贝壳一季度总交易额9715亿元，“一体两翼”协同效应进一步凸显《西游记》最贵女演员，租飞机请来出镜3分钟，却让观众记了30年

 

2023年一季度，房地产市场出现明显回暖，贝壳经营业绩也全面向好，甚至跑赢市场。

日前，贝壳(NYSE:BEKE；HKEX：2423)发布2023年第一季度业绩。2023年第一季度，贝壳总交易额（GTV）为9715亿元，同比增长65.8%；净收入为203亿元，同比增长61.6%，超出业绩指引上线及市场一致预期。

作为线上线下一体化房屋交易和服务平台，贝壳旗下业务包含二手房和新房交易、房屋租赁、家装家居等服务。分业务线来看，贝壳各个业务在一季度环比均呈现增长态势，其中，存量房交易的总交易额为6643亿元，同比增加77.6%；新房交易的总交易额为2779亿元，同比增加44.2%；家装家居的总交易额为27亿元，而2022年同期为2亿元；新兴业务及其他的总交易额为267亿元，同比增加40.6%。

“在2023年第一季度市场复苏期间，我们的存量房及新房业务的总交易额增幅大幅跑赢市场。ACN的独特优势、在不论顺境还是逆境中对服务者的一贯支持、以及我们向高质量增长转型的努力，共同支持了我们出色的表现。”贝壳董事会主席兼首席执行官彭永东表示。

“贝壳全面超过市场的表现，进一步验证ACN网络基础设施的价值，证明了贝壳长期深耕居住服务领域，对客户好的价值观价值。”中信证券分析师称。

业内人士认为，2023年二季度以来，房地产市场热度有所回落，但对于贝壳而言，无论市场如何变化，都能与周期共舞。

据贝壳预计，2023年第二季度营业收入总额将介乎于185亿元至190亿元，同比上升约34.3%至37.9%。

交易额增速跑贏市场 高质量增长能力持续提升

今年第一季度，在政府利好政策的推动下，叠加被疫情压制的住房需求的集中释放，房地产市场明显回暖。

国家统计局发布的数据显示，今年1-3月，全国商品房销售额30545亿元，同比增长4.1%，其中住宅销售额增长7.1%。二手房方面，贝壳研究院数据，一季度全国二手房交易额同比增长 51.2%。

随着全国地产市场温和复苏，得益于相对稳定的联网规模、对于优质服务者的持续投入和育留，以及向高质量增长转型的持续努力，贝壳积极抢收市场复苏和季节性红利，获得了优于行业的表现。

据贝壳一季报显示，2023年第一季度，贝壳净收入203亿元，同比增加61.6%。其中，存量房交易的总交易额为6643亿元，同比增加77.6%；存量房业务净收入为92亿元，同比增加49.3%。新房交易的总交易额为2779亿元，同比增加44.2%；新房业务净收入84亿元，同比上升42.2%。

从一季度贝壳存量房及新房的总交易额来看，其增速远超行业增速。专家认为，贝壳此次业绩全面向好，既来源于对品质服务的长期坚持，也来源于对趋势的敏锐捕捉和节奏的及时调整。

事实上，今年来房地产市场的复苏，呈现出“改善需求占主力”的重要趋势。基于此，贝壳顺势而为，以“优鲜卖”、“随心签”等业务实践，助力改善需求的释放。

据悉，贝壳在青岛推出“优鲜卖”，与房企、购房者签订三方协议，为置换型购房人群兜底，同时打造“随心签”一站式服务，助力二手房签约过户提升效率。

为进一步确保交易安全，贝壳在全国范围内建设贝壳签约服务中心，为用户和行业带来安全、高效、透明的新一代签约服务。

值得关注的是，贝壳找房经营业绩实现高增速的同时也保持了高质量发展。

据贝壳执行董事、首席财务官徐涛介绍，贝壳更精简的成本及费用结构，使得单季度盈利能力得到明显提升。财报显示，2023年一季度，贝壳实现毛利为63亿元。

在净利润方面，第一季度贝壳净利润达27.5亿元，而2022年同期为净亏损6.2亿元；经调整后净利润为35.61亿元，而2022年同期为0.28亿元，且较具有相似收入规模的2021年第一季度增加137%。

