利民股份：行业寒冬里的一抹骄阳——新一代代森锰锌利民领秀®诞生记

 

2016年的农药行业寒冷、惨淡，似乎还未开始就已经结束了。环保压力加大、农药零增长的推行、农产品价格下行、人力成本提高处处困境遍布，电商、飞防、作物解决方案甚嚣尘上。如此种种，让不少农药企业陷入了迷茫，而紧随迷茫其后的就是悲观，市场低迷也似乎成了行业新常态。

中国农药工业协会秘书长 李钟华（致辞作行业分析）

参会代表认真听讲

然而，只有在黑暗中前行，闪光才显得弥足珍贵。11月22日，利民股份在徐州新沂召开“利民领秀®发布会暨利民品牌战略发布会”上，记者与利民近200位核心经销商一起感受了专注科研、创新求变所带来的魅力，仿若寒冬里的一抹骄阳。

利民领秀®发布会现场 

生于农化  精于此道

所谓“代锰”即代森锰锌，是一种优良的保护性杀菌剂，目前已知在90多种作物、400多种病害上有良好的应用效果。据悉，代锰是目前全球运用吨位最大的产品，单我国目前年市场份额就已达15000吨。

上世纪八十年代末，利民股份由一家玻璃厂转型进军农药界，转型之初就将目标牢牢锁定在“代森锰锌”上，迄今已有27载。27年的坚守，让利民人在业内树立起了“利民就是代锰、代锰就是利民”的形象，并借此创下“27年从未亏损1分钱”的奇迹。

一款产品坚守27载，产品链单一并不利于企业发展，但利民人仍旧坚持了下来，这究竟是为何？

利民股份副总经理谢春龙介绍，代森锰锌是一款看似非常简单，实则技术要求及生产工艺非常精细。他坦言，之所以27年坚持研发生产代森锰锌，首先是看好代锰的发展前景；其次则是国内生产技术落后，有条件有能力后对于打破跨国企业技术封锁的渴望。

利民化工股份有限公司副总经理 谢春龙（2017年运作思路报告）

科研突破注活力

27年来，利民股份致力于代锰的研发、生产、环保等各个环节。参与了代森锰锌原药及系列可湿性粉剂国标、代森类农药废水污染物排放标准等国家标准等诸多起草工作。而二十余载的坚持不懈，也使其逐步成为国内最大的代森类产品生产厂家。

2011年起，利民更是陆续投入3亿元巨资，全力研发全络合态代森锰锌技术。历时6年奋斗，新一代真正全络合、非碾磨、一次成型，细度达到2微米级别的代森锰锌终于问世。

利民股份副总经理谢春龙告诉记者，新一代的代锰完全解决了传统代锰作用不稳定、粘着性差、持效期短等诸多问题。

“利民领秀®的推出，能让利民代森锰锌的国内市场占有率在短时间内提升50%”，谢春龙说。

而新代锰一经发布，也立刻收到了广大客户的热烈追捧。

发布会现场集体签约

品牌建设谋发展

国内农药企业技术落后已是常态，利民领秀®的推出使得代森锰锌这一块中国不再是追赶跨国公司，而是实现了技术反超。

但仅仅是技术上的赶超，就够了吗？

谢春龙告诉记者，仅仅是技术赶超还远远不够，因为跨国企业对于国内农药企业的技术垄断与封锁仅是其一。更为重要的是，由于积病已久，跨国公司早已利用尖端技术形成超级品牌，实现了对国内高端用户的锁定。谢总表示，想要实现真正意义上的跨越，必须形成我们自己的超级品牌。

会上，利民股份郑重发布品牌战略化运营方案。效轩品牌管理咨询公司的负责人陈志明就市场规模、资本市场、产业链条、技术研发等诸多方面论证了代森锰锌形成超级品牌的可能性。

效轩品牌管理咨询公司 陈志明

陈志明表示：利民领秀®的生产工艺中完全抛弃了传统络合态代锰需要物理碾磨的步骤，把代森锰锌的品质提升了一大步，站在了行业的前沿，具有成为超级品牌的潜质。利民领秀®不再是跟随者，而是独具中国工匠精神的新一代全络合2微米代森锰锌的制造者。

利民化工股份有限公司总经理 孙敬权

利民股份总经理孙敬权表示，利民历来坚持科研创新并生产高效低毒低残的农药产品，这些完全符合农药行业的新形势。他介绍：接下来，利民的品牌战略化运营将是重中之重。公司在抢抓科研的同时，还将采取一系列措施来推进品牌运营，成立专业化的推广队伍，运用互联网扩大传播效率，从卖产品向卖服务转变，指导农民科学用药。在推动企业自身发展的同时，也助推农药行业的发展。

参会代表合影

责任编辑：陈建彬