【CHIC展商风采】梦芭莎完美收官：全渠道扩张创新性互动营销深化

 

3月18日，全亚洲最具影响力的中国国际服装服饰博览会在上海国家会展中心成功闭幕，3天展期内，共有全世界20多个国家的1300个品牌参展，新兴创意概念层出不穷。

正处于“互联网+”“跨境电商”两大风口上的梦芭莎在展会开幕前就受到业内的广泛关注，参展期间更是人满为患。位于4.1号馆B67展位的梦芭莎的展台，几乎吸引了近半数的观展人群。长长的阶梯形T台，配上冷感却张扬的钢丝网格，将梦芭莎的快时尚理念融入到舞台创意中，彰显着“最炫就在梦芭莎”的品牌主张。

（CHIC展现场 观众围观梦芭莎时装秀）

（CHIC展现场 梦芭莎展台前层层叠叠的观众）

全渠道拓展合作模式开启

在全网融合、市场多样化的环境下，梦芭莎最早提出全渠道战略模式。“电商+移动电商+实体”，不只是线上产品线下销售的简单的落地与搬家，还承载了市场建设等等任务。

2015年7月，时尚电商梦芭莎首家快时尚数字体验店，在上海最繁华的南京西路落地。1000多平米的超大店铺，与玛莎百货、ZARA、H&M毗邻。旗舰店，让消费者真切的触摸到那些曾经只在屏幕里想象中的东西，服装的面料好坏可以看到，款式是不是适穿。消费对产品的判断，不再局限于“卖家评论”和“五星诚信”。同时，位置良好人流众多的实体店铺，犹如一道时尚的街边风景，时刻进入人们的视野。在线下开设实体店，加强顾客的购物体验，不仅可以为线上引流，更是对品牌形象的树立大有裨益。2015年，梦芭莎取得的成绩也证明了“品牌+供应链+全渠道”企业战略的正确性。

（媒体专访梦芭莎市场部副总经理周紫仪）

本次展会上，梦芭莎的卓越表现吸引了各地商业地产及合作伙伴的关注，前来咨询渠道合作的人络绎不绝。有人看中多品牌集合店，有人看好单一品牌专营店，梦芭莎给出了多种合作选择。除了重点布局的几个一线城市外，梦芭莎希望将这些店铺开设在二、三线城市。梦芭莎认为，快时尚适合更广泛的都市人群，而二、三城市作为连接一线大都市和县城经济的纽带，是渠道下沉的重要环节。梦芭莎有计划，精选有实力的合作伙伴共同开拓二三线市场。

摩拉云助力传统企业互联网化转型

全渠道的呼声，迎面而来，传统企业互联网化转型迫在眉睫！而实现全渠道营销，并没有那么轻松。多个电商平台，数据无法对接；整理电商、移动电商导过来的客户数据，全靠手动；多平台营销活动，管理困难等等。实现全渠道的背后，要么是额外增加的大量的人力，要么是先进的信息技术支持。

梦芭莎参展CHIC2016，首次展出梦芭莎电商10年自主研发的IT技术成果——服装电商全渠道零售云管理系统——摩拉云。据梦芭莎IT事业部总监于海军介绍，梦芭莎有稳定的IT团队160余人。这样一个规模的团队，经过1年多全渠道的实战磨练，最终打造出一套操作便捷、高效的综合管理系统。该系统涵盖了全渠道ERP，全渠道CRM，全渠道020场景解决方案，移动微分销解决方案，全渠道仓配方案，独立电商解决方案，为服饰全渠道零售商量身打造的解决方案。

（摩拉云系统解析）

没有在服装行业沉浸过的技术人员，无法深入理解服装行业层层推进的细枝末节，很难做出真正适合服装行业的管理系统。梦芭莎专注服装行业10年，摩拉云系统只服务于服装行业。

展会现场，多家传统企业的负责人亲自来到梦芭莎展台咨询摩拉云。他们的问题，直接又深刻，句句切中“互联网转型之路”的困难要害。摩拉云的宣讲，吸引了很多人驻足收听。

(CHIC展现场观众认真聆听摩拉云宣讲会)

同时，梦芭莎计划在半年内，在华东地区铺设千余块电商平台购物终端——梦芭莎O2O合作系统数字化液晶屏。这意味着梦芭莎将增加千余个与消费者接触的机会。这些液晶屏，既是销售终端又是广告平台。摩拉云，是此计划的强大基础。这些延伸的渠道可以是大型商场，可以是连锁小店，也可以是设计师定制店。多渠道合作，共生共赢。

摩拉云以强大的系统支持助推梦芭莎全渠道深化之路，同时，也将为传统企业互联网化转型提供经验积累和技术支持。

创新性互动营销深化

梦芭莎之所以能在CHIC展上脱颖而出，成功吸引大量的观众，创新性互动营销起了决定性的左右。

梦芭莎邀请了国内外20多位高颜值模特，每天为观众呈现3场时装大秀，这种高颜值搭配高端秀场的参展方式，成为了本次CHIC上最亮眼的展区。秀场音乐响起，通道瞬间人满为患。

同时，以场景营销的模式，将模特的展示舞台搬到静态展区，给观众更多购物的联想。

梦芭莎还邀请了旗下社交APP “梦族” 上最活跃的女神为其站台，并穿着梦芭莎服装，现场进行搭配大比拼，供客户票选最受欢迎的搭配，成为了现场另一道靓丽的风景线。而这种另类的“展示”方式，更是建立起了商品与用户之间的互动，增加观众逛展趣味性的同时，也打破了传统静态展出商品的参展模式。

此外，为了扶持原创设计师，梦芭莎原创荟频道联合时尚社区 “梦族” 推出了 “我最喜爱的原创设计” 评选活动，在原创品牌聚集的CHIC 3号馆引起不小的关注。

梦芭莎 “电商平台+线下实体” 创新性互动营销模式，成功吸引了CHIC展半数以上的人群。

立足中国服务国际时尚

著名时尚界人士、前Forever21全球产品创意总监Betsy Zanjani女士，CHIC展期间光临梦芭莎展台，在接受媒体采访时说，“ 时尚不分国界。创新、品质，永远是时尚的主题，快时尚已经成为国际流行的焦点。梦芭莎美国馆，帮助美国品牌在中国推广，已经成为美国服装行业首选的合作伙伴。对美式服装而言，中国是一片新兴的市场，潜力巨大，值得更多的国际品牌关注。”

(BetsyZanjani女士接受媒体采访)

2016年1月，依托母公司美国衣路集团在美国时尚产业的影响力，梦芭莎与美国国际贸易协会达成战略合作伙伴关系，并成功取得美国商务部的诚信授权。梦芭莎美国馆吸引了大量的美国本土主流的服装品牌入驻。梦芭莎美国总经理Barbara Graff说：“ 梦芭莎愿意成为中美时尚行业交流的桥梁，将纯正的美国时尚带给中国消费者，将优质的中国品牌带给全世界。”