梦芭莎数字化店低调扩张全国范围内甄选优质渠道合作商【中国服装圈•932期】
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三月份中国国际服装展(CHIC)上刚刚展露锋芒的梦芭莎，开始低调的在中国大陆地区扩张其在中国首创的数字化门店模式，其在华东、华南、西北、东北、西北地区的数字化店铺将在年内逐步扩张， 具有服装品牌和电商平台双重属性的梦芭莎，在品牌的路上又推进了一步。
CHIC2016春展上梦芭莎展台吸引了近半数的观展人群
“国内业界很多人只知道梦芭莎是中国时尚电商平台，但是并不了解其实驱动梦芭莎产品核心的母公司衣路集团是以线下为主的美国主流的时尚集团，我们对于线下的消费者属性、购物习惯、国际的流行趋势及中国地区本地化的特质非常熟悉，我们推向中国的商品结构，从速度与时尚度方面都是具有国际水准的，由于我们多年建立了中国的上海和广州设计与供应链管理中心，我们的本地化程度、产品调整和反应速度更快。”中国地区线下零售事业总监STEVE在衣路梦芭莎中国上海零售事业总部向大家介绍。
据悉，衣路总部已经将其全球零售事业首席产品总监（GLOBAL CHIEF MERCHANDISER）Ms.BETSY ZANJANI女士派往中国主持其全球零售事业的商品研发，BETSY女士是美国著名的快时尚产品超级买手，作为前FOREVER21全球商品的老大，帮助FOREVER21建立了超级旗舰店产品开发模式和年开发数万SKU的能力，并主导了其纽约旗舰店的开设。“中国是服装生产大国，今天正在向产业化升级的方向前进，我非常荣幸的能够有机会参与到这个进程并为之带来我的经验。我很欣赏我们自主培养的中国本土设计师，他们非常有悟性，当我们把他们带往世界给他们开拓视野后，他们绝对有能力迅速理解国际化时尚的内在精髓。关于中国的市场潜力，我们亲眼目睹了中国所取得的经济成就，我们看到了中国即使是三线城市普通民众今天的购买力都大幅的提高，他们越来越趋向于品牌化的消费，愿意购买时尚和价格适中的产品，我们相信中国的国际化程度会越来越高，我们会把世界的时尚带进中国，带给大众消费者”。BETSY女士向我们介绍。
据悉，梦芭莎的推进速非常强劲，CHIC展上其国际化的产品、店铺形象和独具的数字化店全渠道模式吸引了几百家合作商。有几十位来自全国各地的渠道商前来上海南京西路818广场梦芭莎首家数字化体验店参观。这里临街与GAP、H&M、玛莎百货相对，他们中有些已经与梦芭莎达成了初步的渠道合作协议，有些依旧在洽谈考察中。他们中有很多是二、三线城市新型城市综合体的物业方，有些是手里握着中大型空置店铺的场地所有者，有些是想进军快时尚领域的当地“现金大王”，他们将目标都锁定在具有本土基因的国际化“快时尚品牌”梦芭莎。
梦芭莎上海南京西路旗舰店
“参观了上海南京西路上的数字化店铺后，我见识了梦芭莎的产品开发和生产能力。这样的质量时尚和丰富的产品在我们当地有非常大的市场。快时尚是现在的发展趋势，线上线下一体化也是趋势，我非常高兴的看到在手机上和店铺里这么便捷的就能购买一件衣服，可以现在拿走，可以送到我家里，还可以退换，每个商品可以有这么详细的描述和搭配指导对比，这样的模式我从来没有看到做的这么完善的。参观完后我的第一个想法就是要在我们那里开一家这样的店，我有资金也有非常好的场地，我一直在寻找这样的品牌合作机会”。来自绍兴的周先生非常兴奋的描述。
来自成都的一位代理商说，“梦芭莎有三点让我非常感兴趣，第一：线上线下国际国内的全渠道模式，符合信息化时代未来的发展趋势，梦芭莎在中国这么多年了，我们相信它的实力。第二：品类多风格多样，它们一直坚持多品牌战略，旗下的多数子品牌发展成熟，有稳定的客户基础，我们西南地区很多人知道梦芭莎，名气很大，现在终于在线下看到它长什么样子了。第三，梦芭莎网上的知名度很高，线下布局才刚刚开始，对于我这样的渠道商来说，是一个难得的合作机会。”
来自厦门的一位考察者，算是到访嘉宾中非常认真的一位，做服装出身的她，认真看过了南京西路店的每一款衣服，在接受采访时简单明了地给出了几个字的评价“性价比真的很高”，他说：“梦芭莎美国馆的衣服和在美国旅游时在当地商场看到的质量一样，服装在过去看起来真的是有很多价格的不合理，要说和国际接轨，梦芭莎在行。” 同时一位哈尔滨的渠道商表示，他已经准备好了1000平的超级大的优质铺位，正在与梦芭莎洽谈具体的合作协议，预计最迟下半年，梦芭莎的超级大店将在哈尔滨落成。
梦芭莎与美国国际贸易协会达成战略合作伙伴关系
美国馆商品与美国市场保持同步
梦芭莎的推进十分稳健，在2015年7月开始了中国首家数字化门店后一直在针对其大数据系统汇集的零售数据进行分析比对，这么大的店铺线上线下同价就是一个难点，但梦芭莎完全做到，更细化到了18种自主想法场景的完善，其中在中国市场目前的推进速度和2016春季CHIC展之前，梦芭莎对外曝露的“自主经营国际级城市旗舰店、发展二三线城市渠道合作计划、辐射四线以及周边市场”的渠道发展计划也是相符的。
“自2015年7月梦芭莎上海南京西路旗舰店开业后，一些市场嗅觉敏锐的渠道商纷纷向梦芭莎表达代理加盟渠道合作的意向，特别是今年3月份CHIC展上，梦芭莎吸引了整个展会的眼球。”梦芭莎市场副总周紫仪介绍说，“梦芭莎一直是个低调务实的公司，无论是做产品、做服务、做线上平台还是开线下实体店，渠道合作是一个双向选择的过程，我们希望跟那些与梦芭莎价值观相同的、认可梦芭莎模式与经营理念的、对中国本土快时尚有信心的并且具有相当实力的渠道商合作。
据悉，梦芭莎今年的目标是年底开设30家线下实体店，其中包括600平以上的梦芭莎数字化品牌集合店，以及旗下著名的“梦芭莎内衣品牌店”、男装集合品牌“蒙蒂埃默”店、文艺风“所然”店、和极具吸引力免海淘模式的TAYLOR&SAGE美国卖场型集合店等中小型品牌专营店。
文艺风“所然”：简约设计理念与多元化剪裁结合
“蒙蒂埃默”：高端意式时尚商务装
这样规模的店铺在中国的二三级市场非常受欢迎而且也能够被优质的合作渠道商所接受，梦芭莎正在以上海零售事业总部为核心，加速全国范围内大量的洽谈和甄选符合其品牌要求的当地合作商。
来源：中国服装圈责任编辑：吕莎本站所有文章、数据、图片均来自互联网,一切版权均归源网站或源作者所有。
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