在跟各式各样热衷于抢占风口的互联网公司杂种交配后，终于变异出了两朵奇葩，蛋卷基金和蚂蚁聚宝。

蛋卷基金的思路和原本卖基金的方式并没有太大的不同，只是它将卖基金这件事和自身原有的优势结合得够好，对小白用户够体贴，卖萌卖笑拈段子足够彻底，不似其它平台，一边想把基金卖给小白，又不爱说人话，让人捉急。但它依旧把小白当小白，秉承基金投资有专业和技术门槛这一理念。

蚂蚁聚宝，它则看到，卖基金和卖货没什么不同。事实上，基金公司的产品体系和宝洁公司也没什么太大的不同，全线的基金产品配上，股基债基货基混合基，定增打新指数，价值成长兼有，大盘小盘行业主题都来，不管是什么行情的市场，总有表现不错能起来的基金，任君挑选；这一点跟保洁公司出海飞丝、潘婷、沙宣一样，不管你是什么样的客户，都能在我的集团下买到你“觉得”适合自己的产品，而这个“适合”也不过是各种image营造的假象。

基金，本质上就是理财投资界的快消品。你以为他是专业基金经理为你量身定制，其实那只是丰富的产品线上的一个产品罢了。

所以，蚂蚁聚宝发挥了它搞淘宝天猫大卖场的经验，把买基金拉下高大上的投资神坛，变成一件买商品一样的小事。当卖基金撕掉专业高冷的面具，配上卖货郎的想象力，他销售套路一下子进步了50年。

10元买基，那就是一个小份试用装，吃不了亏上不了当，亲不试试么，给自己一个发财致富的机会；理财顾问入驻，这是网红与导购，挖掘新产品，里里外外用人话搞个测评，多有亲和力；基金经理入驻答疑，哟呵，可是过去机构的待遇啊，这不就是店家回复用户评论，亲不要给我差评伦家很努力啦，我们的产品成分好质量优工艺有保障；机构定制份额少量，大牌工厂尾单你值得拥有，售完只能待赏；沪港通基金，纳尼，这可是正宗的进口货，疑，怎么标签还是made in china（投资A股市场）。

网红，商家，平台，蚂蚁聚宝在变成天猫基金。

基金销售终于和互联网水乳交融，不再同床异梦。蚂蚁聚宝转变了基金投资中投资者和基金公司的关系，这是根本性的改变。

当然，购买理财产品和一般商品也有不同。而这并不在于他们决策的方式，而在于他们在购买理财产品时更渴望被教育。

蚂蚁聚宝因为余额宝，它手上聚集了一批理财小白。这是它的困境，也是它的机会。这群用户不熟悉风险，难以变现；这群用户也在嗷嗷待骗。

最上等的催眠是思维方式和理念的催眠，因为那是时人类处理一切信息的源头。所以教育一直是统治阶级必控的领域。

蚂蚁聚宝接受这个难题，选择了踏实的一步，而不是用各种活动与运营来拉客户，抢夺存量市场。

所以蚂蚁聚宝中，内容、资讯、课程与问答齐飞；所以蚂蚁聚宝大力推定投，先是轻定投（每天10元），再是慧定投（跌了多买点，涨了少买点，摊平成本），还把定投的按钮标成红色！

他用新的理念来熏陶培育用户，新理念下熏陶起来的用户，是它的用户。这是钢印。

这个作风，还挺阿里的。