“展望未来，在优化到位的成本及费用结构基础上，我们将从效益中获利并持续促进高质量增长。”徐涛表示。

彭永东表示，贝壳将持续提高能力以实现发展，包括加强ACN建设，以提升协作和服务质量，扩大居住服务覆盖面；培养更优质的品牌，同时通过更好的平台运营和技术进步来提高门店和服务者的效率。

一季度，贝壳门店和经纪人数分别告别连续五、六个季度的下降。截至2023年3月31日，贝壳平台活跃门店数环比增加约6%至超过39600家，活跃经纪人数环比增加18%至超过41万。

“坚持科技应用的贝壳，预计运营效率中期将继续提升，而较高的运营效率，可以保证贝壳适应不同冷热度的市场。此外，贝壳平台经纪人的成长和基础设施的迭代，都是超越房地产周期之外的长期正循环。”中信证券分析师称。

家装家居业务实现高速增长 租房在管房源突破16万套

在一体业务高速发展的同时，贝壳两翼业务上也持续发力。

据悉，贝壳的一体两翼战略，一体即存量房和新房交易服务，为房产交易核心业务；两翼分别为家居家装业务及房屋租赁业务。

在家装业务方面，贝壳取得了高速增长。贝壳财报显示，今年第一季度，贝壳家装家居业务实现合同额27亿元，可比口径下同比增长108.2%；家装家居净收入为14亿元，可比口径下同比增长54.3%。

其中，一赛道合作贡献占比超过40%，协同比例继续提升。头部城市如北京，城市的单体经营能力持续提升，整装单量增长超过二手单量增长，且单月盈利能力屡创新高，新进入城市也在逐渐启航，贡献更多业绩。

据介绍，贝壳通过整合现有管理系统，实现整装和家居零售作业流程线上化。家装家居业务建立可持续规模化施工交付能力，进一步拓展业务规模。

贝壳方面表示，对于家装家居和房屋租赁“两翼”业务，贝壳持续投入长期能力建设，包括产品能力打造、供应链建设和服务品质提升等，不断提升服务者的专业能力，努力提高消费者满意度。

此外，在租房业务方面，贝壳也实现了新突破。

截至2023年一季度末，贝壳租房在管房源量突破16万套；其中，分散式租赁住房管理服务“省心租”在管房源规模突破9万套。

近年以来，针对机构化住房租赁市场的政策支持力度在进一步加大，政策红利持续释放。

2023年，两会政府工作报告中提出“加强住房保障性体系建设，支持刚性和改善性租房需求，解决好新市民、青年人等租房问题”；今年2月，人民银行、银保监会出台“金融17条”，加大住房租赁市场支持力度。

受益于强劲的租赁基本面、资产流动性和可规模化的巨大提升空间，世邦魏理仕预计，未来十年长租公寓将成为中国最具成长性和吸引力的商业地产投资类别之一。

作为居住产业数字化服务平台，贝壳于2021年底全新推出了品质租住服务平台贝壳租房，以平台方式提供租赁经纪服务、公寓运营服务、专业机构托管服务、投资共建房源等由轻到重的各类租住产品和服务，打造多层级的租赁供给体系，帮助新市民、青年人和低收入人群解决居住难题，助力民生安居。

而针对租赁市场中用户关心的收费不透明、逾期交房、提前解约等问题，贝壳租房推出微光服务保障体系以及保洁、洗衣等租后服务。

据悉，贝壳微光服务保障体系涵盖“真实房源”、“佣金透明”、“租金安全保障”等7大服务承诺。截至2022年底，已在成都、上海、杭州、苏州和天津5个城市上线，服务惠及超60万业主和租户。

“站在今天这个时点看，在我们的居住领域里，客户的需求还远远未被满足。客户对更好的居住体验的需求，包括对房屋这个产品本身的品质需求、对家装家居领域产品和品质服务的需求，对更好的租住体验的需求，都远远没有被满足，这些需求非常真实，也会为我们未来带来巨大的空间。”彭永东称。

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